时间:2022-10-19 22:34:08来源:法律常识
每个年轻律师都面临着执业三座大山——案源,案源,还是案源!一穷二白的年轻律师想要开拓案源,怎么开拓呢?
今天给大家分享几个我的心得:
1. 【立标签】
专业标签是非常重要的,如果你的标签很强,比如你擅长婚姻家事,擅长房产,那周围的人遇到这类案子就会想到你,形成条件反射。这一点有一个基本的前提,就是在专业领域的过硬积累,这个东西急不得,需要厚积薄发;另外,也需要潜移默化的“软营销”。
2、【多活动】
坐在家里是搞不到案源的,要走出去,多参加一些行业会议/活动,多认识你的目标客户群体,多发表你对行业和专业的理解,打开知名度。
3、【肯吃亏】
肯吃亏不是说无止境的被白p,而是要先判断这个客户值不值得你前期花费精力。如果遇到非目标客户的咨询,我通常都会以小时收费的方式婉拒或直接对接给相关领域的律师。
如果遇到你的目标客户,其实大家都在一个圈子,就不要太计较,有来才能有往,即使这次没成,你也给他留下了一个好的印象,如果他身边有客户需要相关法律服务,他也会找你,这样你的客户网就慢慢建立起来了。其实很多律师的客户都是这么来的,尤其是律师这个领域,口口相传的口碑就是你的金字招牌。
4、【用微站】
对于律师行业说,要想快速打响名声,可以多利用互联网渠道来宣传自己,获得更多曝光量。比如可以建立一个自己的网站,也是很好的宣传方式。
和讼
你可以在免费的个人网站(来自律师工具“和讼”)发布优质文书,百度、搜狗等平台收录后能获取更多的展现,可以吸引目标客户浏览、访问、咨询并建立合作关系。
5、【信任度】
客户管理和项目管理或许是律师需要掌握的最重要的技能了。而业内竞争激烈,一不留神同行就会抢走优质的客户。
律师除了通过添加微信或将客户信息和项目信息导入excel表格外,还要管理已有客户、潜在客户及项目。
快速录入客户信息,自动归入成交或预备成交的档案中,生成客户信息统计视图,为客户建立完善档案,帮助律师快速建立客户服务体系,提升客户服务质量。这款律师办案小工具(和讼),基础版登录就可以用了,感兴趣可以试一下。
以上,是今天的分享,欢迎律师们多多交流。