时间:2023-01-07 19:15:12来源:法律常识
2020年6月7日上午9:00,北京市盈科(济南)律师事务所、浙江靖霖(济南)律师事务所,山东国曜律师事务所,山东居高律师事务所
山东省大中小不同规模、不同特色律所主任
律所管理专家学者孟繁林教授、赵凤梅教授
汇聚济南新地标——华润中心
在北京市盈科(济南)律师事务所融媒体直播《律所市场化之路》!
山东人民广播电台融媒体直播,山东广播51听,今日头条,百度,我台新浪官方微博同步直播!即时收看人数超40万人!
各家律师事务所,既有外地落户山东的律师事务所,也有山东本土的律师事务所;既有人数多、规模大、综合业务广的律所,也有业务定位精准的精品化小所,但是他们的市场拓展、发展方向各有不同,他们的差异在哪里?
北京市盈科(济南)律师事务所
是国内率先实现公司化运作的律所之一
李建东北京市盈科(济南)律师事务所执行主任,律师事务所管理专家、市场开拓专家,济南市律协法律顾问业务委员会主任。
他是一位年富力强的新生代律所主任。他把自己的职业生涯划分为前后两个阶段。无线电专业的他,第一阶段的十年在三联家电从事连锁经营和市场开拓,第二阶段后则转轨做了律师。他从一开始做房地产专业律师,到如今盈科济南律所专职管理人,他以务实的管理风格和敏锐的市场开拓能力,把北京盈科这一国内律师业界著名品牌,在山东大地做大做强。
李建东说,我要做,就做能够传承百年的事业,如今的律师行业,正承载着我的梦想和希望。
北京市盈科(济南)律师事务所执行主任李建东:盈科是一家全球化法律服务机构,亚洲规模最大,总部设在中国北京,在中国大陆拥有78家分所,盈科全球法律服务联盟已覆盖海外82个国家的141个国际城市。成立18年来,累计为100000多家海内外企业提供商务法律服务,为客户创造价值。
盈科济南执业律师190人,从业人员达268人。 目前盈科律师在山东的非诉讼业务量达到了全部业务的38%,在众多新兴法律事务,比如新三板、四板、私募股权融资等方面多有建树。客户服务中心的打造已经快2年,目前为全所提供10%以上的案源,今年在客户拥有量、市场份额、创收总额等方面有显著提升。北京市盈科(济南)律师事务所在公司化运营方面、在市场拓展方面,用技术驱动法律,探索出有效模式。
李建东说,客户选择律师,除了业务要求,有时很怪,甚至会要求一定要属蛇的律师,认为胜算更大!我们也会尽量满足他的要求!
浙江靖霖律师事务所(济南)分所——浙江落户中国北方的第一家刑事专业精品化小所
王之虎靖霖刑事律师机构副主席,浙江靖霖律师事务所(济南)分所 执行主任 ,山东省律师协会刑事诉讼专业委员会委员,山东财经大学法学院兼职硕士研究生导师,山东警察学院客座教授。
王之虎主任曾在公安一线工作20多年,参与侦办很多大案要案,多次被评为破案专业能手,立功受奖。他不仅熟知刑事业务中公安侦查环节的所有细节和程序,而且对传统和新型犯罪有独到的辩护理念和方式。王之虎说,做好一个刑事辩护律师,不仅需要懂得刑事诉讼程序,还需要人性化处理很多问题,这样才能查清案件客观真相,更有助于犯罪嫌疑人的配合和改造。
浙江靖霖(济南)律师事务所,成立2年,致力于刑事业务的研究与实践,成为全国人数最多的专门从事刑事法律服务的律师机构。靖霖济南所成立四大研究中心——金融犯罪研究中心、职务犯罪研究中心、刑事合规研究中心、刑事学术研究中心。
浙江靖霖模式:专一,只做刑事业务;专业,深耕专业领域;合作,注重团队的力量;内训,坚持学习。浙江靖霖律师的使命在于,培养一批优秀的刑辩律师、研发一批专业成果,为国家的人权保障、法治完善奉献绵薄之力!
浙江靖霖(济南)律师事务所执行主任王之虎说;我做了多年警察,如今靖霖济南专做刑事案件,我们一整套的程序,让客户看得到,不用承诺结果,他们也很认可。
山东国曜律师事务所
是近几年迅速发展起来的本土化较大规模律所
王海波山东国曜律师事务所党总支书记、管理合伙人,山东省优秀律师、济南市律师协会副会长,山东省律师协会理事、山东省政协法律顾问、战略规划委员会、并购重组业务委员会副主任、济南市、聊城市、滨州市等政府法律顾问专家库成员。
王海波:全国律师30万多人,法律服务领域在扩大,律师业已从简单经营阶段进入专业化和市场化运作的起步阶段。
国曜进行的专业化改革,将业务领域细分为刑事业务、破产业务、劳动关系与仲裁、婚姻家事等13项划分。针对13项业务,分别配置了专业的团队。团队的律师,均在全国知名高等院校受过系统、专业的法律教育,多数律师具备硕士或博士学位,部分律师还拥有税务师、会计师、工程师、上市公司独立董事、专利代理人等从业资格。我所目前已形成系统化、专业化、精细化的法律服务体系。我们设立了济南市第一个律所党总支。在2019年荣获了全国优秀党支部的荣誉称号;组建了合伙人会议;聘请了专业的首席合伙人,进行人才战略与统筹、青年律师督导与培养、市场与客户研究等方面的工作。
国曜所设置了市场拓展部门,让专业的人做专业的事,市场拓展部门负责联系案源,之后由专业的律师团队对接;第二,一个优秀的品牌对一个企业的核心竞争力有着极其重要的作用。对此,我所设计了国曜的品牌logo,增强品牌意识。并设置了专业的宣传组;关于案件的质量管控尤为重要,设立了疑难案件研究部门,对大案要案、疑难复杂案件进行专门的研讨,以专业化促市场化,并进行了流程化与标准化的办案模式,极大降低了案件的质量依赖办案律师个人能力的可能性。
赵凤梅教授问国曜所王海波书记,外地律所抢滩济南,你们有压力吗?王海波说我们自有独到之处!
