你好，我是杨颖。是西安的一名律师，执业11年了。

11年间做了许多的诉讼案件，承接了许多的法律顾问工作，现在也有了自己的团队。

前几天，我去参加了同行举办的一个“模拟法庭”活动，活动上各方律师唇枪舌战，你来我往甚是精彩。

但是这次我不是自己去开庭，而是作为旁观者，让我多了一个从活动效果进行审视的角度。

我不光注意到有些观众会分神，甚至是我自己也忍不住拿出手机玩儿一会儿。

事后我也跟主办方坦言，说我觉得案子有点晦涩，又没有内行拆解，就让同行很多精彩的展现没有被看到，有点可惜。

简单地说，就是“外行看热闹，内行看门道”，外行看不出来门道，就会觉得不够热闹。

刚巧小美（就是《得知我摊上官司，谈了四年的男朋友直接打包走人了》的女主角）邀请我去做一个普法分享。

我就尝试一下，看看能不能尽力让外行也能看出门道，今天也分享给大家接受检视。

01

小美的大概案情就是，她作为甲公司的店长，帮助甲公司与乙公司签订了一份合作合同。结果最后合作失败，甲公司翻脸不认账，说这事应该由小美自己负责。

而乙方因为考虑到甲公司在外地不好执行，而他们已经查封了小美的房子，所以也一口咬定应该让小美承担责任。

这个案子一审小美败诉，要赔偿110万，经过二审发回一审法院重新审理，最后反败为胜，不用赔偿了。

在这个案子的审理过程中，小美不断地跟我说，她最感谢的是我的陪伴，觉得有我陪着她渡过难关，就算最后案子输了，她也认了。

为什么会有这样的想法呢？是因为普通人涉诉真的是很难的一件事了。

小美跟我说过，官司没结束，房子被查封了，任何时候再高兴心里都觉得有个石头压着，这个形容可以说很透彻了。

小美是一个新疆姑娘，少数民族能歌善舞，人美心善，平时看到她的时候都是比较外放的。

但是二审开庭那天，她进了法院坐在长凳上等着开庭，悄悄拿出一包坚果问我能不能吃，说自己没吃早饭又怕不能吃。我说，吃吧，还没开庭呢。

▲图片来源百度图库@兰州城关法院网

这个心理我是理解的，因为法院是国家司法机关，他们在建筑设计的时候就用了高顶、对称等设计手法，室内装修也多用深色这种体现凝重的颜色。法官的座椅更是要高挑庄严，再加上法官穿着法袍出场，处处透漏着威严。

这种建筑风格和场景在普通人的生活中不大出现，无形之中就带了压力，所以小美尽管性子活泼，也不由得紧张了起来。

那律师怎么对抗这种紧张感呢？我们经常去，习惯了，就“脱敏”了。而且我们受过法学教育，知道这是为了让当事人感觉司法机关的威严，不敢撒谎而有利于审判。我知道为什么，还常看是什么，自然就没有这种感觉了。

所以如果你自己家里有案子，担心开庭说错话，想要对抗紧张感，不妨去感受一下。有一些公开开庭审理的案子，可以申请旁听下，不知道才会害怕，知道了就不会了。

那我怎么帮小美对抗紧张感的呢？我说你又没干亏心事，你紧张啥？她一下子就来了精神，说对哦，我又没做错啥，应该是他们紧张。

所以只要自己不做错事，法院也不会把你怎么样的。

02

熟悉这个号的读者都知道我常说一句话，就是案件都是“以事实为依据，以法律为准绳”。所以开庭中对案件事实的查清是一个重头戏，当事人会各说各的，法官就需要结合证据通过提问抽丝剥茧地查清事实，当事人双方也可以互相发问。

那对于律师来说，这个部分的工作就是确保对法官提问的回答不出错误，确保对对方律师提问的回答不出错误，确保自己向对方的发问能够收到应有的效果。

先看如何确保对法官提问的回答不出错误。

这个还是比较简单的，因为向法官的陈述只要确保实话实说，前后统一就可以了，唯一要提醒的就是要简洁，因为庭审要记笔录，庭后法官的评议也根据笔录来，说得太多了，记录不上也没有用，再就是信息太复杂，就容易让人走神。

