上海律师的电话，上海多少家律所

作者：吴剑霞、蔡凡

来源：智合

多种模式、多种形态齐头并进，是律师行业的生长模式。有人员上千的规模大所，亦有专注某一方向的精品小所，律所品牌、业务实力、文化氛围……种种维度，皆需考虑。律所万般，律师该如何选择执业平台？

在上海一千六百多家律师事务所中，上海德禾翰通律师事务所是一个“特别”的存在。四年前，它还是一家人数不过30人的律所；四年后的今天，其执业律师已达130人，律所业务迅速拓展、延伸至大部分行业和领域。

最近，听到有律师朋友说，“我面试了上海40多家律所，德禾翰通不是规模最大的，也不是名气最响的，但我就是想加入这家律所。”在愈加激烈的律所人才争夺战中，德禾翰通缘何能得如此青睐？这家律所究竟有什么样的魔力呢？带着这些疑问，智合来到了德禾翰通。

两度迁址，从21层到24层

德禾翰通的故事始于篮球场。创办于2006年和2009年的两家律师事务所，本是上海众多律所之二，有着不同的发展轨迹。热爱篮球运动将两家律所的创始人张恒通、蒋春聚集在一起。他们成为球友，并将友谊从兴趣爱好发展到职业规划——“要不两家律所合并，共同做一家律所！”

2015年初，合并事宜提上日程。次年2月16日，上海德禾翰通律师事务所获上海市司法局更名批文。在业内，律所合并后的更名大多是原两所名字的简单叠加，但两位创始人另辟蹊径，更名为“德禾翰通”——

德，“君子以厚德载物”，践行勤勉之品行，严守执业道德，以负责严谨的态度处理法律事务；

禾，“嘉谷也”，以破土而出的禾苗，借喻茁壮成长之势；

翰，“辞迈翰林，言敷其藻”，古有翰林院聚宰辅之才，今有律所不拘一格纳法律贤士；

通，以匠人之心通力合作，是行政人员为律师提供极致的后勤服务，也是律师为客户提供极致的法律服务。

一支30余人的律师团队，是德禾翰通的起点。在彼时1400多家律所、两万余名律师的上海法律服务市场中，这样的出发点并不十分抢眼。律界海海，德禾翰通是如何走出独特的发展之路呢？

客户数量、人员规模、律所创收，这些硬性数据不是这家律所的首要目标，“做一家有温度且有影响力的律师事务所”，是德禾翰通的使命和愿景。“有温度”，体现的是对客户，更是对律师的一种服务态度；“有影响力”则表达了在每一个案件和项目中，德禾翰通用最高专业水准获得客户、同行认可的职业目标。

在更名为“上海德禾翰通律师事务所”后，律所立即组建“服务中心”，由行政、财务、人事、品宣、风控、知识管理和专利流程部等非律师工作岗位组成，正式提出“以两个服务为中心”——为律师提供极致的后勤服务，配合律师一起为客户提供极致的法律服务，服务中心成立后结合实践逐步细化《服务中心操作手册》作为服务中心提供各项服务的工作指南。

人才，是律所发展的基础。在“有温度且有影响力”这一愿景的指引下，德禾翰通并未设定人数目标，但通过一系列措施构筑起包容、开放、平等、尊重的律所氛围，自然形成了德禾翰通对律师的强大吸引力。

2019年4月，德禾翰通执业律师突破百人大关。恰逢电影《复仇者联盟4》上映，德禾翰通举行了盛大的集体包场观影活动予以庆祝。电影中的英雄们消灭了“大Boss”，电影外的德禾翰通也跨入了一个新纪元。

随着律师人数不断增加，位于光启城21层的办公室一间一间地增加，间隔的办公室不利于整体规划，德禾翰通开始物色新的办公场所。在综合考虑了交通便利性、商业环境以及物业管理水平等诸多因素之后，律所最终选定承租光启城24层整层。2020年4月底，德禾翰通跃升三个楼层，在光启城顶层——3000平方米的新环境中，开启了新的征程。

“我们还年轻，最大的优势是学习能力。”

