时间：2022-12-27 21:06:03来源：法律常识
（接第37章）
郑总说：“嗯，是这么回事。”
我说：“还有三个更重要的地方要把握好。”
郑总说：“前面说的这些我都认为很复杂、很重要了，还有更重要的？”
我说：“前面说的是怎样把利润最大化，后面要说的是怎样做最安全、最长久。”
郑总说：“看来让你当总经理助理都是高射炮打蚊子啊。”
我说：“没有、没有，您过奖了，跟着您学到了不少。”
郑总笑了：“哈哈，你又谦虚了。这些我都不知道，你怎么跟我学？你继续说吧。”
我说：“第一，可以违规，但不能违法，要找个律师好好咨询一下，没有安全谈利润都是空中楼阁，随时会化为乌有。
第二，遇到质量事件一定要第一时间妥善处理，力争把事情消灭在萌芽状态，不让消费者投诉，必要的时候可以付出更多的代价，在越小范围内解决越好，坚决不能让事情上升到媒体和法律层面。
第三，维护厂家关系的稳定，争取正品厂家的任务量降低，如果实在无法完成，争取不罚款或少罚款，或打折促销，目的就是要保留代理资格，因为我们是靠他的品牌赢得销量的。对贴牌厂家积极沟通质量问题，力争在价格合理的前提下逐步提升质量。”
郑总说：“你这一套实施起来不简单呀。”
我说：“前期准备工作是比较复杂，维护工作也要面面俱到，要想企业走得长远，必须要小心，否则一旦某个环节出了问题，将是断崖式的，无力回天。
所以宁愿前期复杂一些，后面就会很轻松，如果准备不足，凭感觉上，后面会出现很多难以解决的问题，甚至有些是致命的。”
郑总说：“说得很好。你能想到这么多，已经很了不起了。”
我说：“我随便说的，还有很多地方考虑不是很成熟。”
郑总说：“你说的都是可行的，并不是纸上谈兵，但是真正操作起来需要一支得力的队伍。”
我说：“首先要找个可靠的律师，研究一下法律边界在哪里，在法律允许的范围内，看能做到什么地步，把这个框架确定以后，再来设计组织架构，再研究怎么去实施。”
郑总说：“这个事交给你去做，我介绍个律师你认识，你和他对接。”
过了几天，来了个律师，我们谈了很久，律师听了我的想法后，先是赞扬了一番，说这个设想很好，还用了一个词：明修栈道，暗度陈仓。（这是一个词还是两个词？有没有汉语言文学方面的专家讲解一下，我这初中文化是硬伤啊！）
虽然马屁拍得很明显，但是很受用。我有个毛病，听到别人夸我，我就不知道自己几斤几两了，哈哈。
然后说他们律所在行业内排名第几，都有什么样的大客户，打官司有多厉害，仿佛在各个fa院都有股份一样。反正就是一顿吹，压根没谈到能给我们提供什么服务，我们能得到什么好处。
谈到最后，他说：“我们要签一个合同，你们公司聘请我为法律顾问，我会根据你这个营销模式出一个法律建议书，每一步的边界都设定好，你们在我的框架内进行，保证不会出问题，而且有问题随时可以找我咨询，保证随叫随到。”
我说：“费用是多少？”
他说：“顾问费是每月5000元。”
我说：“你能不能先出个大概方案我们看一下，觉得合适，我们签合同，你再出详细的。”
他说：“不好意思，这是我们的行规，没有签正式合同之前，不能提供方案，这也是商业机密。”
我说：“你是怕我学去了，不找你了？”
他说：“那到不是，我们的方案很专业，需要我们手把手的讲解和指导才能实施。”
我说：“是啊，既然我又看不懂，你给我看看又有何妨？”
他说：“不好意思，真的不行，这是行业惯例。”
我心想：什么TMD行业惯例，都不是你们自己定的，拿这一套来忽悠我，我总不能什么都没看见就付钱吧？
我说：“那这样，你把某一节点做个方案，我们看看可行性。”
他说：“这个真不行。”
……
我说：“好吧，我跟老板汇报一下，确定了再联系你。”
这个律师走了，我跟郑总谈了我的想法：“我认为他要么没诚意，要么没实力，如果我们先付钱，他出的方案不满意，我们会很被动，而且他比我们精通法律，钱肯定退不了。”
郑总说：“你不给钱，看不到方案呀？”
我说：“再找个律师问问，我相信一个有实力的律师应该不怕讲一些细节，我们也不可能听他讲了就能自己操作，毕竟我们是外行，但是我们一定要了解他能给的是不是我们想要的。”
郑总说：“好，这事你自己把握，随时汇报。”
我跟林雪说了，她给我找了一个律师。
她说，她都没见过，是转了几层关系介绍的。
林雪说：“够不够？不够后面还有一打。”
我说：“我先谈谈看，不行再说。”
这个律师是个小女人，也有容，也乃大，就是身高差点，但也不能算缺点了。
