我们做律师的最关心的是律师如何有效地拓展案件？如何去多挣钱？去挣快钱？去挣大钱？可是你们会发现正好适得其反，根本做不到。你们是否真心想学到一些妙计来达到这个目的，各种的学习班，各种的讲座踊跃参加，替课的时候会让你热血沸腾，下决心以后一定要按照这个方法学习。你就照葫芦画瓢，发现根本不好使。觉得有一种上当受骗的感觉。

你们会觉得百思不得其解！我已经交学费了，为什么不好使了？我感觉这非常正常。我就先问你们一个问题，你们自己有心中的商业秘密是不是能够轻易告诉别人？你们肯定是不会的。连您自己都不会的事，难道能够要求别人这样做吗！

你们作为律师的做业务的时候，能不能把所有的秘密都告诉客户了？显然你们是不可能这样做的 。该告诉的告诉，不该告诉的肯定不能告诉。该告诉的时候告诉，不该告诉的时候就一定不能提前告诉。难道你们不是这样做的吗？

你们在听别人讲课的时候，听到人家讲课的很有意思是很喜欢听的。可是往往这些有意思的地方是哗众取宠的，是为了误导你们的。而那些真实的东西是不能讲出来的，即使能够讲出来也是平淡无奇的。这就是宣讲人为投其所好 而编造出来的。

这个世间是充满着虚虚实实的世间，你要充分区别那些是真的，那些是假的。能够说真话的人不多，能够说真话的时候不多。世间的礼节是必须的，而这些礼节的话，往往均是假话。

话归正题。其实真理非常简单，这些真理就在身边。我原来觉得鬼谷子的理论会如何高深！我看了他的论述之后觉得，他的理论非常朴素，简单易懂。只不过是我们熟视无睹而已。我告诉你们律师有效开拓业务的方法更简单，就是用心做好每件案件。你们是不是觉得我说的全是废话。请允许我一一道来：

一、客户有法律实务委托律师办理，客户觉得均是非常大的事。客户的事，没有小事，均是大事。他希望律师能够用心给他办理，取得一个好的效果。

客户尽管不那么懂法，可是可会会感觉到律师是否敬业？律师的一言一行都会显示出你是否用心办理这个案件。如果你确实用心了，但是案件结果尽管不理想，客户尽管不太高兴 ，客户也不会过分埋怨律师吧？

二、律师在代理案件的过程中就是一个展现自己的过程，就是一个自我推销的过程。

首先是要面对自己的客户，对方的当事人及律师，还有办理案件的法官及其他人员。你用心办理的每一个案件，大家均会感觉到。你给他们留下一个好的印象，以后他们及其亲属朋友有案件会介绍你来办理的。如果你不用心办理案件，别人就会对你产生负面评价，人家就不会聘请你办理的。有的律师办理案件 ，会越来越多 有的人办理案件会越来越少，与律师是否用心办理每个案件是具有密切的关系的。

律师自己的行为就是最好的广告。

三、老的客户再来委托办理案件已经具有信任关系，再不必为信任关系的建立而耗费时间，简单明了，马上可以快速建立委托代理合同。

四、经过老客户介绍的新客户，可以快速建立信任关系，比较快的订立委托代理合同。

五、律师日常注意办理好每个案件，在社会中建立起非常好的口碑，前来的新客户可以也很容易取得信任，较容易建立委托代理合同关系，案件会源源不断。

六、律师代理案件的基础是双方的信任关系。如果缺乏信任关系，这一切无从谈起。

现在所谓搞的那些推销手段，对于律师这个行业来说基本上是无用的。或者说能够起到一些辅助的作用。

比方说我日常也在今日头条网站上写文章，这也是推销手段之一， 这只是让潜在客户对我的一个基本的了解过程。如果客户需要委托我办理案件，那是需要当面的一个考察的过程的。

七、律师一定要注意去掉一些浮躁的心里，能够踏踏实实做好每个案件才可以。

每个律师均想多挣钱、挣快钱、挣大钱均是正确的，这是完全正确的。我们律师也是人，也需要满足对于自己及家庭生活的需要，也需要不断提高生活质量，追求美好的生活。最重要的是要达到这个目标的手段要正确。将目的与手段与委托人的要求、党的要求、国家的要求及社会的要求相统一。君子爱财取之有道。

我的家乡夏晨美景