个人律师，对律师的定位

时间：2022-09-29 08:16:08来源：法律常识

#头条创作挑战赛#

一、打造个人IP的核心逻辑

律师要做好个人品牌，首先你得做好定位，定位定江山。王老吉就是因为定位在上火的人群和怕上火的人群，做好了定位，才能畅销全国。

所以我们每个律师打造个人品牌，第一步一定是想好你的业务定位和内容定位。简单来讲就是：你能给谁提供什么价值，你需要做什么业务，怎么获得社会价值和个人财富价值。

当你把业务定位做好之后，你就知道你的目标客户群体是谁，你就知道该怎么做好内容定位，怎么把你想要的精准客户人群吸引过来，最终连接上你的成交方式，这个路子才是通的。

首先我想问你一个问题，你觉得什么是个人IP？它基本包含这三个点:

第一，你在那个领域有一定的知名度
第二，大家普遍知道你是做什么的，并且你做得还不错
第三，大家在某方面信任你、依赖你

其实说白了，个人IP就是知名度、专业度和信任度的综合。

比如说提起知识+农产品，你一定会想到谁？董宇辉。

“长着一张颗粒无收的脸，知识让他的灵魂五谷丰登。”他的火，人们称之为降维打击。把一批网红打翻在地。
他的IP让他抢位成功。

再举个例子，邓紫棋，她通过自己硬核的唱歌实力圈粉无数，她跟公司闹掰了，解约之后，她有没有凉凉?

并没有，大家也是冲着她这个人来的，跟她背后的公司没有关系，甚至她背后的公司叫什么、是干嘛的，大家都没有兴趣了解，这就是个人IP的价值体现。

律师行业也是如此。可以说，一个人设很强的律师个人IP，带起了一个律所。这是常见的。即便一些很大牌子的律所，也是几个强IP带动起来的。就跟公司的品牌一样。甚至可以说，一人即团队，一人即律所。我们经常讲“名利”，但是要记住一点，名在利前。

所以为什么要做个人品牌？因为首先要有名，然后才会有利，所以一切的成交，都要围绕着先树立一个好的人设、好的定位去展开。而好的人设定位，又要围绕着成交为出发点去设计。

二、四个维度，梳理律师的定位人设

所以说，初始定位的时候一定要做好，我在这里教你4个步骤，来梳理定位人设的逻辑。

·第一点，你得感兴趣

万事开头难，做个人品牌也不例外，如果能选中一个自己喜欢的领域去做下去，更容易坚持下去，也更容易做到事半功倍。

任何行业刚起步的时候，总有一段煎熬的时期，因为里面总有一些概率性的事件，是人力没法去掌控的。

比如说你在某一个时间段发了好多个视频，初始播放量给你500个人，但随机分给你的这500个人，没有一个喜欢你的作品，你不管做得再精品，它也爆不了。这时候，你难不难受?会不会想放弃?

但当你持续地、频率较高地产出高质量作品的时候，这样的随机性就会被不断缩小，爆火的概率也会逐渐增加。

所以如果你选择的领域，不是你打心底里感兴趣的，在遇到一点挫折之后，很容易就会选择放弃。只有真正感兴趣、内心热爱，才能让你不忘初心，始终如一。

·第二点，就是擅长领域

要选择一个你擅长的领域，到平台去做账号。图文平台也好、视频/直播平台也好，并且这个领域的话题热度最好是足够广泛，人群的覆盖面足够广，会起到更大的助推作用

比如你是专注于婚姻律师业务，那就可以在某抖上以口播的形式，去分享自己在婚姻法领域的经验、故事，甚至扩展到婚姻+家族财产保护；婚姻+家企资产隔离……

如果你是做公司法的，你可以向企业主介绍一些法商思维的底层知识结构，分享一些企业家财富管理的心得、是不是还能给她们分享一些创业的心得、踩过的坑、如何避坑?这些都是可以的。

那相关话题的热度高的内容怎么找?

可以上5118之类的专业网站，查找“离婚”“公司纠纷”等相应延伸的、上升的关键词有哪些。

或者更简单的办法，直接通过某抖搜索，你看看相关话题的视频，点赞多热度高的，都是在讲什么主题的内容，再看看热门视频下的评论区内容，大家都在提问或者是讨论什么内容。

比如律智星在写这篇文章的时候，随机到读音搜索《公司法》，发现宋俊生在讲做“新公司法修改最新解读”直播中，评论区用户讨论主要集中在这样几个方面：

·公司变更法定代表人，老法定代表人不配合怎么办？

·股东资格如何确定？

·企业法律风险如何评估？

当然这些只是随机抽取的，仅仅是给你提供一个思路上的参考。

具体到你领域下的话题，是不是也能按照这种方式，去热门视频的评论区，找到用户关注度高的相关话题呢?

·第三点，就是优质赛道

在第二点我们讲了，要选择话题热度广泛的领域，并且最好是刚需型的赛道，因为刚需才好成交。

比如说情感赛道，具体又可以细分为：男女情感、婚姻关系、婆媳关系，这些领域足够刚需高频，并且是用户很痛的，就是比较优质的赛道。

比如数据与隐私法赛道，在未来肯定是蓝海业务，丰厚利润，低烈度竞争，高质量客户，轰轰烈烈的立法与实践变化都让我们瞠目结舌，是年轻律师弯道超车的很好机会。

再比如反垄断赛道，反垄断的大潮来临时（甚至现在已经来临中），需要一大批专业素养过硬的监管官员外，必然需要一大批企业合规人员与律师从业人员……

可以说选择一个自己擅长的优质赛道，你就成功了一半。就像你的车再好，你的资源再多，如果你选的路不对，油门踩得越猛，你也就离终点越远。

·第四点，就是好成交

过去人们说，不以结婚为目的的恋爱，都是耍流氓；对律师而言，我要说，不以价值增长为目的所有业务，都不能长久！所以在你感兴趣并且擅长这个领域的同时，一定要思考一下这个领域的成交效果，因为这个才是你的最终自目。

你得看看这个业务领域能让你走多远，能让你的价值增长多少，不只是赚钱啊，我说的是价值增长。最好是选择上升趋势比较明显的，比如身处大湾区的律师，在大湾区三地法律服务交流融合中，除了改变原有的市场格局外，一站式法律解决机制，会出现新的市场机会。

如果是一眼就望到头、有比较明显收入瓶颈的，那就迅速调整。

因为在一条道上走到黑，等人设都已经立起来了，再想换路线、换方向就非常难了。

这一块自己要衡量好，尽可能选择一条可持续延展扩大的领域。

罗永浩为什么能够上演“真还传”?

就是因为选对了变现领域，借着某抖流量红利和直播带货的上升趋势，所以他做到了两年多的时间，基本还完了6个亿的债务。并且他做到现在，所收获的远远不止6个亿，未来还有更大的发展空间。就在我写这篇文章的前几天，老罗有变了，继续搞它的情怀去了。人家有这能耐，咱普通人比不了的。