郑州律师事务所找 法大圣,郑州律师事务所找法大圣专业

时间:2022-12-30 06:57:50来源:法律常识


干货丨未来5年内,这些律师事务所都将死去

转型与升级,是当下各个行业中绕不开的话题。2019年的法律市场,一批新兴势力正在蓬勃生长,它们摒弃了旧思维,运营新模式,在很短的时间内迅速赢得公众关注,抢占行业话语权。

它们是如何做到的,我们又应当如何学习?

云上市场部就此推出《互联网时代性下新型律所的营销模式》系列专题,将分3期分享给各位读者,敬请关注。

一、大咖的预言

“5至10年之后,中国就没有律师事务所了。”

这是2017年年底的时候,行业中的一位大咖的预言。

干货丨未来5年内,这些律师事务所都将死去

这个观点无疑是惊人的,自中国恢复律师制度以来,40年间,中国律师队伍的规模已突破43万人,在全国设立的律师事务所已超过3万家。整个行业正是一片欣欣向荣之势头。

短短几年后,中国就没有律师事务所了,这可能吗?

当然,大咖的预言还有后半句:

“提供法律服务的人还在。”

如果把两句话连在一起,颇耐人寻味。

这个观点的逻辑在其他行业中正在被验证。

从传统的出租车公司,到新模式下的滴滴、神州、Uber等专车公司,我们可以看到,在出行服务领域,传统公司的地位在逐渐弱化。

如果有一天,我们说“出租车公司消失了,但是提供出行服务的人还在。”这样的观点,似乎就不显得那么令人震惊了。

当我们把目光转回法律服务市场,变革正在发生。

二、法律服务市场的新变化

图中这六家机构,相信法律服务行业中的很多同仁并不陌生,元甲、家理、恒都、iCourt、法大圣、海蜂法务,都是各自领域的佼佼者。

为什么把它们放在一起,正是因为它们的所适用的打法模式,正是互联网时代下新型律所的缩影。

元甲律师事务所

元甲的特征在于:

1、市场定位专一化。在早期,元甲更多地专注于交通事故领域。但这一点并不是突出优势,大多数垂直领域的律所都能做到;

2、知识管理精细化。元甲理清了交通事故流程中的各个环节及相应的模板,录入系统;律所做Know-how知识管理并不是什么新鲜事,但大多数更集中在中大型所中,小所却并不多见;

3、法律服务产品化。在这一项上,元甲实现了标准化流程、标准化定价,让客户在购买法律服务时有更加直观的具象化认识,让客户对于购买服务有明确预期,而这是绝大多数律所没有做到的;

4、人员结构适配化。在行业中,有一些律所也在做法律服务产品化的事情,但它们仅限于给到客户一个清晰的报价单、或做一些产品手册。而元甲则真正做到了人员结构跟随产品结构调整,以标准化产品为导向改善人员机构。在元甲的人员结构中,职能划分明确,前台设立销售跑市场,抓案源;中台设立咨询人员,通过话术引导,黏住客户,后台分为律师和跟案人员,其中律师经办案件,解决核心法律问题,跟案人员陪客户跑交警队,保险公司,在琐碎事宜上方便用户,整体提升用户体验。

在这套模式下,元甲的谈案转化率将近80%,不仅在市场上竖立了良好口碑,同时更增强了后续的熟人引流。

但元甲最强的地方是它的效率。

元甲在北京一年承接将近2000起的交通事故案件,但出庭律师只有10人左右,意味着一个律师一年要承接200个案件,这对于绝大多数法律服务行业中的律师而言,是一项超乎常态的工作量。

而元甲采用的应对模式是:

绝对专业化的分工+完善的知识/培训体系+不同成本人员构成+科技赋能

当这些完整的信息录入到系统里之后,出庭律师只需点击一个打印按钮,就能打印出出庭所需的相关材料。

而这些,如果用现在的热词表达,那就是大中台概念,科技提升效能。元甲则是在这些概念高频出现之前,凭借自己的摸索,形成了一套行之有效的运营模式。

家理律师事务所

家理所与众不同的是它的合伙人结构。

家理所一共有4名合伙人,分别负责营销品牌、咨询接待、谈案办案、产品技术4个方向。

在这4个合伙人中,只有一位是处理法律问题的律师。

在绝大多数传统律所的分配模式中,处于核心的法律服务提供者只占到1/4的比例,是不可想象的。

但在家理的模式下,营销品牌的作用将为律师导入更多地流量,咨询接待中的每一个场景细分,将更好地提升客户体验,产品技术的赋能,将让对外输出的产品更加标准,对内执行的方式更加便捷。