山东居高律师事务所
是专注土地征收和房屋拆迁的本土化专业所
李岫岩法学硕士,济南市第八届律师协会理事,济南市律师协会征收拆迁业务委员会副主任,济南市律师协会实习人员管理委员会委员,山东居高律师事务所主任。擅长行政复议、行政诉讼、征收拆迁、政府法律等法律事务。
李岫岩接触行政征收法律事务有十年了,这十年正是中国房地产大发展和土地征收、房屋拆迁最为集中的十年。在律师行业里面,相关案件因为专业性强,工作辛苦,压力大,所以少有人问津。然而女律师李岫岩,却敲开了这扇冷门,摸索出了行政维权的路线图。如今,土地征收和房屋拆迁成为他们律所的龙头业务。
由于疫情,律师业务今年大受影响。然而这家律所业务不减反增,四月营收已达到去年全年水平,这就是山东居高律师事务所。居高所以行政诉讼、政府法律顾问为主。山东居高律师事务所以公司化方式改造传统的律师服务模式,采用流程化管理为客户提供一站式法律服务。这在律师业界首屈一指。山东居高律师事务所当家人李岫岩说;我们的客服有专门针对征收的规范性回答,也叫话术!
李岫岩为我们解密居高所的运营之道:居高的市场化之路,可圈可点。虽然很多同业者对于这种全面铺开的市场拓展不能接受,但是居高探索成功了,从中获益了。这说明探索有益!
孟凡麟山东财经大学法学院经贸法学系副教授、硕士生导师、律师、济南仲裁委仲裁员。经常讲授社会转型期合同风险防范专题课,理论联系实际,深受社会各界欢迎。
山东财经大学法学院 孟凡麟教授,今天作为专家学者做客论坛,但他也在律所任职,他所在的律所,是深耕海外市场反哺国内的第一家律师事务所——上海兰迪(济南)律师事务所专做涉外法律事务,服务一带一路,他们的律师都是硕士以上学历。
赵凤梅山东建筑大学法学院副教授、济南仲裁委员会仲裁员、企业独立董事、山东省法学会科技法学会常务理事,出版著作多部,多次获山东软科学奖项。
她也是律师,擅长为企业提供专项法律服务经验,为几百家企业进行过法律尽职调查、出具法律意见书。专注于知识产权诉讼,先后在山东省及深圳中院、乌鲁木齐中院、宁波中院、湖州中院作为知识产权诉讼代理律师,均圆满达成了委托人的托付。
赵凤梅教授:第一个讲观念,对律师来讲,市场化和别的行业不一样,有一个观念突破的问题;第二个是定位,律所市场化,定位是想大而全还是少而精?专业化是主要的方向定位;第三个是始于足下,千里之行,为什么把这个倒过来?你所有的定位都是从足下如何去做?
赵凤梅教授说盈科和国曜就像百货大楼,可以一站式服务。居高和靖霖以及兰迪,就是专业所就像粤菜川菜——大家可以各取所需!
王艳林是盈科律师事务所负责电话咨询团队小组,去年这一年她接听的咨询电话将近1万个,在线解答了很多当事人的疑惑,通过电话,当事人感受到了盈科的服务形象。
山东达洋律师事务所
是东营市第一家合伙制律所,山东省优秀律师事务所
孙瑞玺山东达洋律师事务所主任。山东大学民商法学博士在读,全国优秀律师。山东省律师协会副会长,东营市律师协会监事长。中国石油大学(华东)文学院兼职教授、硕士研究生兼职导师,烟台大学法学院兼职教授,山东大学刑事司法与刑事政策研究中心兼职研究员。
孙瑞玺律师是一位学者型律师,出差外地的他连线了论坛直播,他说,律所规模有大小,定位有不同,市场化也需要有信仰,有职业素质和精神,市场化也需要规范化和职业伦理!
各律所掌门人言来语去,讨论热烈!
山东台全程融媒体直播,引观者超40万人!
直播结束,嘉宾们参观盈科律所客户服务中心,饶有兴趣地提问。
全省优秀律所的各位代表,就各自律师事务所的专业化和市场化之路,作了探讨和交流,真是各有所长,各有千秋!
这些经验和探索,一定会给同业者以启发和借鉴!
我们希望所有外地落户济南的律所、希望所有山东本土的律所,能够在市场化之路上越走越强健,用法律服务山东实体经济,也把律所品牌做大做强,在山东大地上不仅生根发芽,而且基业长青!
记者:王见
编辑:云竹
责编:马毅
编委:胡蒙
监制:范维坚
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