时间：2022-11-25 01:02:50来源：法律常识
近日，云南省司法厅在昆明市举办了全省律师行业规范化、规模化、专业化、品牌化、国际化“五化建设”培训班。培训期间，作为“五化建设”示范基地，澜湄律师事务所迎来了云南省司法厅及全省15个地州司法局有关领导的专题观摩。随后，澜湄律师事务所主任李志杰在大会作了律所国际化和差异化的主题演讲，得到了省司法厅领导和与会人员的充分肯定和高度评价。
01
中国律所的独特存在——面向南亚东南亚的区域性国际法律服务机构
云南澜湄律师事务所（原名云南北川律师事务所）成立于1995年，总部以独特形象掩映在中国•昆明世界园艺博览园三千亩繁花盛景之中，被中外律师誉为“亚洲最美律所”。依托地缘优势和经年累积的国内外商事法律实践，澜湄积极响应“一带一路”倡议，在省司法厅的大力支持下，于2017年联合国内其它四家律所在缅甸仰光共同发起设立了中国澜湄律师事务所，现已成为中国律师在全球境外直营律所中的规模大所。同时，中国澜湄联合越南、老挝、泰国、柬埔寨的中资律所成立了“中南半岛中资律所合作机制”，形成资源共享的业务合作平台，为中国企业对该国际区域的投资和贸易提供全价值链法律服务。依托“中南半岛中资律所合作机制”，澜湄所跨境业务根植缅甸、覆盖澜湄流域、辐射南亚和东南亚，业务类型包括跨境投资运营、贸易法律服务和财税服务，业务领域涵盖法律、经济和可持续发展、社会人文三大领域，具体包括金融、能源、化工、钢铁、铁路、矿山、高科技、房地产、医药健康、文化传媒、教育等细分行业，与区域国家各界人士和机构建立了良好的合作关系。
在国内，澜湄律师事务所已在河口设立了云南澜湄（云南自贸区红河片区）律师事务所，并将在瑞丽设立云南澜湄（云南自贸区德宏片区）律师事务所（筹），与上述境外法律服务平台共同形成跨境法律服务联合体，逐步实现对中国、东南亚和南亚地区商事交易法律服务的全覆盖。
基于上述区域性国际法律服务结构的建立和运行，澜湄律师事务所已成为中国企业走向南亚东南亚（核心区域为澜湄流域五国）的投资通道和平台。未来还将在国内部分地区进行澜湄品牌的输出，包括设立分所、与当地律所建立业务协作机制等模式，将区域性国际法律服务的品牌影响力向国内纵深扩展，进一步促进中国和南亚东南亚国家的国际合作关系。
02
国际化道路选择的战略要义
澜湄将自己定位为面向南亚东南亚的区域性国际法律服务机构，乃审时度势的结果。在时势面前，审度既要有现实性，又要有前瞻性，方可称为战略。时势所迫，基于脱困和发展的强烈冲动，澜湄与合作律所找到了真正发挥云南地缘优势的新兴市场——澜湄流域。经过“澜湄模式”几年的沉淀，澜湄在该片区的中资企业中影响力与日俱增，逐步奠定了市场优势地位并形成了向国内的传导效应，使得澜湄可以直连在该国际区域有投资项目的中资企业总部，包括央企、地方大型国企和部分规模民企，形成内外联动效应，为国内总部决策和境外项目实施提供统一的全价值链法律服务。由此，我们不仅利用地缘优势实现了境外开疆，还通过先走出去，再引进来的战略举措，突破了云南律师无法进入国内其它市场的历史局限，以差异化服务产品在中国市场获得了自己的独特市场地位，取得了境内开疆的战略效果。随着澜湄国际法律服务形象的树立，澜湄既有的国内业务板块也进一步得到市场的认可，存量业务也在持续增长，守土拓疆皆获成效。
03
品牌塑造和品牌价值效应
区域性国际法律服务机构的定位决定了澜湄品牌必须围绕国际化和差异化（专门面向南亚东南亚）来塑造。这两个品牌要素的实现需以软硬件的高度融合为前提。软件即由服务产品、服务能力和后台支撑力等要素整合而成的整个区域性国际法律服务生态系统；硬件即律所的外在形象。为了契合软件的国际化和差异化，经过大量的信息筛选，澜湄发现了相匹配的硬件——昆明世博园德国馆，这里既有国际概念，同时区位和建筑形象气质都很独特，完全符合澜湄的品牌定位。为此，律所上下倾注大量心血，经过八个月的努力，为世界呈现了一个具有澜湄文化特色的律所艺术空间，它在全球律师界都是一个独树一帜的存在。
当软硬件都齐备的时候，澜湄步入了从品牌露出向品牌提升迈进的阶梯。律所设置了专门的品宣部门和专职品牌经理，并与第三方自媒体运营机构合作，一方面通过自媒体和各种线上平台传播律所业务、知识成果和律所形象，一方面利用独特的办公空间频繁组织国际、国内的线下论坛、讲座和沙龙等交流活动。部分亚洲国家和地区律师行业领袖、金砖国家南亚东南亚仲裁峰会与会代表、日本民法学家代表团、来自国内的政商精英以及来自国内约80%省区的律师同行纷纷访问澜湄，并给予了“亚洲最美律所”的美誉，成为网红打卡地。同时，澜湄律师代表也不断在国内和周边国家巡讲澜湄服务，强化品牌形象。通过一系列结构化的品牌输出和专业的跨境法律服务，澜湄在中国和辐射范围内的国际区域已建立起面向南亚东南亚的区域性国际法律服务的鲜明标识，差异化和国际化品牌形象已深入人心，获得了较强的品牌力。
04
专业化、规模化和规范化
专业化是澜湄品牌定位的前提条件，适度规模化（120人以内）是澜湄运行顺畅的基础，规范化是澜湄发展的保障，此“三化”与国际化和品牌化相互依存，澜湄能做到后“两化”，必然有前“三化”共生，虽有不足，但我们一直在努力。
无远弗届法为度，澜湄有域眼无疆——作为区域性国际法律服务机构，澜湄将以服务中国、走向国际、传播中国声音为己任，做好法律践行者和布道者。
