律师院找交通案源（青年律师事务所）

“哪家律师事务所收留我？我的案源可以养活10个律师”在一个微信公众号编辑群里，北京一位法制类微信公众号编辑的话，引起了大家的好奇心。

微信群里，这个讨论没有继续下去，我也无从得知，这位编辑的话是否有夸张的成分，但这引起我的另一思考，这也是一度困惑不少人的地方：青年律师，你的案源在哪里？

去年的7月，在律所办公室接到一起工伤案子，在与当事人沟通后，得知其在受伤住院期间，就有不少的律师找过他，但他并没有委托这些蹲守在医院的律师，而是经人介绍后，从沙坪坝赶到渝北，又问了好几遍人后，才找到我们律所（我们律所楼外没有广告牌，大楼也没有楼层指引），再委托律师代理。

今年7月，师傅交给我一起交通事故的案子，让先熟悉案情。打电话给当事人准备询问细节，刚刚自报家门，对方马上就说“对不起，我们已经找了律师……”

我一脸懵逼，对方马上反应过来，马上道歉，说是误会。原来，当事人从住院到出院，一直不停接到自称律师的人打来的电话，问她是否愿意委托他们代理。她不胜其烦。后来，她通过熟人找了一位律师，也就是我师傅。

这两件事，让我想起，12年前，我还在电视台做记者的时候。刚刚毕业，认识的人不多，新闻线索缺乏，但每个月还有考核，任务完不成就拿不到相应工资。一次开会，新闻中心主任说，年轻记者都在抱怨没有新闻线索，我觉得有个地方你们可以去蹲守，那就是大医院的急诊室……

12年过去，寻找案源（线索）的方式如出一辙。但这肯定不是一个好办法。我至今清晰地记得，我在医院急诊室门口，找120急救车上一位女医生问电话，对方一脸鄙夷。蹲守获得案源，也许有一定收获，但一定不是好方法，就如我刚才提到的工伤和交通事故的两个例子。

在马贺安律师的《生存与尊严》这本书里，他把类似医院蹲守的展业方法，称为“机场叫车原理”。他举例说，当我们到达一个陌生城市，在火车站或机场，都有人主动靠近你，问要不要出租车，但你会本能地躲避，情愿多走几步路，去外面大街上叫车。为什么会这样？因为那些靠近我们的恶人，在试图控制我们的叫车决策，使我们潜意识地进行着对他的反控制。

明白了这个原理，我们就不会去浪费自己的时间，压低自己的身价，去医院做一名蹲守律师。我们要做的，是非蹲守。

刚到电视台，没有新闻线索，很长一段时间，我都是与前辈合作帮人摄像编辑。一段时间后，我逐渐有了自己的线索源，开始独立制作新闻，不再依靠别的同事，而我自己，也开始成为新人眼里的前辈。这个道理，青年律师也通用：没有自己的案源，可以与其他律师合作，帮人做案子；等有自己的案子，你也可以找人合作了。

道理大家都懂，剩下的，就交给时间吧。