时间：2022-12-16 11:06:12来源：法律常识
曾庆鸿律师团队内训
当前全国律师52万余人， 2025年将发展到75万人，法律服务竞争愈发激烈。许多律师着眼于专业化发展道路，将视线聚焦于案源获取后的实践，而非案源获取本身。但案源与专业，二者是相辅相成的，专业化发展会提升律师的专业能力，提高客户的信任度，进而获取案源，但如果案源开拓不足，对口业务案源稀缺，那专业化发展就只能是无源之水、无本之木，甚至难以维系生存。所以说，开拓案源是律师实现专业化发展的前提，也是根本。
在互联网信息时代，律师获取案源的方式多样，有躺平佛系不强求的，有缴费充值靠平台的，有啥案都接万金油的，有牵线搭桥拼人脉的，有网络流量求提现的……八仙过海，各显神通。总而言之，律师好难，案源开发首当其冲。那到底如何找到适合自己的开拓案源方式呢？
首先，坚守“案例为王”的原则。法律服务市场下，绝大多数客户不需要行业中最具创新精神的专业人士，而是希望找到一个能够在处理某类特定事务上拥有丰富经验的专业律师。“专业”何以体现？当是靠律师处理此类问题的成功案例。譬如，病人在选择医生时，往往会选择经验老道的。案例为王是原则，办好个案是方法。具体来说，律师要办好每一个案件，以工匠的精神铸造精品案例，用成功的经验来打动客户、赢得客户，还要有讲故事的能力，将生涩枯燥的法律文书、案例事实赋予活力，以喜闻乐见的方式讲给普罗大众。故事既可以是阳春白雪，也可以是下里巴人，就营销案例而言，有趣才能有效。优秀而有趣的案例有吸粉力，引起读者共鸣，进而成为潜在客户。
第二，主动参与社会活动，让社会了解律师。目前常见的社会活动种类繁多，若要求全部参与也并非易事，可根据个人情况，有针对性地选择参与。首先，有一定社会经验和地位的律师可以考虑参政议政。这就要求律师要善于发挥和利用自身的多重身份。若律师具有某一政治身份，能够参与社情民意的商讨，为党政工作提供参考建议，长此以往，他的社会地位会不断攀升，民众对其良好口碑也逐步树立，也就发挥宣传和营销效果。再者，青年律师多多参与公益活动。有位长着曾说：“当我们不知道做什么人的时候，做好人；当我们不知道做什么事的时候，做好事。”做公益活动，其目的不仅仅在于更好地对自己进行营销与宣传，更在于自我能力的提升。其实，案源不仅是年轻律师的烦恼，也是资深律师的烦恼，资深律师在后期往往会更注重考虑案源的质量。因此，有时法律援助案件或为较好选择，客服压力小，能够大展手脚，所以有时取得比收费案件更好的效果，也能带来意想不到的社会效果。另外，结合自己的个人情况加入各种社会组织，比如商会、行业协会、校友会、同乡会等，扩大朋友圈，发展潜在客户。
第三，著书立说，将专业知识可视化展示。律师虽然并非专家学者，但基于其本身工作的实务性，也能称之为半个“学者”。作为律师，通过打造自己的产品，拥有自己的作品，塑造专业形象，使个人拥有区别于其他律师的优秀特质，是其提高知名度的重要方式。而著书立说，是打出自己招牌的最好“产品”。但著书立说并非易事，这对律师而言是一个极大的考验。首先，是突破“写”关。“现在律师的写作水平要比口头表达能力更重要”，斯伟江律师一语中的。实务中，律师口头表述机会比想象中的少得多，好的写作能力显得尤为重要。例如，律师可以在办完一个案件后通过案例总结的方式记录成果来常态化的锻炼个人写作能力，毕竟成功与否，都是宝贵的经验或教训。很多成功是不可复制的，而很多失败经历是很相似的，将典型案例讲成故事，不仅是自己能力的一次提升，更是对更高质量客户的一种吸引。其次，要突破“讲”关。能说会道是社会对律师认识的基本要求。律师表达要做到观点鲜明、条理清楚、逻辑严密、论证有力。律师需要在实践中不断地去提高自己的讲述表达能力，无法通过逻辑缜密的语言将自己所想表达出来，也就意味着他无法胜任此工作。但律师要讲也是需要平台的，在没有平台时，律师要学会自己创造平台来锻炼自己的口才，其可以在“喜马拉雅”等网络平台通过授课的方式，在锻炼自己表述能力的同时，提升自己的曝光度。
律师开拓案源的方式远不只这些，如何能够可持续的稳定获客，是律师职业的终身话题。结合自身情况，利用自身优势打造适合自己的营销方案，施展自身才华，打造专属招牌，从而获客又获利，实现律师事业的长远发展。
文字：李琴
校对：樊颖奇
编辑：曾庆鸿
来源：2022年泰和泰（南昌）律师事务所刑事部首期内训
