律师怎么找客户信任,律师怎么找客户信任的

时间:2022-12-01 05:17:47来源:法律常识

昨天给大家分享了律师“杠杆借力”的上部分,今天继续和大家分享下部分!

今天的文章我们就以一个案例具体学习一下杠杆借力应该怎么操作!

一位姓岳的律师,执业一年。他想在一个建材市场拓展自己的常法客户。我们看他如何做的。

第一,他先准备自己的杠杆。

为了做好杠杆,他到建材市场进行调研,摸清市场上有多少家有规模的商家,这些商家经常遇到的法律问题是什么,针对这些问题准备了一套解决问题的方案。这套方案就是他的杠杆。

在做杠杆的时候,要切记:

(1)切忌闭门造车。自己去猜想客户会遇到什么问题。这是很多律师最容易犯的错误。

(2)做出的方案要有路径、有方法、可落地操作。换句话讲,要能真真切切解决客户的问题。

(3)做出的方案,要可视化,PPT也好、视频也好、图表也好。要是立体的、直观的。

律师如何杠杆借力,撬动自己的案源金矿?业绩倍增的秘密


第二,找到可以借力的支点。

一般我们律师找支点,要么是律师大咖、要么是目标客户中的KOL,要么是目标行业协会或者其他团体中的领导等等。这要看你要撬动的目标是什么了。找律师要撬动的是建材市场那些商家,解决的是一般性法律问题。他选择了市场中做的比较好,有威信的大商家(KOL)——张老板。让张老板作为他的支点。


第三,撬动谁?实现什么目的?

张律师这次准备在这个市场签约20家常年法律顾问。


第四,自己的份量。

岳律师法硕毕业,一年律师工作经验。优点是年轻、精力旺盛、吸收新知识快。

律师如何杠杆借力,撬动自己的案源金矿?业绩倍增的秘密


下边,具体借力步骤来了,敲黑板,大家注意学习:

第一步。取得支点的信任。

张律师找到自己物色的支点张老板,他先从网上查到了张老板以前的两个案子,一个输了,为什么输了;一个赢了,为什么没能执行。把张老板以前的两个怨愤点最大化。然后,张律师采取风险代理的方法,签下代理协议。对不该输而输了的那个案件,马上启动申诉程序,立案申诉;没有执行的那个案件,动用最新的财产搜集措施和工具,并申请法院添加新的被执行人,加速执行程序。不到20天,两个案件都有了进展。


第二步,岳律师趁势与张老板签订了法律顾问合同。

顾问费减半收取,但条件是请张老板配合自己在建材市场做一些公益服务,希望张老板拉他进入建材老板群,并在群内支持。张老板本来就有领袖欲,也爱帮助别人,爽快答应。


第三步,岳律师在建材老板群以公益起势,引发关注。

并不断在群内贡献价值,剖析这些商家经常遇到的法律问题,针对这些问题有哪些解决问题的方案,原来准备的那些PPT什么的都用上了,又拍了一些短视频,群内连续发了一些文章。张老板在群内呼应,晒出他输了的案件被立案重审。

概括一下,岳律师在这一步都做了啥:

(1)给与干货;

(2)置入案例;

(3)KOL现身说法,背书。

律师如何杠杆借力,撬动自己的案源金矿?业绩倍增的秘密

第四步,转化成交。

一个星期的价值输出后,岳律师在这个建材市场已经打造出了自己的IP,之后顺理成章,有客户找岳律咨询、有客户请常年顾问,这时候岳律师把自己准备的建材市场法律顾问VIP会员这一产品通过一场沙龙活动,向老板们推出。现场签约23家,收费40多万。


这就是一次杠杆借力活动。其中,穿插了社群运营、线下活动。

有人说,23家“常法VIP”会员,才收40多万,太少吧。收费高于低,你要看是什么样的客户。一个市场的小门店,你收太多,人家也不乐意。而且业务量不大,无非是合同审查多一些,真要有案件,还得另行收费。


岳律师的办法,你完全可以复制过去。动作不多,也容易把控。主要是找到可以借力的支点。当然,其中会用到一些套路,让客户要买在先,我们要卖在后。这里边是有技术和套路的。但大家要记住,我们学习技术和套路,发心要正,套路的背后一定要是真心,是满满的发自内心的对客户带来价值的正德,而不仅仅是律师的职业道德和职业纪律。

律师如何杠杆借力,撬动自己的案源金矿?业绩倍增的秘密


说到杠杆借力,有个别聪明的律师,在我们私教的过程中,想出了更好更多的玩法。做的风生水起。有一个薛律师,是个很优秀的女律师,她把自己可以借力的支点,全部捋了一遍,他的老师、亲戚朋友、以往的客户等等,选了选,我把她选的这些支点称为“关键人”,看“关键人”周围有什么圈子、有什么服务市场、有什么资源,然后设计自己的杠杆去撬动要服务的客户。做的很好,同时时期内,启动两三个支点,半年下来,业绩收入翻五倍。

其实,这些做法,我们很多律师都在开拓案源过程中,或多或少的用过,只是大家没有系统进行梳理,没有设计流程,那效果就差远了。如果你按照我们提供的杠杆借力的工具去做,一定会增加三倍五倍的业绩。

小嘉又来给大家送福利了!

《律师私域流量&成交》

免费领取了!

律师如何杠杆借力,撬动自己的案源金矿?业绩倍增的秘密

私信小嘉

回复暗号:私域!

即可免费领取电子书!

数量有限,先到先得!

随便看看
本类推荐
本类排行
热门标签

劳动者 交通事故 用人单位 劳动合同 债务人 协议 自诉 房屋 土地 补偿费 案件 债务 离婚协议书 公司 债权人 合同 甲方 最低工资标准 交通 车祸 工资 补助费 北京征地拆迁律师事务所前十名 债权 伤残 程序 鉴定 条件 刑事案件 拆迁人 期限 兵法 标准 交通肇事 解除劳动合同 财产 补偿金 当事人 客户 北京十大刑事律师事务所排名搜狐