你好，我是杨颖。是西安的一名律师，执业11年了。

11年间做了许多的诉讼案件，承接了许多的法律顾问工作，现在也有了自己的团队。

前一段时间，有个朋友说，他们单位有个同事，很早以前就通过了司法考试，但是一直没有做律师，现在想要转行做律师，就找我聊了聊。

我也想起来以前我的一个中学老师曾经问过我，你们到底是个什么行业啊？是每天在办公室坐着看文件啊，还是要跑出去沟通啊？

我说都有，结果老师更困惑了，说那你们到底是做什么性质的呢？

现在我也入行十来年了，就试试给大家介绍一下我们的工作吧。

01

由于近两年比较提倡律师行业的专业细分，所以律师的专业化越来越明显了。

总体上说起来大致分为诉讼律师和非诉讼律师。

顾名思义，诉讼律师就是帮助别人打官司、开庭的律师；

而非诉讼律师，就是不打官司，帮助企业改制、上市等等准备资料的律师。

而诉讼律师里也会分负责离婚继承的家事类律师、做刑事辩护的刑事律师和做合同类纠纷的民事律师等等，如果具体说的话，还会分得更细。

专门做非诉讼的律师主要集中在北上深，其余新一线、二线城市相对比较少。

这是因为证监会在北京，而证券交易所在上海和深圳，所以帮助公司做上市服务类业务的律师会聚集在北上深，在别的城市，他们很难有用武之地。

其它城市的律师也会区分诉讼和非诉讼，但是大部分非诉律师并不是纯粹的非诉讼律师，因为这些地方的非诉讼律师就是主要给企业做法律顾问的律师。

碰到企业有案子，法律顾问也是要出庭的，而且有了诉讼经验，才能更好地做好顾问服务。

法律顾问有个很重要的业务，就是帮助公司改合同，如果完全没有诉讼经验，就很难知道合同的风险点在哪里，因为毕竟合同不光是写出来，还有执行的过程。

有了案件的诉讼经验，法律顾问才能知道合同容易出问题的地方在哪里，如何防范。

比如我曾经做过一个户外大牌广告发布的案子，这个广告发布公司很不地道，他会跟A公司签订一个一年的广告发布合同，履行了3个月。

又跟B公司签订了一个一年期广告发布合同，然后他把A公司的广告悄悄换成B公司的。

A公司因为签订的合同是，在刚发布的时候和发布终结的时候给他们拍照提供证明就可以。

所以在A公司广告发布到期的时候，他们又换成A公司的广告，拍照说是履行了合同，发布了一年。

因为我见过类似的纠纷，所以我后期在审核这种合同的时候，就会要求每个月或者每半个月提供一次发布证明。

但是如果我没有这样的诉讼经验，在做非诉审核合同的时候就很难把握到这种风险点。

所以法律顾问类的非诉律师，还是要接触一些诉讼业务的。

02

而诉讼类律师里，又会分门别类，有些律师觉得刑事案件比较可怕，就会不接刑事案件，也有的律师觉得离婚继承类案件比较琐碎，就不接这个类型的案件。

但是因为我研究生学的刑法专业，实习期跟的指导老师也是做刑事案件的，所以我也做刑事案件。

而刚执业的时候，我接不到什么大案子，能咨询我的都是一些离婚、继承类的案件，那个时候我为了能养活自己，也不能挑剔说什么样的案件我不做，所以都接。

后来慢慢业务能力好了，才接到了一些收费比较可观的公司合同纠纷类案件，所以我多半的诉讼类型都接触过，现在也是觉得好的案件不会分类都会做。

而大部分的诉讼类律师也和我差不多，多半是各种类型的案件都处理的，没有十分严格的区分。

像我们这样的工作，首先是跟当事人沟通，有时候在自己办公室，有时候在当事人的公司，所以我们并没有非常明确的上班时间和地点，约好了时间、地点，就去见面沟通。

达成合同以后，就会帮助公司拟定合同，写写文件；如果是需要诉讼的，就是整理证据，写证据目录，制定开庭的思路，那这个阶段就会在办公室里好好地写东西了。

等到开庭的时候，那就是脑子高速运转的时候了，基本就是一场solo的辩论赛。

我到现在每次开庭的前一天晚上还基本睡不好，因为想得比较多，还要担心第二天迟到，基本上不用闹钟也会早早醒。

而且我跟我的同事聊过，他们也基本都是这个感觉，开庭前一天都会睡不太好。

所以我们是一个比较综合性质的，内容整理和输出行业。

03

因为行业如此，所以相对来说对能力的要求也是比较综合的。

因为大家看到的影视剧，律师的高光时刻都在庭审辩论上，所以很多人误解为律师一定要嘴能说，人要外向、会来事。

但是，在工作中我见过很多优秀的律师，他们各种性格特质的都有，有人外向，有人安静，有人擅于交际，有人不善言谈，所以我觉得性格从来不是衡量一个人是否适合做这个行业的标准。

