时间:2022-12-02 07:19:48来源:法律常识
我昨天与外地一位年轻律师进行了交谈,他说现在处于迷茫状态。为了年轻律师们不再迷茫,我愿意把年轻律师开拓业务的方法告诉年轻律师们。我在年轻阶段从事律师的时候也非常迷茫过,希望得到别人的帮助,可是现实非常残酷,只能自己默默忍受。我现在非常理解年轻律师的心理。我愿意助年轻律师一臂之力。我不会期望任何报答,但求你们少经历磨难煎熬。分述如下:
一、广撒种。
种子,是一切的起点。律师的种子就是名片。律师要广泛分发名片。让世人知晓你的存在。要让人知道有你这么个人,知道你是律师,知道你的通讯方式。
播种子要有相对的针对性。不能盲目的撒种子。把种子撒在沙漠上成活的可能性就很低,把种子撒在肥沃的土壤里成活就会很好的。要在亲戚、朋友、同学、邻居、战友之间撒。要在适合的人群中撒。我统计了一下,我年轻时从事律师工作分发名片,每二百张,才有一张是有效的。在适合的场所发。我是最健谈的。一个陌生人很快我就可以与他成为了好朋友。如果你想给这人一张名片,你不认识他,你给他名片他也不会要。你经过与他搭讪,熟了,留张名片就会非常自然的。
我有分发名片的习惯,每次遇到上门来的客户,我都给留张名片。我每次印刷名片都几千张的印刷。印刷一般的名片就可以了,没有必要制作精美的名片。我的名片一千张才花一百元。这张名片也是诱饵。
现在互联网发达,也可以在互联网上留名片。
互联网上的名片与现实中的名片也有不同之处。我告诉你们,我在《今日头条》上写文章也是分发名片的一个过程。我的名片就是《石岛律师》。我要在石岛区域提供法律服务服务,所以名片前半部分就是“石岛”,后半部分是“律师”这是我的职业。以前有人也冠名“石岛律师”。为何他们的名字不存在了?因为他们没有经常发表文章,而我经常在《今日头条》发表信息量很大的文章,把他们在其他网上的信息量压下去了。所以现在一搜索“石岛律师”就能搜索到我。我这个互联网上的名片发的很好吧?我经过了三个月不断写文章还收获到了一百多元的报酬,昨天与老婆还美美得吃了一顿大餐。
有的官员还向我提出抗议,说我用到了“石岛律师”的名称代表了所有石岛律师。哈哈!他管的太宽了吧?!能管的着吗?我是在《今日头条》注册的自媒体,也不是在他的部门注册的名字。从这个角度来看我注册“石岛律师”自媒体的名片是成功的。并且我从中也得到过客户。
二、发芽生根
每个名片发生作用后,那就是发芽,如果变成了业务就是有结果了。
这里我要探讨怎样生根,要生个大大的根,让他根繁叶茂。
有了一位客户,要通过客户,扩大你的影响,可以认识更多的潜在客户。这就需要你要经常与客户多联系,多走动,通过走动,自觉的、不自觉的可以接触更多的客户。再通过新客户再增加新客户。不断循环往复。有的律师联系法律顾问单位,他的目标并不是简单的这一个客户,他要通过这个客户不断的发展各方面的客户,再不断的发现各方面的客户。
年轻律师刚开始拓展客户的时候一定要找好切入点,在里面生根,只有把根深入进去,才会生存。千万不能做浮萍水上漂。
以上是我对年轻律师如何开拓业务的感受,也谈了自己的一些情况。希望对你们能够有所启发。