时间：2023-01-26 12:45:25来源：法律常识
目标客户，对律师展业非常重要。很多律师对目标客户没有分类意识，不知道如何建立客户名单。微信好友里加了很多人，却不知道进行分类和管理，更不知道如何去锁定和培育这些客户。今天我们聊聊律师目标客户的类型和锁定方法。
你一定不要以为你的所有的粉丝、所有的微信好友，一定需要你的某项服务，这是一个错误的认知。你也不要不加区分的认为他们中的某一部分人，不需要某项服务。这些都是错误的。首先你要把他们划分为两大类，建立两份名单：IP名单和产品名单。然后根据这两种名单来锁定客户，并进行内容培育和转化成交。
那么，什么叫IP名单呢？IP名单就是根据我们的人设吸引过来的，就是我们这个人，然后吸引过来的这些名单、这些粉丝啊，他是方方面面的。
比如讲，我自己的私域里面几万人，这几万人是什么人呢？有企业家、有实体店老板、有律师、有法学生，甚至有做微商的、有做电商的、有做保险的，因为我经历了很多周期，我输出过不同的内容，所以不同的内容，吸引了不同的人进入我的私域。但当我要帮律师拓展业务的时候，很多人就不是我的客户了。明白了吗？
另外一个名单，叫产品名单。产品名单是什么意思呢？
就是说我们设计了某一个法律产品，通过一些工具和做法从你的IP名单里过滤出来的，对这个单一的、当下的、我们即将售出的这项服务感兴趣的人，这个可以建立成一个新的名单库，叫产品名单。
比如说我们要在1000个人的老板群中，销售一种“公司运营法律风险防范”的服务，就要通过一两个文案，把有这些需求的人过滤出来，比如过滤出的600人，这600人才可以进需要“公司运营法律风险防范”这个产品的名单了。
明白了吗？IP名单和产品名单不是一回事，是两个概念，当然都属于你的粉丝、你的目标客户，但一定不要以为你的所有的粉丝、目标客户都一定需要你某项服务，一定要建立这样一个正确的认知，那就是：你的某一个服务一定只会适合你的粉丝或者目标客户中的某一个小的群体，这一点大家一定要记住。
以上是两类名单的划分办法。两份名单建立之后，就要锁定客户并进行客户培育和转化成交。
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