律师案源,律师案源构成

时间:2022-10-18 13:14:11来源:法律常识

这是2018年7月16日在新浪博客上发布的一篇旧文,转到今日头条与诸君分享。刚才有位40岁出来做律师的网友与我聊到这个话题。我是30岁出来做律师的,正好近期准备出版《三十而律》。

“生存期”律师案源的7个来源

一位“四十出山”的朋友问我律师“生存期”如何拓展案源,我不由得想起十年前“三十而律”时的场景。那时没有自己的案源,只能“野蛮生长”,令人不胜唏嘘。我们都曾半开玩笑半认真说自己“老警察新律师”、“老法官新律师”、“老教师新律师”,其实背后更多是无奈。曾经是骨干警察、骨干法官、骨干教师,新加入律师队伍却只能“从零开始”。我与拍档王永平都是10年前分别辞去教师公职与警察公职,从“律师助理”干起,扫地、刷杯子、泡茶都很娴熟。即使是现在从事律师多年,我依旧保持者8点左右到办公室的习惯。我们甚至经常去其他律师办公室闲聊,只为能听一些资深律师办案故事,能够帮助其他律师办理一两个小案件。“生存期”律师的案源很艰难,此时只要有案件做,“自带干粮”也在所不辞,毕竟新手律师太需要经验积累。

1、指导律师

“生存期”律师第一个案件来源就是指导律师,他们能够将自己手上的案件分出一些给年青律师,这是莫大的恩惠。跟一个案源丰富的指导律师,跟着他积累办案经验,这是青年律师早日熬过“生存期”的关键。我知道律师生存期的艰难,因此我对实习律师与执业初期的律师尽量提供办案机会。当然,此时年青律师应该明白,自己还是“菜鸟”,切不可“挑食”,只要有案件交给自己办理就是难得的成长机会。

2、同事律师

“生存期”除了与自己的指导律师(师父)合作办案,还有一个重要的案源就是与同事律师办案。我记得自己刚入行时,与许多律师合作办案过,我提出不要求多少律师费,只要求有办案机会。从签署合同到案件归档,我可以全程办理,与我合作的律师只需要了解案件进度足矣,“分钱“他们说了算。把自己变成“操刀手”,而且愿意多办事多付出,那些案件有“剩余”的同行律师必然愿意与你合作。我曾自称是“法律富士康”,谁都可以找我“代工”,而且质量上乘。

“生存期”律师案源的7个来源

3、咨询服务

“生存期”的律师有一些案件来自咨询服务。许多咨询服务不一定能变成案件代理,但大量的咨询服务背后总会带来一些案件委托事务。曾有人跟我说周末在办公室看看书也好,有客人过来咨询,一则可以积累人脉,二则可以通过鲜活的案例咨询积累经验。能够从容面对客户咨询,也就迈出了自己独立发展案源的关键一步。

4、老乡推荐

我在“生存期”经常参加各种饭局,老乡聚会经常会产生潜在客户,只要你用认真、热情、专业回报他们。即使是现在,我还有不少案件来自老乡群,许多老乡见证了我从“菜鸟律师”到“资深律师”成长历程,也愿意我推荐给他们的亲戚朋友。那些在我困难时期帮助过我的“贵人”,我也一直感激。虽然现在我不太愿意参加饭局,但只要是“贵人”相邀,我必然前往。

5、同学介绍

我们的同学“遍天下”,得知我“改行做律师”而且“还不错”,也就经常帮我介绍案件。同学介绍的案件与老乡推荐的案件,不一定会收费优惠多少,但服务上一定会更加认真。即使是今天,老乡、同学介绍客户过来都会加一句——余律师对这些小案件一般不再自己操刀,但是我推荐的案件他一定会自己主刀。

6、公益服务

我刚出道就是“老教师新律师”,律师事务所合伙人认为我既然是骨干教师出身则文人、口才必然有优势,经常安排我接受媒体采访、深入学校或企业开讲座。记得那时我还没有车,经常是“三人团”去普法,一位资深律师开车载我,一位行政人员拍照并写稿,我则负责讲课。一系列公益宣传,我的名字经常在《南方都市报》、《东江时报》与惠州电台、惠州电视台等媒体出现,也经常在卓凡律师事务所官网出现。经常被媒体宣传被网络推送,也就有些案件当事人慕名而来。

“生存期”律师案源的7个来源

7、网络宣传

我在改行做律师前就是“网络达人”,2015年《信息时报》帮我开辟法律专栏建议我用真名之前,“一梭烟雨”网名一直比“余安平律师”真名有影响力。经常写博客,把自己对法律的理解形成文字,或者把自己的法律文书、经典案例发布在网上,很容易“被围观”。一些客户看到自己的案件与律师网文中的案件相似,很容易找上门来。“靠山吃山,靠水吃水”,讲座、写文章、写点评、接受采访,无论你擅长那些都应该尽情利用这些宣传平台。最初你是“冒充专家”,后来你会逐渐适应被人称为“专家”。

随便看看
本类推荐
本类排行
热门标签

劳动者 交通事故 用人单位 劳动合同 债务人 协议 自诉 房屋 土地 补偿费 案件 债务 离婚协议书 公司 债权人 合同 甲方 最低工资标准 交通 车祸 债权 伤残 条件 鉴定 工资 程序 补助费 拆迁人 刑事案件 兵法 期限 标准 交通肇事 解除劳动合同 财产 补偿金 客户 当事人 企业 法院