比如离婚案件里，常有当事人为了争夺孩子的抚养权，就会说自己带孩子多辛苦，什么他从来不接送孩子上学，放学以后回家他也不辅导作业，他都没有任何老师的微信，学校开家长会他都没有去过什么的。

这样的信息无法记录，也起不到一锤定音的作用，那这个时候律师就要帮自己的当事人做翻译。比如她上面说的一长串，让我说，就是一句话：“孩子长年由原告照料生活和学习，被告从来没有尽到任何抚养义务。”

大概率我还会加上一句：“所以孩子应该由原告抚养。”

因为最后这句话是我陈述前面那一堆的目的，所以我要不断地强调自己的目的，以求达到“多点触达”，不断地向法官重复自己的诉求，确保他明白我的意思。

而对方当事人的提问，回答的要诀是简单准确。

因为最后下判决的是法官，不是对方当事人，所以关键问题法官会问的。对方当事人提问无非是为了表达自己的观点，把答案包装成问题，或者是打算把你绕进去，所以简洁是应对的最好方法。

有一次有个欠款的案件，对方律师问我说，这个案子原被告本来是认识的，而且中间有货款往来，我们也给你们转回过款项，所以这笔款项也是跟某某合同相关是吗？我说不是。

他还等着我说，我不说了，没了。法官可能也想笑，说你解释一下，我说我提交过证据了，账目清楚不存在问题。他这个问题显然也是白提了。

知道自己的诉求，然后一直守住它就好了，大可不必跟对方当事人过多纠缠，因为言多必失，说得多了别人接收到的信息就由听的人选择了，简单的一个信息才能保证绝对准确。

03

如何向对方当事人发问，也是很考验律师庭审能力的。

一般情况下来说，我不太喜欢向对方发问，因为如果问了，他拿我上面说的那套对付我，我不是白问了么？

所以我发问一定要确保拿到自己想要的答案，这个问题要么被设计得答案绝对固定，要么就是我不是为了答案，我是为了让决定案件结果的法官看到他的回答里有多少逻辑漏洞。

先说怎么确保答案绝对固定，这个技巧在刑事案件里格外好用。

因为刑事案件审理期限长，很多时候开庭都到半年以后了，各个当事人对信息的把握就不够准确，尤其如果不是自己的当事人，就完全没见过面，他性格如何，会怎样回答，完全不可控。

那这个时候，我绝对不会提开放性问题，就是那些“为什么？”“怎么样？”这种会让他自由发挥的问题，我怕他胡说。

我提的都是封闭性问题，只能回答“是”或者“否”，而且往往答案最后都是“是”。比如我通常会问，你某年某月给公安机关录的口供是如实供述的吗？

他只能回答“是”，因为如果他说“不是”，就是没给公安机关说实话。而且没头没尾他也不知道我要问啥，所以就回答是了。

那我就能确保按照公安机关做的笔录出具辩护意见，就不会因为他胡说八道，而当庭为难自己要怎么说了。

还有一次，开一个民事案件，是他们没有明确约定货物价格，那就以行价认定，我没头没脑地问了一句，某某网是你们行业的龙头网站吗？他也没反应上来，就说“是”，当然如果他说不是，我就会再问哪个网站才是？

因为最后我的意图是我们是用这个网站公示的价格算账的，这样他就承认了这个网站的公信力。但我如果问这个网站的价格你认可吗？那他肯定说，不认可，我觉得应该通过什么什么方式定价。

当然也有些时候我发问是为了给法官展示对方说谎了，那我就会给问题加很多与答案相违背的前提。

比如小美的案子，我想要证明乙公司也知道小美是替甲公司签订的合同，那我问的时候就会说：“我看合同里提到了甲公司的名字，还说某某款项由甲公司支付，小美还发了朋友圈，是你、小美和甲公司负责人一起吃饭的照片，说祝合作愉快什么的，你不知道这个合同是甲公司要履行的吗？”

