时间：2023-01-05 21:41:09来源：法律常识
国内的红圈所概念，通常指金君方海中，现在也包含了竞天公诚、环球、通商，这些所在一线大城市分工越来越精细的背景下有了长足的发展。各大红圈所在一线城市驻足后，有往二线城市扩张的趋势。
许多文章大多讲的是一线城市红圈所的情况，对二线城市着墨不多。作为曾经在二线城市红圈所工作过的律师，我觉得红圈所在二线城市的发展面临水土不服的问题。
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二线城市红圈所准入体制
一线城市的红圈所进入门槛往往非常高，但到了二线城市，其实要进没那么难。有985、211法学背景，毕业前实习过一段时间，毕业后顺理成章就可以留下来了。如果你的英语很好，或有其他加分项，进入就更加容易了。红圈所律师的推荐也非常有助于加入。
我曾执业的红圈所，将律师分为七个等级，从一年级到七年级，再往上就是授薪合伙人、高级合伙人。每升一个年级，工资会有相应的提升。
红圈所每个团队会划分一个专业方向，有资本市场、境外投资、争议解决、房地产等等。各团队独立工作，偶尔有合作。新律师进来后，会根据团队方向做具体的事情。
第一阶段，一年级到三年级，入门阶段，律师基本上做的是paper work，起草尽调报告、改合同、翻译等等，这是一个积累专业素质的阶段。在这个阶段的年轻律师大多刚毕业不久，专业能力上会有一个飞速的提升。
第二阶段，四年级到五年级，这个阶段的律师已经有了四五年的工作经验，老板会放手让律师独立面对客户，还要开始带新人律师了。个人觉得这个阶段的律师成长速度已然放缓，因为经过前几年的磨练，在paper work上已经到了一个较为成熟的状态，但在拓展案源能力上的积累基本为0。虽然会独立面对客户，但这些客户实质上都是合伙人的。在客户眼中，律师扮演的只不过是合伙人的助手。
第三阶段，六年级到七年级，最难熬的阶段。作为老律师，合伙人会要求你自己去拓展案源。不然的话就没法再往上升为授薪合伙人了。我看到的是很多律师到了七年级后，由于达不到律所要求的业绩标准，就一直停留在七年级了。
授薪合伙人，需要在创收上达到一定的业绩标准。这个阶段，实质上跟六七年级是差不多的。授薪合伙人表面上叫起来好听，实际上也是拿月固定收入，只是会比六七年级律师高一点而已。
第四阶段，高级合伙人，律所真正享受价值的群体。他们是律所案源的提供者，拿到的也是大部分收入。
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二线城市红圈所的薪酬
在一线城市，红圈所的entry level比较高，大概在15k-20k左右。对于刚毕业的学生，已经是非常不错的待遇了。但到了二线城市，这个薪酬会根据二线城市的发展情况大打折扣的，相对于一线城市的薪酬，到二线城市拦腰砍断都是正常的。但对于刚毕业的学生来说，仍然是非常有吸引力的待遇。
众所周知，刚毕业的学生选择做律师，往往要度过一年的实习期（加上申请办理实习证、培训、走流程等等，这个阶段往往会拖到一年半到两年），过了实习期后才能成为执业律师。在一般的律所，实习期工资都是非常低的，1k-2k都非常常见，甚至有些律所连工资都不发，老板心情好了发个几百块作为补贴。所以实习律师是一个非常苦逼的阶段。
但到了红圈所，就不存在这种现象了。红圈所没有什么所谓的实习期，这个实习期的概念是律协定义的。在红圈所，毕业后的学生都是从一年级律师开始计算，即使到了二线城市，一年级律师都有4k-7k的水平。相比于其他所的苦逼实习律师，起码能管到温饱了。
到了二三年级，待遇仍然非常不错，二年级的时候，基本就能破10k了。对于职场新人，是十分有吸引力的待遇。
四五年级后，收入涨幅开始放缓，每年会有小幅提升，但基本不会超过20k。相较于其他律所野蛮生长出来的优秀律师，这个收入谈不上有竞争力。传统合伙制律所是十分残酷的，但如果优秀的律师成长起来了，在执业四五年的时候年收入大几十万甚至破百万是完全有可能的。而这个时候，红圈所的四五年级律师工作也许多年了，年收入还在20多万徘徊，完全谈不上高薪。所以往往在这个阶段，很多红圈所律师开始跳槽。
六七年级，收入上涨仍然非常迟缓。这个阶段的律师年纪也不小了，通常都30多岁了，有了自己的家庭，拿着一份不高不低的收入，思考着是跳槽还是继续在红圈所，十分煎熬。这个阶段的律师很大的程度上会觉得自己是个loser，挂着红圈所律师这块好听的牌子，做着高大上的业务，拿的是买白菜的收入，会觉得特别讽刺。一般这个阶段，年收入大概在30万左右，在整个律师界算是不上不下的状态。授薪合伙人的收入会高于六七年级律师，但实质不变，拿固定工资。
到了高级合伙人阶段，真正享受价值的阶段，这个相信大家也清楚，不用多说。
