个人如何找律师，律师如何做个人品牌和获客品牌

品牌曝光和案源获取可能是我们很多刚执业的律师、律所最关心的问题。那要了解这个问题，我们先来看下线上律师获客的漏斗模型

这个漏斗里最上面的是曝光。为什么？因为只有曝光才会让我们有机会接触到潜在用户。接触后才会激活、转化，转化后给用户提供专业服务，用户对服务满意后会留存产生裂变。那了解漏斗模型后我们就需要找自己的定位，打造自己的品牌。

这里划重点！我们要先区分品牌运营和流量变现这两个概念，品牌打造是持续的，是在用户心智中产生定位（比如说你是某某律师）建立品牌资产。而流量变现是我们在百度、抖音或者其他渠道用信息流视频、广告页面去投放而产生的，如果停止投放就不会有曝光，是个计算ROI的生意。品牌则需要持续性曝光，建立人设，打造属于自己的IP。

为什么我们要持续对外输出自己？简单来说就是当用户产生需求时，由于我们之前的沉淀，用户会在第一时间想起你进而产生转化。简单举个例子：我们在说二手车的时候你想到的是谁？瓜子；咖啡呢？星巴克；新饮料是谁？元气森林；电动车？特斯拉。

这是品牌的价值，占领用户心智。心智里只有第一、第二。传统时代，我们打造个人品牌很难，因为个人曝光渠道非常稀缺，效率低且不精准。传统媒体只有电视广告报纸，搞个培训也不会传播那么广。但是新媒体的产生大大提高了品牌效率。新媒体时代每个人都可以开公众号，大家都可以写文章，每个人可以开直播，都可以去做短视频，打造个人IP。青年律师打造全国性品牌很难，但我们可以去做同城或律所可以覆盖到地区的个人品牌，引流效果反而很好，所以我建议大家有机会一定要尝试做短视频，利用短视频曝光精准触达潜在用户，让用户留存，沉淀个人品牌资产，让潜在用户快速看到和找到你。