但是这个行业有一个我觉得无论如何都要具备的特质，就是思路一定要清晰，不能被别人带跑偏了。

因为无论是跟自己的当事人沟通，还是开庭，都得能够理清楚思路，不能跟着别人跑。

比如跟当事人沟通，当事人因为没有法律基础，所以他们来说的时候都是很混乱的，想起来一个什么事就说一个什么事。

最典型的就是离婚等家事类的案子。

通常，当事人来了以后，都会叹口气说我想离婚，你要问他为什么离婚，他就会开始讲，前两天我俩吵了一架，她就跟我说她要离婚，其实那天也没啥，就是为孩子写作业的事情。

我的教育观念是，孩子要独立你不可能天天看着他吧，但是他妈就觉得我不负责任。

我们俩的分歧在谈恋爱的时候就有了，当时她跟我第一次回家的时候，我就说将来咱们跟父母住得近一点，她就不同意。

后来我妈住在我们附近，她意见非常大，有一次我妈帮我们送孩子去上学，早餐做的稀饭，她就强调说非要早上喝个牛奶吃鸡蛋，一定要有蛋白质……

律师要是跟着当事人的思路走，那这案子没法做了，因为没法开庭给法官讲这些跟法律规定没什么关系的事情。

所以这个时候律师就会强势介入，说我来问吧，你们结婚几年了？有没有出轨、吸毒、家暴这样的情况？孩子几岁了，男孩还是女孩？夫妻共同财产有多少，有没有对外的债务或者债权？

因为只有这样才能理清楚案件需要的必备信息，剩下的部分再看当事人有没有要补充的。

思路清晰的前提下，就是有沟通能力和书写能力了，想清楚、说清楚、写清楚，这是律师必须具备的能力了。

04

这个行业我其实还是很看好的，因为我觉得很有未来，随着经济的不断发展和法治意识的不断健全，律师能够发挥能力的地方越来越多。

这个行业相对公平，只要你努力就会有结果，而且是可见的。

这个行业收入的天花板也相对较高，不太像一些拿固定工资的工作，全单位挣得最多的就这么多，很容易看到天花板。

但是行业的地板也确实低，西安市的实习律师现在的基本工资也就2000块左右，但是让我说句心里话，这事看从哪个角度看。

如果是从实习律师生活保障的角度看，确实这个收入很残忍，但是如果是从用人的角度来看就不一样了。

实习律师什么都不会，所以工作效率比较低，而且在实习过程中主要是对自己能力的提升，而不是切实地能帮当事人解决什么问题，低能力高收入本来就不是职场的逻辑。

就拿医院来举例吧，谁去看病都想找个好大夫，再小的病也不会愿意把自己交到没有经验的实习生手里。

病人不找你，你自然没收入，但是实习生也正是跟着指导老师看看这个病怎么治疗才能成长，应该珍惜自己能碰到的病人和病症，等自己有能力独自看病的时候，收入自然就提升了。

另外，那天跟朋友聊的时候，他的同事是个小姑娘，她说当时没有选择这一行的原因就是觉得，女生干律师太不容易了。

结果我还没说话，我朋友就淡定地说：“你一个女生你干哪行容易？”

这句话真的是真实而又残忍，如果要是以这个作为职业选择的原因的话，女生能选的职业真的太少了。

也有一些误解觉得我们这行主要是拉关系，天天招待人。我知道行内也确实有这样的律师，可是哪个行当没有这种人呢？

但是，律师真的是没有这个能力就没法吃饭了吗？

那我倒是想让大家去观察下，你身边真的是每一个打官司的人只要没关系就一定输的吗？你们身边一点法律常识没有的人凭借关系可以随便横行霸道吗？

如果真的是这样的话，为什么《今日说法》有那么多观众呢？还有专门的法制频道，收视率也不差。

如果法律真的没有用，那一定没人愿意了解它。

所以这个行当里有人走这条路，不代表这条路是必须的，也不代表这是唯一的路。

至少我就不太招待，因为我是真的说不出那些巴结人的话，我会生理性恶心。我铁骨铮铮的，绝不为五斗米折腰。

可是我活得依然不错，上周签了两个法律顾问单位，没跟单位老板吃过一顿饭，都是因为前面帮当事人处理了事情，他们介绍认识的，去公司谈了一下就接了业务。

大家知道我不爱招待，也就不太找我吃饭，还会打趣我说：“律师的时间都是拿钱算的，我们吃不起~”

说到底，这个行业也没什么特殊的，跟所有的行业一样，有黑有白，有明有暗，绝不是一个人能够代表的。

但是也跟所有的行业一样，皇天不负有心人，只要爱学习、有责任心，努力都会有好的收获的。

*作者：杨颖，律师，自2009年入行至今，每年办理很多各种类型的案件，积累了大量的经验。想要通过普法告诉大家，法律人也是有温度的。