时间:2023-01-13 15:01:22来源:法律常识
雷石郑州的诞生,并不是一个好的时间节点。疫情反复,俄乌开撕,全球化浪潮趋缓,孤立主义抬头,美国全方位防范中国,地产行业高位挤泡沫,实体经济不振,小店纷纷关门。作为一个古老的行业,律师业也是肉眼可见的萎缩,和其他行业一样到了艰难的时候。所谓经济上行时需要法律服务帮助开拓市场,经济下行时需要法律服务处理并购与破产的想法是不现实的,太阳底下没有常青的行业,律师业也有其盛衰之理,眼下,就是上个世纪律师职业从司法行政机关独立出来的低谷。
覆巢之下,安有完卵?在此意义上,雷石郑州之成立,可谓“受任于败军之际,奉命于危难之间”。所以,在法律服务市场饱和的郑州,生存是第一位的。如何养育它,让它活下来,最好能活得健康,是一个摆在雷石人面前的首要问题。
我们不能说我们要比别人做得更好,失败的律所都是相似的,成功的律所却各有各的成功。雷石所能做的,首先是空杯意识,向优秀者学习,博览百家,集聚众长,为我所用;其次,要有自己的灵魂,不能人云亦云,亦步亦趋,东施效颦。有了灵魂,才能独立发展,众醉我醒,向死而生,才能对抗经济的凛冬将至,才能穿越行业的冰河世纪。
雷石郑州的灵魂有三。服务、创新和以人为本。
律师业本质上是服务业,向当事人提供法律服务。高质量的服务是雷石生存的理由。在职业方面,律师很少做为甲方,总是以辅助者、辩护人和谋士的角色出现。因此,高质量的服务是第一位的,案件量、交际面、业绩数都不是核心,核心就是高质量贴心的全套法律服务。在问题面前、在案件面前、在服务对象面前要有专业性,用娴熟的专业素养和高超的谋略水平来为问题寻找一个最优的答案,而不是误导人,忽悠人。误人必误已,忽悠必打脸。在当事人面前,你应该是一个益友,一个诤友,一个站在他的立场维护他的利益的人,而不是以自己收益最大化为目标的商人。
创新是一切行业保持领先的手段,也是是雷石壮大的理由。不断的自我革命,最大限度的与不断变化的市场和客户合拍和共振,才有可能成为行业龙头。不论是中国还是美国抑或其他,一个共识是,律师专业能力=80%的交际能力+20%的法律知识。但这个共识也在被颠覆:网络平台早已对实体经济发起了超限战,而且结局已判然分明。熟人圈的律师生存模式,也将被网络平台打破。平台海啸般的推广能力,全面碾压熟人口口相传的推广,酒不仅要香,不仅仅要从巷子里拿出来,还要放在风口上让它香飘万里。因此,如何在提供高质量服务的同时,也把自己高质量服务能力展示给更多的人,互相加持,是雷石必须具备的核心竞争力。
以人为本是雷石的目标。首先要以当事人和服务对象为本,委托之后,就要严格依照合同,全心全意的为当事人服务。说起来容易,做起来却并不容易,律师与服务对象往往不熟识,而当事人的问题又往往是个人的重大难题甚至是家庭的重大困境,服务过程往往很漫长,容易产生分歧和不信任,这时需要的恐怕是个人和心性和修养。用人品、坦诚和职业素养来赢得当事人的信任,除此之外,别无他途。其次,要以律所同事为本,真正的把同事当做家人,当做一份子,而不是赚钱的工具和压榨的对象,否则必然离心离德,行之不远。每一位雷石人,都能充分的实现个人的人生价值,能够在雷石的平台上成长,能够有获得感,律所是每一位雷石人生存的平台,生活的港湾。有依赖感,自豪感。即使各种原因离开,每当想起,是甜甜的回忆,而不是苦涩和一言难尽。这就要求雷石的决策层包括合伙人有大局观有担当能吃亏。在困难面前有狼性,在同事面前有母性,在利益面前有谦抑性。
你办的不是案件,而是别人的人生。从今天起,做一个有温度的人, 喂马、劈柴,周游世界。 从今天起,关心粮食和蔬菜,我有一所律所,面朝大海,春暖花开 。