时间：2022-12-14 19:33:50来源：法律常识
律师内卷，如何面对低价竞争
最近一个朋友跟我说，他们公司一个劳动诉讼批量案件委托，最终签约的律师报价是1000元一个案件。我当时就惊掉了，有低价的，难道还有如此低价的，北京的法律援助案件，一个民事案件代理一个阶段也有3800多了。还有最近我在新闻上看到一个银行招标发律师函的律所，两家中标所的价格竟然是几块钱一个。我觉得不管是基于什么目的，他们都给律师行业蒙羞了，如果行业竞争到了如此地步，律师们还不如改行做点别的。当然我认为上面这两个案例是极端情况。
律师实践中，低价竞争情况非常多，尤其这两年疫情，对各行各业冲击非常大，律师业务萎缩，公司与个人的收入也在下降。我自己也会在实践中遇到要求低价成交的情况，比如前两年洽谈的一个公司客户，因为之前有过合作，我们所的整体实力与律师的专业能力都被公司认可，因此在有新业务时，公司也首先想到与我们合作，询问我们的服务报价。同时由于公司集团内部的规定，在对外业务委托时，需要询问三家以上律所，因此公司又联系了两家新律所。在一轮报价后，公司负责人面露难色的对我说，在综合比较律所和律师的实力，公司一致认为选择我们最放心，但是另外两家律所的报价是我们的三分之一，希望我们把律师费报价调整一下，与其他两家律所价格差不多。
坦白说，其实我们这个报价，已经综合考虑了税费、办公成本以及人力成本之后所能报的最低价格了，如果说再降，就一点利润都没了。因此我直接拒绝了公司要求我们降价的要求。我认为面对低价竞争，律师还是要勇于说不。当然如果这个低价业务虽然没有利润，但是你会在其他相关的业务上获得利润另当别论。或者是说你为了社会公益，做法律援助，为社会弱势困难群体尽自己微薄的力量。
拒绝低价的理由主要是：
一、 律师办案需要成本，人力成本、办公成本以及税费成本是
非常高的。一旦你对客户报了低价，对以后这个客户的业务你就很难再提高价格，他认为你的服务就是这个价格。如果律师业务都没有一定利润，对于律师与律所来说，就意味着无法长久生存发展下去。
二、 我们获取客户包括客户寻找律师，最重要并且最先需要考
虑的是律师的专业能力。对于客户来说，不能只看价格。对于律师来说，应当有适当的利润，不能为了业务而低价，更不能报了低价降低服务的质量。律师的生存和发展，专业能力永远是第一位的。
三、对于整个律师行业来说，如果都低价竞争，那么势必会影响整个行业的发展，整个行业无利润可言时，也是这个行业停滞的时候了。