时间：2023-01-09 01:23:09来源：法律常识
如何让当事人家属找到你，也是案件来源问题，这是刑辩律师要解决的基础性的、前提性的问题，无论是律师团队还是律师个人都会面临这个问题。有人说这就是营销问题，有的律师事务所和律师团队有专门的营销人员或专门的营销团队，他们有独特的营销体系和营销手段。甚至有的事务所还有专门配套的营销公司。但是，更多的辩护律师和律师团队，没有专门的营销人员。
律师在找当事人的同时，当事人也在找律师，所以，律师要想让当事人家属找到自己，就必须搞清楚当事人是通过哪些渠道找律师的，然后，按照这些路径迎头走上去，律师和当事人家属就有可能会相逢。
按照这个思路来看，有以下几个渠道可供思考：
一、通过朋友推荐
很多当事人及其家属并不直接认识律师，他们找律师就需要朋友的帮忙。这些朋友包括身边的同事或者过去的同学、战友以及其他有过来往或者关系密切的人。
特别是有些人在外地出了事，当事人家属对当地的情况完全不熟，一点人脉关系也没有，就会通过老乡这个渠道来找律师。
所以，律师一定要广交朋友，让你的朋友都知道你在当律师，而且，要让你的朋友记住你，记住你是一个刑辩律师。
这样，当你的朋友需要律师时，他们就会想到你，推荐你。
二、通过其他律师推荐你
通过其他律师推荐，这也是比较常用的一个渠道，这个渠道也有两种推荐方式：
一种是民商事或者非诉律师给你推荐客户。有一些当事人自己有法律顾问，或自己也认识一些律师，但这些多是民商事律师，他们对刑事诉讼并不熟悉，一般不会直接为当事人辩护，当事人家属就会通过这些民商事律师为他们推荐专业的刑辩律师。
另一种是其他刑辩律师邀请你合作。也有很多案件的被告人数较多，需要的律师也多，某一家律师事务所的刑辩团队不一定能够独揽整个案件的辩护，需要和其他的刑辩律师进行合作。如果你的业务能力和敬业态度能够受到这些刑辩律师团队的认可，他们在需要律师合作的时候，可能就会想到你，推荐你。
参加律师组织的各种培训活动，参加律师协会的活动，在一些微信群里互动发言，这些都是很好的宣传和展现自己的方式，群里的其他律师也可能会为他推荐客户。
三、通过网上做广告
通过广告找律师，这是一部分当事人常用的办法。因为很多当事人及其家属不认识律师，身边的朋友与律师也不熟，所以他们需要律师时就会上网查找。百度上有很多律师的广告，如果他上网搜索刑事辩护律师，就会出来很多刑事辩护律师的名字，想查找北京律师，或者北京刑辩律师，上网搜索也会出来很多律师的名字。
由于广告经营者采用了霸屏的广告方式，当事人上网搜索律师时，第一眼看到的都是这些广告。
所以，辩护律师如果想让当事人通过广告直接找到你，想让当事人家属在网上搜索时，第一眼或很快就看到自己的名字，就可以花钱在网上做一些广告营销。
但是广告营销的效果怎样，说法不一，这可能与你投入的广告费有关吧。
四、通过网上发表文章让当事人家属找到自己
通过写文章宣传自己也是一种不错的方法，包括写专业文章、写成功案例、写参加研讨会的情况，这种方法能够让客户看到你的专业性，看到你的成功案例，看到你在行业的影响力，从而对你产生信赖
很多律师在网上说，自己的很多案件来源都是网上写专业文章传播的结果，因为当事人家属看了他的文章，对他信任以后才找到他的。
所以，刑辩律师也要善于在网上发表你的专业文章、成功案例和参加各种研讨会的信息，塑造你的专业形象，增强对客户的吸引力。
当然，这种通过写文章让客户发现自己的方式，可能需要长期坚持，才能见效。不可能写三五篇文章都就能引来客户，估计要写上几十篇，上百篇，要写上好多年才可能有效果。
五、通过写书让当事人家属找到你
某些当事人家属虽然会上网查找律师，但网上信息太多太杂，难以判断，所以有些当事人家属就会另辟蹊径，特意查阅与所涉案件有关的书籍，通过阅读律师写的书来找律师，如果看到了比较中意的律师，就会根据这个线索直接上门来。
有不少当事人家属就是通过看了某个律师写的书才认定要找该律师的，这一类当事人及其家属，一般来说属于文化程度比较高的群体。这种情况虽然不是很普遍，但是当事人及其家属对写书律师的信任度是很高的。这种情况下，即便他们经过朋友介绍找了一些律师，也会设法和他们在书上看到的某个律师进行接触。所以，刑辩律师也要善于积累自己的经验，挤出时间来写一写书，以此为自己招揽档次更高的客户。当然，写书比写文章更辛苦，更需要耐心和坚持。年轻律师和经验丰富的老律师组成团队合作写书，这可能是一个比较好的办法。
以上这些渠道和方法，有些律师可能会全部采用，有些可能只是部分采用，不同的人会根据自己的实际情况选择不同的方法。总之，律师应当有一些让当事人家属找到你的方法。