在借鉴优秀同行的成熟经验，综合律所自身特色后，德禾翰通落成了现在的新办公场地。在新办公室设计中，德禾翰通极尽考究，于平常处藏着用心，以极简方式体现着“勤勉·匠心·极致”的理念。

律所“VIS”

空间分配上，将办公区域和接待区域严格区分，并在办公区域设置了共享办公区、电话亭、更衣室、按摩室、“小禾coffee”吧台和用餐区等功能区。定制款个性饮用水、“法界名人堂”文化墙、具有保密及存档功能的打印机、高清LED配置供培训用的“德禾厅”和VIP接待专用的“翰通厅”等细节，无一不彰显了律所匠心和极致的服务理念。

“二月始生，八月而孰，得时之中，故谓之禾。”德禾翰通正如成长中的禾苗，蓬勃生长，一路向阳。

以人才为基石 多项业务齐发

通过搭建以人才为基石的架构模式，德禾翰通目前已逐步形成“喇叭状”的业务版图。对于刚毕业的法学生而言，业务可选范围大；对于资深律师而言，在业务架构成熟的平台则更能发挥所长。

在德禾翰通的众多业务领域中，知识产权、刑事辩护、商事争议和非诉业务最具优势。

2017年1月17日，德禾翰通正式取得专利代理机构资质，成为上海千家律所中为数不多的“双证律所”之一。且在此之前的2016年8月，德禾翰通就已取得商标代理机构资质。不久后，德禾翰通又吸纳了两支沪上知名的知产团队，迅速增强了其在知产领域的业务实力。上海知产法院首次适用新司法解释实施诉中行为保全、某知名空调商业秘密案、法国依云矿泉水有限公司专利确权行政案件……这些都是德禾翰通知识产权领域的经典案例。知产团队现有二十余人，且多为具备理工科和法学双学科背景的“双证律师”，业务整体呈现出诉讼、代理齐发的态势。

德禾翰通原有的业务也在同步发力。刑事辩护是德禾翰通的强项业务之一，除了普通刑事案件，在金融犯罪与企业刑事风险防控等专业性较强的重大刑事案件中，德禾翰通亦有丰富的实战经验。团队中有曾在公安机关任职多年的“跨界”律师，也有取得刑法学博士学位的“学术型”律师，更有多名律师担任上海律协刑诉法与刑事辩护业务研究委员会、刑法与刑事辩护业务研究委员会委员。

商事争议除了要解决法律问题，更要助力实现客户的商业诉求，要求律师具有迅捷的反应能力和精深的专业知识，如此方能为客户提供行之有效的服务。《全国法院民商事审判工作会议纪要》（即《九民纪要》）出台后，相关案件的处理难度进一步加大，德禾翰通凭借其十数年实践中积累起的丰厚经验，在代理的一宗涉案金额达50亿且涉及多方抵押担保和让与担保的融资纠纷案中，通过集中研讨、制定针对性的诉讼策略，最终使得案件得以圆满解决。

在非诉业务领域，德禾翰通也取得长足的发展，相继为发行ABS、收购不良资产、公司兼并收购等商业项目进行法律尽职调查、出具法律意见、起草交易文件，用专业服务换来了客户的赞誉。

随着客户需求的日益综合化、复杂化，越来越多的律所在推动专业化建设，德禾翰通亦在积极践行。对内，倡导“一主两辅”，即在尊重律师业务方向选择的基础上，形成所内的专业分工；对外，其积极参与律协、高校的业务研讨活动，以吸收行业内的最新研究成果。

基于律师团队在不同领域的经验积累，德禾翰通组建了八大业务委员会，包括：知识产权业务委员会、公司业务委员会、融资租赁业务委员会、刑事业务委员会、私募基金业务委员会、商事争议业务委员会、国际法律业务委员会、民事业务委员会。2019年12月，在上海市律师协会业务研究委员会换届中，德禾翰通有10名律师分别进入律协并购重组、融资租赁、民商事诉讼、刑法与刑事辩护等业务研究委员会。

