时间:2023-01-17 08:19:11来源:法律常识
今日金句
购买保险是一种商业行为,也存在法律风险。保险律师,为你管控保险风险,为你的保险再上一道保险。 ——非著名保险砖家 胡 涛 律师
非常高兴你能看到我发的文章。这是我个人利用闲暇时间运营的一个公众号,主要是用来记录自己对保险法律知识的学习,偶尔也会分享下我对保险产品、保险行业的认知和建议(吐槽)。
可能很多人和我一样,经历了排斥保险到对保险感兴趣、产生需求、购买保险的过程,虽然这不能说明你成功了,但是能够说明你成熟了。
保险意识源于风险意识,从马斯洛需求层次角度出发,购买保险并不是多么高大上的行为,因为这本质上只是满足一个人的安全需求,缓解恐惧。而安全需求仅仅比生理需求高一层次。简单讲,一个人吃饱了都就会考虑买保险这件事。
购买保险和投资理财都属于金融活动,但是两者存在着天壤之别(瞎子都看得出来,就当我没说)。我这里要说的是两者顺序的颠倒——逐利的本性使得人们总会放大理财带来的那一点点收益,却忽视对风险的防控。关于理财,正规金融机构年化收益率超过4%的理财产品寥寥无几。至于股市90%以上的股民天生就是韭菜,被割的命。成王败寇二八定律在投资创业领域亦很常见。逐利是人的本性,不可能“存天理,灭人性”。但是,安全保障下的逐利行为才是理智的选择,否则就是一场作死的裸奔。
(注:仅供参考,并不完全代表作者观点)
找熟人买保险靠谱么?劝你买保险的人绝对靠谱(至少比那些让你请客吃吃喝喝的靠谱),但是让你买的保险不一定靠谱。在这里简单说三点:
1. 买保险不是送人情,人情不还可以原谅,但是保险出现问题,人命关天。在我代理的几十起保险纠纷案件中,很多当事人(被保险人)都会说同样的话:“当时就觉得我亲戚XXX还能骗我么,现在发生保险事故了,各种拒赔,感觉被坑了”。保险最大的风险不是支出了保险费得不到保障,而是你丧失了机会成本——你再也没有办法回到过去重新选择保险。这也是为什么有人生病后会悔恨当初为什么不买更好的保险产品。
2. 关注保险产品本身,而不是卖保险的人。为你提供保险保障的是保险公司,提供什么样的保障是由保险产品对应的合同规定,卖保险的那个人只会从你这里挣钱,不会给你赔钱。这并不是说卖保险的人不重要,相反,找一个讲良心且专业的保险从业人员非常重要。如前所述,发生事故,保险金就是救命钱,所以卖保险是良心活,保险从业人员不能为了赚钱只卖贵的不卖对的。良心是建立在专业基础上的,在国外保险从业人员都要有很高的学历水平,进入公司全方位培训大半年才有资格出去拓客。反观国内,找不到工作的都进保险公司去卖保险,把卖保险当做兼职。这和中国保险行业拉人头拓客的全员营销手段有很大关系。(隐约听到了保险公司客户经理们开晨会打鸡血的呐喊声~fighting!!!)
3. 专业事情交给专业的人,别拿身家性命来赌博。保险是一门科学,选择保险产品需要了解海量知识,比如:保险种类、投保人、被保险人、受益人、保险金额、保险期间、免赔额、免责条款、保险责任范围、告知义务、现金价值、补偿原则、等待期、意外、重疾范围、轻症、豁免,理赔产生争议还要学习保险法……有些业务人员自己都不明白,一问三不知,遇到这类业务员建议你三思而后买(土豪可以忽略)。
那么怎样才是购买保险的正确姿势?首先要自己花些时间学习了解基本的保险知识,留意保险案例。然后逐渐明确自己的保险需求(无用的保险再便宜也是沉没成本),写下来排个序。这一步要找专业保险咨询机构进行预核保,量身定制投保方案。最后,多做产品对比和询价,最终结合自己的经济能力选择一份适合自己的保险。
今天就先给大家说这些吧,明天开始给大家分享一些具体的保险知识。