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在二线城市红圈所工作的优势
这个优势，其实跟在一线城市差不多，但效果大打折扣。主要体现在前期优势。
1、业务高大上。刚毕业的律师都能接触到比较高端的业务，收入也会比刚毕业的其他同学略高，所以会有一些优越感。
2、专业化。红圈所讲究分工，所以律师会在某一个领域做到比较专业。
3、说出去好听。这个对于年轻律师来说也是比较明显的感受。每次说自己是红圈所的，外人都会不自觉得认为你比较优秀。
4、前期成长快。在红圈所，一般会对专业能力的要求较高。所以年轻律师在经过锻炼后，作出来的文书比较规范、质量高。
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在二线城市红圈所工作的劣势
相较于优势，我觉得红圈所的劣势在二线城市更为明显，这根源于红圈所在二线城市的水土不服。
1、业务太高大上。
大家可能会觉得这是劣势么？但对于律师个人来说，这确实是劣势。律师的核心价值是拓展案源的能力，只有在有了这个能力后，才谈得上是一个独立、成熟的律师。进入红圈所后，律师做的是高大上的业务，但这个业务的来源是高级合伙人，是红圈所这块牌子的名声，而不来源于律师。
即使到了六七年级，律师可以独立的面对客户，完成客户的需求，但在客户眼中，他认可的还是高级合伙人，而不是真正做了大部分工作的律师，律师只不过是assistant。高大上的业务背后都是大老板，例如大国企、大企业等等。想要从高级合伙人手中将这块肥肉转化为自己的案源，基本上是不可能的。
因此，律师在忙于日常事务的时候，却没有真正的培养拓展案源的能力，而这个能力才是律师的核心能力。律师拓展案源的能力往往都是从小案子开始积累的，哪个律师会一开始就接到非常大的单呢，都有一个积累的过程。所以在红圈所，律师做的业务是高大上，但从另一个侧面说，也往往失了地气。
2、业务过于专业化。
这个在一线城市来说是优势，但在二线城市，某种程度上确实是劣势。现在律师行业特别流行专业化这个词，不可否认，专业化是每个律师发展的趋势。但我个人觉得，专业化是建立在能够处理多种业务基础上的专业化。
在一线城市，巨大的业务量是可以支撑律师专业化的。律师在选准了一个方向后，即使跳槽到别的律所、甚至别的公司做法务，在一线城市业务量巨大的背景下，只做一个专业方向都能够让律师在这个市场上立足。但到了二线城市，情况就没那么乐观了。二线城市的法律业务需求量远小于一线城市，体现在数量和质量上。这就决定了单做一个方向的业务可能无法满足律师的生存需求，律师往往要选择多做一些业务领域生存。
打个比方，我之前在红圈所做的方向是涉外，这块业务量在二线城市远小于一线城市，毕竟一般有出境投资需求的企业都会在北上广驻足。再加上这两年国家管得紧了，国企领导终身责任制出台后，很多领导为了明哲保身，对于出境投资都采取保守态度。虽然现在一带一路叫得响亮，但涉外业务却有呈现萎缩的趋势（至少在二线城市是如此）。我在红圈所的老板专做涉外业务，基本上垄断了这个城市的涉外业务，但这几年，他都不得不向市场低头，开始兼做别的方向的业务，不然光做这块业务撑不起整个团队的运转。
即使到了合伙人阶段，专业化都可能无法满足团队运转，对于小律师来说，就更没办法满足生存需求了。我们团队有一个资深律师，从毕业开始就专做涉外方向，这么多年了，他现在想跳槽，都不晓得去哪个所。这就是专业化在二线城市的瓶颈。
同时，对于刚入职场的律师来说，过早的专业化不见得是好事。我刚提到的那个资深律师跟我说过，他毕业到现在就只做涉外业务，一单国内诉讼都没做过，这么多年来连法院大门都没进过。这样是专业了，但是一件好事么？作为一个律师，连官司都不打，是一个好律师么？就像我们打游戏，练一个法师，在加天赋时我们会侧重多加法攻，但同时也会加体力、敏捷、防御等等。如果不加别的天赋，一昧狂加法攻，攻击力是强了，但碰到一个敏捷稍微高一点的小怪，可能碰你一下就挂了。
做律师也是如此，基本的诉讼功底和非诉能力都是需要培养的，在有了一个基本全面的解决问题能力后，再思考专业化的问题，根据自己的兴趣和能力选择一个专业化方向，才是一个较为正确的路径。
3、无法积累核心能力。
上文提到了，我觉得律师的核心能力是拓展案源的能力，只有在有了较为稳定的案源，律师才能算得上的独立。但在红圈所，拓展案源能力的积累可以说基本为0。每个律师做得都是合伙人带来的案源，深陷日常事务无法自拔。到了六七年级，律所会说，你要有揽案源的能力哦，要达到业绩标准哦，不然达不到考核标准，就无法升为合伙人哦。但在前六七年，律师都是忙于合伙人的业务，在拓展案源上没有任何积累，一下子去哪里找案源？
