时间:2022-12-23 04:49:35来源:法律常识
到哪里找案源,是律师的天问,只要从事律师职业,就不得不对这个问题作出回答。案源是一个律师工作的起点,有工作才会有收入,有收入,才能活下去,“活”着的律师才能称自己是个律师,案源的重要性不言而喻。
而往往,对这个天问的回答,决定了一个律师将来的成功与否。刚入行的青年律师,没有经过历练,大部分人离乡背井,没背景,没资源,想获得客户信任,接受委托,并不容易。但,不能因为难,我们就望而却步,那样我们就永远没有机会获得稳定的案源,从而成为一个“活”得好的律师。
到底,青年律师该如何慢慢积累自己的案源呢?同样作为一个青年律师,我也对这个问题,有过不止一次的思考。
我认为案源的本质是客户、是遇到了纠纷或者需要解决法律问题的人,只要我们和这些“人”通过各种形式,取得社会联系,他们就成了我们的潜在客户,一旦,这些人遇到了纠纷,只要把握得当,我们就能接下案件,因此,我们要成为尽量多的人身边的那个“我认识一个律师”。
我们使用微信添加大量的好友,不放过任何一个添加好友的机会,中介、快递员、外卖员、销售员,微信群等,把那些我们能认识的人尽可能多的都放进我们的朋友圈,我们不打扰他们,只让他们静静的躺在我们的通讯录上。我们努力的经营自己的朋友圈,时常发与律师有关的动态,法律法规、办案记录、法律评论,目的只有一个,告诉我们朋友圈里所有的人,我是一个律师,我每天都在为案件忙碌,让他们意识到,他的朋友圈里有我这样一位律师。
微博也是一个非常好的平台,同样可以在这个平台上,用心经营,发表法律观点,评论热点问题,微博上的每一个粉丝,也都是潜在的客户,粉丝越多,我们接触潜在客户的机会无疑也会越大。
诸如微信、微博平台,网上非常多,每个人都可以使用自己擅长的软件,获得曝光的机会。
现实中,我认为,办案和潜心研究之余,我们要尽可能多的走出去,经常参加社交活动,比如参加老乡聚会、拜访朋友、报兴趣班,跟团户外徒步等等,尽可能多的抛投露面,展示自己的执业与身份,与越来越多的人认识。哪怕只有一面之缘,能留下联系方式,尽可能留下,一个律师记住所有见过的人,那是不现实的,但一个人记住自己曾经认识的一位律师,那是有可能的。
以上,是我们接触潜在的客户,努力争取到案源机会的第一步,但有这一步是不够的,有一天,案源真的上门了,我们能否把握住,还要看我们有没有做好准备。
即是,我们的专业性怎么样,我们有没有能力通过自己的专业水平,取得客户的信服,从而放心的把案件委托给我们,进而把客户的案子办好。这无疑需要我们在平时,花功夫去学习、研究、历练,让自己成为一个实打实肚子里有“货”的律师。可以很肯定的说,如果我们平时不注意提升自己的业务水平,再多的案源,最后,我们也只能临渊羡鱼,因为,我们没有准备好网。
律师既是专业人员,同时也是一个业务人员,做业务的人常说一句话“做业务,要先做人”,我觉得这句话用在我们律师身上也非常恰当,大部分的当事人往往一辈子也遇到不了几次打官司的事,他能把案子交给我们,是鼓足了多大的勇气,给予了多少的厚望,如果我们三心二意,不认真,欺骗客户,一旦被发现,我们便立马被客户拉进黑名单,后续的案子,想也别想,我们的路,会越走越窄。但如果,我们认真办案,诚实对人,尽最大努力,把客户的事办好,不仅客户会继续找我们,一旦他身边的朋友遇到问题,他们会第一时间把我们推荐出去,我们的路,会因此而越走越宽。