这个时候他说“知道”也不对，“不知道”也不对，因为“知道”就是认可小美是替甲公司签字，说“不知道”明显是胡说八道，他只能绕着走，短时间又没有合理的理由，就只能把自己以前的说辞再说一遍，但这个过程足以让法官认定他说谎了。

04

除了提问和回答，法庭上律师的高光时刻无疑就是最后的辩论阶段了。

但是律师的辩论不是像大家想的你一句我一句，而是原告发表完，轮到被告发表。

我们发表辩论意见不是吵架，我们也从来不是说给对方听的，因为如果通过一个短短的辩论意见就能说服对方，让他认怂，那也不可能起诉到法院了。

我们发表辩论意见从来都是针对法官的，是为了让法官觉得我有理有据，最后判决我胜诉，所以自己的逻辑一定要严密，要无懈可击，挑对方逻辑的漏洞就不用太考虑，因为就算他错了也不一定证明你就是对的。

也就是这个部分永远要立足于证明自己对了，不要被对方带跑偏了，陷入证明他错了的误区。

而且辩论意见一定要结合庭审中双方出具的证据，还有提问等等。

新手律师往往是提前写好代理意见，去了照着念，但是这样可能就会无法结合庭审过程，做不到直击人心，所以我的习惯是准备一稿，然后现场改。

比如小美的案子，一审败诉的关键就在于，甲乙双方说互相不认识，委托小美的人小美又证明不了跟甲公司的关系，所以二审都是围绕这个焦点审理的。

在审理过程中，乙公司律师已经在回答问题的时候慌了神，乙公司说不认识甲公司，但是又承认说合同是甲公司给的，而甲公司的代理人也承认了跟小美微信聊天的是他们公司法定代表人的儿子。

发表辩论意见的时候，我就直接说，由于乙公司承认了合同是甲公司给的，甲公司承认了委托小美签订合同的人对公司业务有控制权，所以小美是受委托替甲公司签订的合同，不应当承担责任。

小美事后是这样形容这个细节的，杨律师坐在那里，你，认了这个，你，认了那个，所以我们是对的。哦，她是法官吗？就这样判了我们是对的！

她还问我说啥时候认的我咋不记得了，我说你可能不记得，我可是等着这几句话呢。

我在准备上诉的时候，就详细分析了一审败诉的原因，所以我对于甲乙方的关系，和委托小美签订合同的人与乙公司的关系这样的事实格外敏感。

我对这种相关信息永远保留着警惕，即便不是直接承认的，他间接承认我也得通过推导变成对我有利的关键信息，更重要的是我怕书记员没记上，我这样强调一下，他想说没说过也不可能了，因为庭审笔录签字各方只能改自己说的内容，别人的改不了，我等于再坐实一遍他就是承认了一些关键信息。

小美的案子顺利逆风翻盘，皆大欢喜，但是也有一个小插曲。

就是法官打电话通知我第二天去拿判决，小美刚好也同时给我发微信问案子什么时候能判下来？按理说我直接告诉她第二天领判决就行了，但是我想了一下，以她的性格，我说明天出结果，又不告诉她结果是啥，这不就是折腾她今天晚上别睡觉了么。

所以我就跟她说，快了吧，估计就这几天，你别急。她听了说那就好，赶快判了就好。

第二天出了结果，我告诉她赢了，她说昨天问你你还啥都没说，怎么大清早就拿到判决了？

我跟她解释说，我昨天就知道今天领判决，没告诉你是怕你睡不着，她当时就热泪盈眶，说太贴心了吧。

很多事情就是这样，看上去都是一些微不足道的小细节，但是这里上个心，那里把控一下，最后的品质可就完全不同了。

*作者：杨颖，律师，自2009年入行至今，每年办理很多各种类型的案件，积累了大量的经验。想要通过普法告诉大家，法律人也是有温度的。