生意人讨债要账之攻心篇：掌握这五个攻心技巧，能让对方迅速还债

社会上有一种怪现象：欠债的人是“爷”，要债的人反而是“孙子”。欠债人要么扮一脸苦相说：“这钱我一定还，只是这段时间手头紧，能不能再宽限几天？”心里却说：这年头欠钱，能不还就不还，能拖就拖，看你能奈我何？要么陪尽笑脸，以礼相待，但就是不提还钱的事，任你好话说尽，还是无动于衷，微笑依旧；要么昧下良心钻没有证据的空档，抵死不认账，咬定根本没借钱这回事儿，心说：看你空口无凭，上哪儿说理？就是天皇老子也不能帮你；要么就死猪不怕开水烫，嘴里说：“反正没钱，随便你怎么折腾吧。”要么干脆一拍屁股远走高飞，玩起了走为上计……

如上种种，让讨债要账的人伤透了脑筋，费尽了心机，硬要的话，人家硬是不给；不要的话，辛辛苦苦挣的钱就这样打水漂实在是心有不甘。可怎么要？嘴皮子磨破了，鞋底磨穿了，嗓子说哑了，可就是见不到钱的影子，尤其是生意场上，许多人钱是赚了不少，但很多都是要不回的欠款，因此而被拖垮生意的不在少数。

的确，做生意，讨债要账是份苦差使，但毕竟欠债还钱，天经地义，只要掌握足够的技巧，要回钱其实就没有想象的那么的难，而在所有讨债要账的技巧中，攻心术最为重要。在战争中，最好的办法是展开攻心战，使敌心乱神迷或心服口服，从而达到兵不血刃，不战而胜的目的；高超的战争指导者，善于与敌斗智斗谋，以谋略胜敌，而不是靠蛮勇和强力去制服对手。

“攻心为上”的精要之处在于攻心，使债务人心乱神迷或心服口服地归还欠债。以下就分享五个讨债要账的攻心技巧，一旦掌握，能让对方迅速还债。

攻心技巧一、摸准债务人心理

拖债、赖债、逃债的债务人必定有着一定的心理活动，有时甚至还举得出一些冠冕堂皇的理由，但利益驱动是主要的原因。若催款人能借助某种方式，让债务人真正认识到拖债、赖债、逃债的得不偿失，或者“鸡飞蛋打”、“偷鸡不着倒蚀一把米”，试想，对方还会逃债或有支付能力而赖着不还吗？当然，攻破对方的心理防线除了表达方式要恰如其分、恰到好处，也需要催款人坚定不移的催款决心和有力的后续手段做配合。

攻心技巧二、利用债务人心理误区

在现实生活中，许多人往往囿于已形成的观念，产生某些心理误区，在讨债要账时，就可利用对方这种观念上的误区，运用心理战，长驱直入，施计用谋，或利而诱之，或怒而挠之，或卑而骄之，使其心惑神乱，不知所措，我方则乘其混乱和犯错误之机，得到所得欠款。比如，催款人采用软磨硬泡这种“战略”，对债务人实施“纠缠”，使其心惑神乱不知所措，以讨还欠款的办法就属于这个技巧的范畴。

攻心技巧三、抓住债务人要害

在讨债要账活动中，要善于抓住对方的要害，乘虚取势，攻其心，夺其气，惑其神，乱其阵，以攻心战术对其形成制约，动摇其意志。一旦牵制住对方的要害或致命之处，就不愁他不回心转意，偿还债务。

攻心技巧四、利用人性讨债要账，催款不要太逼人

利用人性讨债要账，准确地说，是利用人际交往中的心理交流，通过与债务人建立某种信任、友谊和支持，造就一种融洽的气氛，从而达到目的的催款方式。这不仅是可以的，而且是值得研究和提倡的攻心技巧。

攻心技巧五、以“情”致胜，借第三方要回欠款

中国人比较重情义，所以在讨债要账活动中也不妨试试“以情致胜”法，比如朋友、亲戚等债务人身边的人都可以利用。人的感情是社会交往的纽带，再奸滑的人都有亲朋好友。当欠款人本人油盐不进，实在很难要回欠款时，不妨可以考虑通过他周围的人向其施加压力。