时间：2022-11-11 16:16:38来源：法律常识
古话说无规矩不成方圆，做事没有原则就容易陷入困境，两次欠款无法收回，除了客户方面的原因，我们自己也有原因。没有建立严格的销售回款制度和付款方式，最终让自己经历2次糟糕的欠款。
17年的时候，一个老客户有个新项目要对接，部分产品我们能生产，就报了价谈合作事宜。这个客户的付款方式并不好，有一笔金额也是拖了几个月才付掉，而且是属于贸易经销（客户也有个小型加工厂）。这次报价总共是21.5万，客户说资金紧张，抓紧生产开票，然后付款。考虑到前期付款拖欠，没有答应，要求按照40%付款，尾款月结30天。客户希望再降低点付款比例，20%+月结。当时其他项目也不多，工人也不能一直闲着，就降低了要求，最终按照30%+月结。期间，有一款本项目内的产品，客户想委托我们来采购，一并安装，担心其资金风险，还是拒绝掉了。客户按照合同会付款30%，但是我这边去找外地供应商拿货要付全款，就没有必要去承担这个风险。
合同签订下来，预付款如挤牙膏似的，先付2万，再付1万，再凑齐到30%，过程让人揪心，我都想给自己几个耳光，气愤自己为何要接受这种付款来折磨自己。后来产品交付安装如期进行，开票后就等付款了。后果可想而知，又开始了挤牙膏，付个1万2万的。也有担心客户会随时倒闭跑路，动不动去客户的工厂转一下，每次也都在干活。时间很快过去了半年，我决定找律师起诉，自己这边也没时间天天跑，非法手段咱也不敢用，还是相信法律能够制裁这些“老赖们”。
送货单和合同原件，发票复印件一提供，很快就可以裁决了。没有意外，胜诉了。接下来就是律师的“骚操作”了，问什么时候能拿回9.7万的欠款，律师告知等着吧，有钱了就会付过来的。就是因为信了这句话，一等就是大半年，毛钱没见到。律师说有些时间长的过1、2年，钱就付过来了。我------，真想问候他。题外话，律师费分2笔，起诉前的委托费，后面的诉讼费。由于金额小，总共1.2万。金额大的标的，他们会收取4-10个点，所以这个行业收入真不低。后来找到当地法院的法官，询问该如何解决目前的情况，法官反问律师没有告诉你怎么做么？！我回答律师就说继续等。法官揶揄了句，这律师真是光收钱不干活。告诉我去客户工厂，以欠款报警的名义拘押客户。我赶紧开车去转了一圈，发现设备都搬走了，就剩下个办公室了，里面文件柜，办公桌，一台电脑，一个茶几，没什么有价值的东西。我当即打电话给法官，法官听说了之后，就说先找到客户法人，稳住之后打电话给他。等了个把小时后，客户开着车来了，我立马下去追问此事，并打了法官的电话，外音法官问客户有没有还款计划，客户说暂时没钱，只能每个月付1千。法官就说那你们来法院协商做个还款计划。接下来算是一个小高潮了，我们车都开到法院，协商还款计划时，我提出要扣押车子，再谈其他的还款。查明这个车子是登记在客户名下，房产和其它资产都没有。就把车子扣押了。结果发现这个车子竟然抵押给平安银行贷款了，意味着就算拍卖车子了，也还得先还掉平安银行的欠款。
接下来就是等拍卖了，我都已经开始庆幸扣押了车子，欠款即将可以还完了（低估了二手车真不值钱）。车子在阿里拍卖上能看到最终结果，6.3万（老别克）。我一看这钱还了平安银行也就没几万了，心里不由得郁闷起来，不曾想后面还有更郁闷的。过几天法官电话通知我了车子拍卖掉了，但是还完平安银行之后，还有3万多块钱，要跟3个起诉人按比例分掉，说是这段时间又有2个案件需要客户偿还欠款。听闻此事，心情真的是跌倒谷底。但是法律如此，我能奈何？最终法院打款了1.4万到公司账户。此时，这个客户在申请公司破产，我着急了，一旦破产允许，后面的钱就拿不到了。法官告诉我，上次签的还款协议内注明了由客户法人个人偿还，只要人在，这笔钱就必须要还。后来破产申请未通过，多方面了解，原因可能是由于客户私自处理了公司的设备财产，账目混乱，法院不能通过。
这2年疫情原因，法院也不能以还不了款而拘押，只能拖着。去年申请恢复执行了一次，但是法官查询客户名下仍然没有任何资产和现金，暂告一段落。未来什么时候能拿到，我也不清楚。
做生意10几年来，这个欠款事件真的是让我印象深刻。我也经常反省自己是哪些方面做的不对。
首先，肯定是自己原则没有遵守好，忽略了收不到款的风险。这种风险就是客户的体量，信誉度，经营性质。时至今日，一些老客户还是按照月结的方式，多以上市公司为主。严格按照公司的付款方式，到期后未付款的直接启动法律程序，不能拖延。
二是，对法律知识的空白。律师也分369等，并不是都全部负责任，可以帮你打赢，但是不负责帮你要钱，这是2个概念。具体是财产保全还是冻结银行账户，可以咨询法官或者律师。
三是，做生意不能光想着签单，成交，还要考虑后面的风险。风控能力越强，将来出错的几率越小。不去把握风险，掉一次坑就得需要大把的利润来填补，得不偿失。
公司制度的完善，可以通过外界的协助来完成，从人事，业务，工伤保险等等方面去考虑。现在各地都有一些律师事务所，法律服务团队等等，大家如有类似情况，建议尽早同这些专业的团队合作，把公司的风险控制下来，专心做产品，服务好客户。