法律服务提供,只是在这整个流程中的一部分。

虽然有些律师不太愿意接受,但这是未来的大趋势。

未来的律所将越来越像一个公司,而家理的结构很好地解决了传统律所效率偏低的问题。

干货丨未来5年内,这些律师事务所都将死去

家理在成立第三年的时候在市场上就做到了3000万的创收,对于一家核心团队规模不大的律所来说,这是一个很不错的数字。

这个数字背后隐藏的是一种可复制性,是运营模式的传递。

在家理的对面,有一家主做刑事业务的律所,名为家济,而二者师出同门。

我们看到,在服务模式相近的业务领域,一套标准化成熟的模式是可以推广的。我们也有理由相信,如果这套模式在更多一线城市进行推广,所获得的远不止3000万的数字。

恒都律师事务所

可能会有一部分人认为,法律服务产品化、新型律所结构只适用于C端的客户。我们认为,并不尽然。

恒都律师事务所是一家以资本市场、知识产权、商业诉讼、刑事为核心业务的顶尖综合性律师事务所,主要服务B端客户。

干货丨未来5年内,这些律师事务所都将死去

恒都所在组织架构上独树一帜,内部设有法律中心,其下目前设置“资本市场、商业诉讼、知识产权、刑事业务”四大法律部和一个全国常年法律顾问中心。其中四大法律部下设22个专业组,每个专业组根据该专业领域的合伙人力量设2-10个作业组,目前恒都全国律师库共计65个作业组。根据客户的不同需求,恒都可以组建更有针对性的团队。

除了高度公司化的运营模式外,恒都所在分配模式上更加遵循“公平、合理、透明、共建共盈”的原则,按市场开发20%、业务办理40%、运营管理40%进行分配。

干货丨未来5年内,这些律师事务所都将死去

高效的组织架构,专业化的律师分工,良性的分配模式,使得恒都能够以更统一的品牌,更专业的团队,提供更具竞争力的法律服务产品,并赢取客户信赖。在去年,恒都所创收已达到2亿元。

iCourt

对比之前的机构,iCourt绝对是知名度与话题性并存的一家公司。在前段时间,圈子里曾发出了一篇10W+的文章,从另一个角度评论iCourt的模式之于法律行业的作用,一时间,众说纷纭,在此我们不做评判。

但毫无疑问的是,这是一家非常厉害的公司,在今年,他们又推出了新的产品——案源中心,在这个结构模式下,律所和律师将不用去操心“获取案源、电话咨询、预约上门”的事宜,仅专注于案件的执行,iCourt则从每个案件中抽取一定的提成比例。

目前这套系统在很多个城市中都又相应的合作律所,目前据说已签约了上百家客户。

海蜂法务

海蜂法务是企业常法领域的新贵,也是法律服务产品化的有力践行者。

在这套结构图中,它们在企业常法服务中制定了非常详细的解决方案。

包括全方位的企业体检,判断企业需求,包括劳动人事、期权、政府相关、知识产权等等。

在由法务系统、法务大脑、法律顾问组成中台部门中,有效解决前端产生的需求。

对于一些大型律所而言,常法是一个性价比不好的服务,但它的优势在于,能够更好地黏住客户,了解客户在发展过程中产生的问题,从而在未来争取到更有价值的法律项目。

法大圣

法大圣,一家法律服务公司,它在抖音上拥有超过300W的粉丝,这是中国地区所有红圈所都达不到的数字,在抖音上,平均单个短视频的点赞人数接近1W,评论与转发数量都在几百以上。

干货丨未来5年内,这些律师事务所都将死去

像iCourt,海蜂法务这样的新型法律服务公司会越来越多,和律师抢夺市场的人不再是同行,而是传统市场以外的人,跨行业的人。

来源:云上市场部

本文章仅代表作者个人观点,不代表本账号的观点与看法。

免责声明:文字仅供学习、交流使用,不具有任何商业用途,版权归原作者所有,如有问题请及时联系我们以作处理。本声明未涉及的问题参见国家有关法律法规,当本声明与国家法律法规冲突时,以国家法律法规为准。

更多法律资讯和优质课程的获取,欢迎关注法宝学堂公众号(ID:PKUFBXT)!


干货丨未来5年内,这些律师事务所都将死去


干货丨未来5年内,这些律师事务所都将死去

随便看看
本类推荐
本类排行
热门标签

劳动者 交通事故 用人单位 劳动合同 北京征地拆迁律师事务所前十名 债务人 协议 自诉 房屋 土地 补偿费 案件 债务 离婚协议书 公司 债权人 打官司 合同 刑事案件 甲方 北京十大刑事律师事务所排名搜狐 最低工资标准 交通 车祸 工资 补助费 找律师可靠吗 债权 伤残 程序 鉴定 条件 拆迁人 期限 律师办理建设工程法律业务操作指引二 兵法 标准 律师自己打官司是不是不用找律师 北京十大房产纠纷律师事务所排名 交通肇事