律师如何快速找案源,律师如何获得案源

时间:2022-12-27 12:14:17来源:法律常识

新律师 | 获取案源的几种有效方法,请君收下

大律圈原创

为什么律师这种职业在总人群中占比很低?

因为在以前,律师完全是靠关系吃饭的,有这方面资源的人少之又少,加上法律不够全面,人们的思想比较狭隘等,从事律师职业的人自然就很少。

如今的社会,法治当道,人们越来越注重自己的合法权益,律师人数自然越来越多,加上获取案源的渠道越来越多,律师开拓案源不再单一。

新律师 | 获取案源的几种有效方法,请君收下

虽然开拓案源的渠道变多了,但对于刚入门的新律师来说,获取客户还是有些艰难,主要体现在以下几点:


1、经验空白,客户不信任

2、圈子窄,没有人脉和资源

3、经济困难,没钱做广告

4、没有个人品牌做背书


那么,新律师该如何开拓更多案源,有以下几种方法!


传统途径


01

亲戚朋友介绍

这个是比较传统的拓客方法,靠的是关系和人脉,如果你的亲戚好友没有这方面的资源,那这一点是行不通的。

因此,要多拓宽自己的交际圈,多结交优质好友。


02

同行介绍

要多结交同行朋友,因为很多大所里的律师业务量稳定、案源较多,只要你保持谦虚好学,就算是新手,他们也会给你转介绍。


03

客户的转介绍和再委托

如果你运气不错,刚入行就接了案子,一定要认真对待,因为这有可能决定了客户会不会给你转介绍和再委托。

其实做律师,不管是什么阶段,保持良好的口碑是人脉的最重要因素。


04

找大的律所挂靠

大的律师所资源雄厚、案件类型各式各样,而且办理的案件大、影响力大,有机会接触这些案件时,一定要好好学习积累经验。


05

加入律师团队

所谓人多力量大,刚开始做律师,不要急于自己独立去办案子,您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师,跟随在他们身后,多学习积累经验,蓄势待发。


06

参加或举办各种沙龙、论坛、讲座

都说律师特别忙,没空聚会,更没空去参加那些乏聊的讲座,但有些活动对于新律师来说是比较有意义的,能结交人脉有时候还能偶遇客户。




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现代方法(互联网)


01

朋友圈/微博

翻了些律师的朋友圈,有以下几种情况:

1、朋友圈仅3天可见

2、不发朋友圈

3、只发送链接无文案

4、1个月只发几条朋友圈

以上4个情况,是目前律师朋友圈普遍存在的现象。

微信朋友圈和微博是带给当事人/潜在客户/已付费客户的信任和背书。

对于当事人找律师,一是去律所,二是朋友介绍,三是网上搜索。

在只添加了微信好友或者微博好友的情况下,朋友圈或微博就是呈现律师能力展现的一张体面的名片。


02

自媒体

律师做自媒体首推微信公众号。

虽然很多律师认为现在微信公众号已过了红利期,现在的打开率太低,做新号太困难等,那都是因为你不会运营。(联系大律君客服,免费送你律师公众号运营全则资料)

其实,如果你比较喜欢写作,你可以选择知乎、简书、今日头条等平台,因为这些平台是对新律师最温和最友好的营销途径了。

如果你认真在知乎和头条写文章答题的话,你会发现虽然没有多少粉丝,但是和你互动的人很多,私信也不少。

我看过一位新律师在知乎上晒过一收入统计,从知乎渠道来的客户占比是非常大的,由此可见,律师做自媒体还是有不错的效果的。

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如果你更喜欢语音的方式,你可以选择喜马拉雅、抖音等流量比较庞大的平台。

不要以为抖音这些新平台是年轻人玩的,觉得和自己的气质不符,你上抖音搜索律师,粉丝几百万的律师大有人在,一条视频咨询量就很惊人。


03

投广告

如果你经济条件允许,投几个广告也是个选择。获客途径主要是通过搜索引擎,流量大,咨询多且杂,但总比没有人咨询好。


04

建立或加入普法微信群

建立或加入社群,可能有机会遇到潜在客户。


05

入驻法律咨询平台

入驻平台主要是利用平台来增加曝光自己的机会,尤其是某些互联网平台,不仅可以展示律师的形象照、擅长领域、个人经历等,还能给律师推荐客户。

市面上,很多互联网平台入驻都是要收费的,并且他们给的案源也并不是那么多,所以一定要多多考察再入驻。

律师可以选择大律君法律咨询小程序,不仅免费入驻还可以像知乎一样在线回答用户的问题,还能赚取可观的咨询费。


06

入驻生活类平台

入驻58同城、百姓网、咸鱼、赶集网等生活类平台,有机会偶遇到客户。


07

建立自己的律师圈,资源对接共享

把认识的律师都拉进一个社群里面,大家互相交流学习,也可以分享案源。


08

建立律师个人网站

输入有很多人找律师会去百度搜索,习惯性的点进网站去看,律师有必要做一个自己的网站,1000以内就能搞定。


09

塑造个人品牌:练就律师的核心竞争力

律师很有必要在网络上塑造自己的个人品牌,相比于网络上资料一片空白的律师,你更容易被客户搜索看,更容易被客户信任。


以上就是大律圈总结的几条拓客的途径,想学更多内容,持续关注大律圈,我们将持续推送更多优质内容。

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