此外，德禾翰通于2019年3月成立重大疑难案件研究中心，由管理合伙人程耀祖担任中心负责人，负责协调组织疑难案件研讨会，以集中全所专业能力攻克案件。

2019年7月，德禾翰通主任张恒通在2019年上半年度高级合伙人会议上，以“五个升级”为德禾翰通未来五年的发展定了基调，其中特别强调了提升律师业务的产品升级和提高业界影响力的品牌升级。

可以说，从最初的知识产权、刑事、商事争议领域，拓展至金融、兼并收购、外商投资、不良资产、房地产与建筑工程等领域，德禾翰通已逐渐转向覆盖多业务领域的综合性律所。接下来，德禾翰通将通过一系列业务升级举措，进一步挖掘市场潜力，满足更多元复杂的法律服务需求。

一家有温度的律所

与产品升级、品牌升级并列的，还有办公升级、制度升级、服务升级。无论是办公场所、办公环境、软硬件设施的调整，还是合伙人晋升等律所内部管理制度的完善，抑或是直接为律师提供更细致、专业的服务，德禾翰通始终皆紧紧围绕着“为律师服务”的理念。

“律所与律师的关系，不应是管理，而是服务。”

德禾翰通自2016年就确定了将“服务理念”作为律所发展的立足点，并在其后四年的发展历程中不断深入、优化。在普遍强调“狼性文化”的律师行业中，德禾翰通的“家文化”显得尤为“有温度”。

每年，律所会通过调查问卷、召开合伙人会议等方式，征集律师对律所服务、律所管理的意见与建议。这些意见建议都会被逐一梳理、分析、落实、整改。例如，有律师反映在办公区打电话易造成干扰，新办公室便设置了独立电话间；年轻律师在业务拓展开发方面面临挑战，律所成立了公共案源部；有律师建议将签合同、开发票等事务集中一处办理，律所就给对应的行政人员规划了集中办公区域……

“通过一系列细节，让律师感受到真正的被尊重。如果没有律师的建议，德禾翰通也很难成为一家有温度的律所。”管委会主任蒋春说。

律所管理“因所而异”，有一人一票平等决策的高级合伙人会议，也有集中于少数人的战略委员会机制，而德禾翰通现阶段采取管委会制度。2019年3月，德禾翰通新设由5人组成的管理委员会，分别负责品宣、培训、党建、知识管理、人才引进、青年律师培养等工作。

2020年5月二度迁址后，德禾翰通的“办公升级”基本落定，目前正在集中精力践行“制度升级”和“服务升级”。“制度升级”，体现在行政财务支持、文化建设、品牌宣传、合伙人晋升等内部管理制度的优化；“服务升级”，则落地于服务中心的成立、运转与服务内容的革新。

当律师在外“冲锋”时，律所要为律师提供充足的后勤保障；当律师需要专业协助时，律所能够拔高一个服务层级为律师赋能。

“律所要成为律师的避风港。”德禾翰通采取各种方式落实有温度的“家文化”。

“德禾遇见你”的年会；“重要的时刻有我们陪你”的生日会和迎新会；“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方”的自驾游；“工作行动起来，生活运动起来”的文娱活动；“螃呀么螃蟹哥，八呀八只脚”的阳澄湖品蟹……活动丰富，形式多样，究其核心，是探寻、构筑家的温馨。

如是，近者悦，远者来。

结语

未来的德禾翰通将是什么样的？

“值得托付”，德禾翰通的回答很平实，“对律师来说，做一个值得托付未来的职业平台；对客户来说，是一个可以放心托付业务的服务平台。”

在采访中，“学习”是被谈及最多的词。这个世界从来不缺伟大的梦想，缺的是从零出发的空杯心态和沉下心来不断学习的能力。

将“值得托付”视作前进方向，将服务作为管理理念，将学习贯穿于意识和实践中。秉承“勤勉·匠心·极致”的理念，致力于成为一家有温度且有影响力的法律服务机构，是德禾翰通的使命和愿景。

回看德禾翰通的“过往”，没有华丽的蓝图，只是眼望前方，一步步走到“现在”，而对于“未来”，它一直在路上。