所以，很多人到七年级后，就止步于七年级了。而且这个时候的律师可能已经离不开律所了，跳槽去别的律所，没有任何案源，那跟新人有太大区别么？
其实在红圈所，90%的合伙人都是从别的律所跳槽过来的，带着案源过来的。而鲜少有律师是在红圈所的一年级做到七年级，然后顺利升成合伙人的。我记得在参加新人培训时，北京总部的老大在会上给新人打鸡血：“在我们所，每个人都很优秀，每个人都很努力，最后10%的人会晋升称合伙人。所以你们要更努力，创造出更多有效的working hour，向着合伙人的目标进发”。我在听完这段话后，没觉得激励人心，反而认为律所不应该反思自己的发展有问题么？一个所自己培养的律师只有10%能晋升为本所的合伙人，而其余的合伙人都是从别的所带着资源跳槽过来的，难道不应该反思自己的体制存在弊病么？
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二线城市红圈所发展的瓶颈
1、没有本土优势。红圈所都是从北上发源，发展到二线城市。相对于本土所来说，并不存在本土优势。二线城市不比一线城市那么开放，在做法律业务时，不免要与公务机关人员搞好关系。而在这方面来说，在本土积累了几十年的所会更有优势。这也是由于二线城市开放程度不如一线城市导致的。
2、专业化发展艰难。虽然每个团队划分了方向，但是本土业务量无法支撑团队只做一个方向。导致每个团队都会做别的方向业务，各团队之间在业务上是存在竞争的。这样的发展状态跟传统制律所是一样的，并没有脱离传统律所的发展瓶颈。红圈所专业分工的优势在二线城市大打折扣了。
归根结底，由于二线城市法律业务量远不如一线城市，红圈所带着一线城市的发展模式来到了二线城市，会面临水土不服的状况，导致沦为与传统制律所一样的模式，红圈所的独特优势无法发挥。
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二线城市律师的发展问题
现在许多人讨论的律师话题，大多谈的是一线城市律师的发展，但二三线城市的律师数量是更庞大的。对于这些律师的发展问题应当做更多探讨。
我在红圈所干过一段时间就离职了，甚至我在还没熬到第二阶段就选择出来了，就是觉得在红圈所有一些瓶颈。我身边的高年级律师都很优秀，毕业于名校，业务素质过硬，但他们的发展还是给我一种死气沉沉的感觉。我并不比他们优秀，也并不比他们拼命，凭什么会在到他们的年纪时混得比他们好呢？他们的今天就是我的明天。
基于这些原因，我跳槽了，换了一个传统本土所。刚毕业那会，我一直有一种迷思，就是要进红圈所，越出名的越好，这说明自己越优秀。现在这种观念变化了，对于律师来说（特别是年轻律师），在哪个所不是太重要，重要的是锻炼律师的核心素质。只有在做到合伙人阶段后，选择平台才是重要的事，这时候才能享受到红圈所带来的红利。而对于年轻律师来说，红圈所并不为其带来多少红利，反而带来对时间的剥削。
我现在所处的本土所是传统的合伙制律所。很残酷，律师没有底薪，根据自己做的案子提成，也会做团队协作的非诉项目。很多律师在做了三四年后无法糊口都另寻出路了。但换个角度，律师行业本来就是残酷的，该行业的二八定律体现的比别的行业更为明显。选择了这行，就要面临这行最残酷的一面。
传统制律所和红圈所就好像大海和池塘，海里面的放养的鱼和池塘里有保护的鱼哪个生存能力强不言而喻。海里面的鱼一旦生存下来，其能力、素质是一定过硬的。红圈所在某种程度上是一个温室，业务没做好有老板顶着。做得好和坏对于薪酬也不会有太大影响，反正都是固定薪水。有时候也可以偷个懒交差了事。
在谈这个话题时，我说了一些前东家的不好。但我并无意指责前东家，我的本意只是对这个话题提供我的一些想法。我很感谢前东家和前老板对我的栽培。在离职时，我的老板对我是很失望的，他说我的选择是错误的。当时听了这个话我很难过。我选择了一个非常不恰当的时候离职，给老板带来了麻烦，对他我是深感愧疚的。
现在换了律所之后，也没混得多好，仍在贫困线上挣扎。其实选择怎么样的律所执业，没有绝对的好坏，只有适不适合的问题。红圈所的优势在文中我也提到了，确实适合许多律师的发展。但到现在为止，我对于选择出来的决定仍没有后悔，我还没有体会到前老板说我的决定错在哪里，可能需要经过时间才能最终验证自己的决定是否正确。
道理都听得多，但路只有自己走一遍才知道是否正确。
我是一个执业不久的律师，对这个行业的认识颇为片面，上述仅为一家之言，多有偏颇，欢迎各路同行拍砖指导。
本文首发于知乎，作者孔天悦，湖南云天律师事务所；配图来源于网络，转载请注明出处。法律求职长期接受投稿，欢迎投稿至：legalfinder@163.com
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