对律师助理说点什么，对律师助理说点什么话

上午在某微信群谈到律师的团队建设，结果引起一些同行的质疑。一些律师认为律师主讲团队是一厢情愿，许多年青律师拿到执业证就跑了，他们自认为羽翼已丰。还有律师用那些不成功的团队建设为例，来否定团队建设的可能性。我半开玩笑半认真说，持这种观点的人都是团队建设的失败者，他们没能建成律师团队就认为律师不可能有团队。律师团队建设，关键是要认识你自己，更要取长补短。没有合作思维的人，不要说建设团队，就是组建团伙甚至“搭伙”都难。

1、团队建设，认识你自己

团队建设有个逻辑前提，即“个人的力量是有限的”。那些“全能型”的律师当然不需要团队，他们甚至一个人就可以拉起一家律师事务所。案源律师、营销律师、出庭律师、辅庭律师，他们都可以“全兼容”这些角色，如同项羽不要军师不要先锋不要副手。不过，这样的猛人律师毕竟不多，而且一个人的精力是有限的，他们迟早会厌倦这种“个体户”模式。

那一年在昆明遇到“南毒王”惠君琦，我就建议他“收徒弟”组建自己的刑事辩护团队。我说一则你大量的剩余案源浪费掉了可惜，二则你的毒品辩护自成体系不能没有人传承，三则事无巨细都自己处理占用了你宝贵的办案时间，四则你出门连个陪同的都没有也与你“毒王”身份不相称。你能调教几个擅长毒品辩护的年青律师出来，岂不能够让更多人的当事人得到你的帮助减少冤假错案？惠律师觉得有道理，后来也招收徒弟组建团队。

三国英雄中，马超、甘宁都是“个人所”没有团队，吕布虽然有团队严格意义上也是“个人所”，他并不怎么听军师陈宫的意见，高顺、张辽等人也没有成为他的“伙伴”。结果大家都知道，吕布被曹操联手刘备消灭了，“个人所”被强行“吊销”；马超被曹操杀败了，只好投奔刘备，做个普通有限合伙人；甘宁知道个人能力有限，主动“注销”自己的“个人所”，先投奔刘焉，接着投奔刘表，最后加入孙权团队，成为“江东二十四虎臣”中的佼佼者。

律师需要知道自己的不足之处，例如我深知自己“善谋不善断”，于是我就需要找一位拍档“一起干”。我来出谋划策，他来临机决断，这才能相得益彰。我曾说自己最羡慕的是刘备的团队，我说团队中的诸葛亮，可以出谋划策，可以镇抚后方。但我只想做辅佐刘备的诸葛亮，而不是托孤的诸葛亮，后面那个诸葛亮不是辅佐他人而是统摄全局，这个太辛苦了。我就喜欢读读书会会客，摇着鹅毛扇运筹帷幄。有大事，上面有人顶着。

2、团队建设，取长补短

律师团队建设，要从必要性变成可能性，就必须懂得“取长补短”。一个人不可能全知全能，必然有自己的缺点或者不足，这就需要与其他人相互配合。例如我最“运筹帷幄”，但我的缺点是“多谋寡断”很容易犹豫不决，这就需要有人帮我下定最后之决心。我更喜欢的是“命题作文”，按照观点“找证据”，而不是自己选择题目做出好文章。最近几次“捉刀”，都是被逼才有好文章。这些年的成功案例，也多半是“绝地反击”突然灵光一闪发现辩点的，而不是“庙算多者胜”长期规划出来的。

即使是我的核心刑事辩护团队，我也是把自己看成品牌律师，承担起案源律师、营销律师、出庭律师的职责。我的徒弟承担起辅庭律师的职责，律师助理则协助我们处理各种琐事。你要我“单打独斗”，我真的不习惯。我经常在门口茶庄会客谈好价格，然后当事人去律师事务所找我的助理办好手续。我去医院做了核酸检测，助理联系看守所做好各种手续，带着材料直接在停车场等我或者在火车站、机场等我就好，我无需经常在办公室。

一些律师感叹说招的徒弟要么能力不行带不出来，要么徒弟成熟了自己飞走了。我则认为一则你要有剩余案件，可以分配给你的徒弟；二则你要跟徒弟约定清楚他的发展规划，让他们知道自己的明天在哪里；三则你要充分体现你作为品牌律师的价值，让徒弟知道他们跟着你能够获得品牌溢价带来的收益；四则你要尊重徒弟的个性与价值，帮助他们选择更适合自身发展的方向。如果你满足这四个条件，建立起稳定发展的律师团队并不难。

当然，组建律师团队也需要人格魅力。那些缺陷型人格的律师，即使案源充足即使有个人品牌，也很难与他人有效合作。要知道组建律师团队需要奉献精神，需要理解他人，需要给别人成熟发展的机会，需要允许他人犯错误。团队建设的核心律师，需要“用人之长容人之短”，切忌求全责任，这才能在包容与合作中获得稳定的发展。

我与王永平、章利兵的技术团队存在八年之久，我们其实就是相互包容相互理解相互帮促的结果。永平年长，在体制内工作多年，熟悉各种“套路”，他更多是帮我们“把把关”。我年轻气盛，办事有激情，执行力强，我则负责冲锋陷阵。当然，我读书多喜欢思考问题，我也可以出谋划策。章利兵比较稳重，能够关键时刻帮助下定决定。于是我们之间就能处于稳定的合作状态，无论是办理刑事案件还是组织集体活动，我们都相得益彰。

我自己喜欢的职业，有自己的团队有自己的兄弟，我很满足目前的状态。有事我能干活，精力充沛思维敏捷，执行力是天然的竞争力，无论是刑事部还是刑专委我都发挥着“引擎”作用。闲下来我能出谋划策，知识渊博是另一种见多识广，谁不愿意遇事身边的人有“上中下三策”？当然，“我服你我才扶你”，王永平、章利兵都有过人之处让我“服他”，也就让我愿意“扶他”。如果说换成其他人，我可能因为“不服”而宣布“躺平”，我完全可以埋头办自己的案件，与他人处于游离状态。

律师团队建设，需要认识你自己，知道自己想干嘛、能干嘛。律师团队建设，需要取长补短，这才有“强强联合”。我们没有一个人“包打天下”的神人，需要相互合作，所谓“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。我们力量弱小时，需要抱团取暖“联合自强”。我们力量强大时，需要团结协作“稳步向前”。切忌自以为很了不起，从而变成项羽；切忌妄自菲薄，遇到困难临阵溃逃。