那天，她穿着一套卡其色西装，走进我的办公室，让我眼前一亮，还有穿职业装穿出如此有韵味的女人？
我马上提醒自己要淡定，我满脸堆笑，起身迎了过去。
她坐在沙发上，饱满的臀部向后侵略着，腰向前塌着，背拔得笔直，我坐在她斜对面，就像是接受主持人采访一样。
我把我的设想简单介绍了一下，没想到，她直接否定了我的想法。
简洁的女生往往更有气质，她们不唠叨，说话清晰有力，不纠结不痛不痒的小事，比起别人，她们更关注自己的心情、目标，这样的高自控力女生往往精力充沛，思维清爽，心无内耗，自然也能够容光焕发。
她说：“你这个想法站在你们营销的角度可能是一个很好的模式，但是站在法律角度或是法官的角度，这就叫做以次充好，假冒伪劣，是可以判刑的。”
我说：“有这么严重？”
她说：“看来，你要好好学学法律了。”
我心想：难道还真的要回牢里再改造一番？
我说：“那有没有什么好的方法可以规避，又能最大限度的达到设想？”
她说：“没有可能。”
我不知道该这么接话了。
她继续说：“现在对造假是零容忍，你做得小，劳神费力，没有意义，做大了就会有人盯上你，一旦查实，就是重罪，你觉得值不值？”
我说：“那这条路就不能走了？”
她说：“还是守法经营最靠谱，否则你一勺一勺喂进去的汤，最后一股脑全吐出来，你想想值吗？”
我说：“有的律师说可以想办法规避。”
她说：“是哪个王八蛋律师说的，他有律师证吗？”
我说：“他可以给我们做方案。”
她说：“你把方案给我看一下。”
我说：“还没做出来。”
她说：“我不用看都知道，要么含糊不清，要么胡说八道，就是一堆垃圾，你这个事，别说是律师了，稍微懂一点法律的，就会明白，抓住就是实锤，在法官面前连狡辩的机会都没有。”
我说：“真的不能做了？”
她说：“听我的，我不会害你，如果有人说可以做，那么，他不是想骗你的钱，就是买的律师执照。”
我说：“那你不是白跑了一趟？”
她说：“我是靠口碑，不是靠忽悠，再说也没白跑啊，认识了一个帅哥，以后还有各种可能啊。”
各种可能是什么意思？我的思绪飘到了窗外……
我说：“我们不做了，就不会和你有业务往来了，理论上你在我这里一分钱都不会赚到。”
她说：“不是赚钱才算赚到，赚到人脉也是一种赚。”
后来，她跟我说，律师也分三六九等，水平不行的律师很少有回头客，所以他们什么业务都接，有些明知没有胜算，也接，反正行规是不包赢，律师费是先付的，输了也不退。
大部分官司都不是一边倒的，就是不是哪一方是完全占理，也不是哪一方完全背理，所以都可以说是有希望赢的，只是看赢面大与小，他们会把你的优势放大，劣势缩小，甚至隐瞒，让你觉得必胜。一旦官司输了，他们只需要一个理由就可以推得一干二净：裁量权在法官，他不那样想，我也没办法。
甚至还有更坏的，会怂恿你上诉，他可以再收一次律师费，而你也要再次损失诉讼费。因为所有要打官司的人都是坚信自己有充分的理由会赢，找律师大部分是为了证实自己的想法，找个专业人士帮自己一把，正好碰到所谓的专业人士适时的煽风点火，火上浇油，于是，“人争一口气，佛为一柱香”就成了最好的理由，高声呐喊着：这官司我一定要跟他打到底！
律师在旁边捂嘴偷笑，暗骂一句：SB。
小律师接案子会实事求是地分析利弊，会把几种可能都跟当事人说清楚，赢，会赢在哪几个点，输，会输在哪几个点，当事人自由选择告还是不告，如果明显赢的机会很小，她会直接拒绝，因为如果官司输了，客户难过，她更难过，不光是名声问题，更多的是对自己判断失误的一种自责，这是无法容忍的，因为她相信自己是最专业的，不允许自己犯一丁点儿错误。
律师也是要会营销的，也是生意，做生意是要有天赋的。
所谓的做生意的天赋是什么？就是没有拉业务的能力。
有的律师，辩护能力还可以，管理能力也行，就是没有开展业务的能力，做律师，业务要靠客户、朋友来帮你口碑介绍，大家为什么愿意为你做口碑？
你要思考这一点。
例如我们给你介绍了业务，你什么反应都没有。
顶多说声谢谢。
若是我给小律师介绍个业务，她赚1万能分我5千，这样咱也愿意为她介绍业务，甚至主动给推销，你要打官司不？我给你找个律师，很厉害……
这里面还有很多技巧，要区分客户的需求是什么，小案子直接不接。
朋友的也不接？
不接，但是要给出法律建议，例如你这个婚应该怎么离，然后若是有需要可以再推荐其他律师，自己专注于一个细分领域，例如商标、经济纠纷、股权、电商……
尽量要与钱有关的，并且要跨区域作战，接全国的单，这样可以做到收益最大化。
什么都接，把自己搞的太累。
其实，拒绝是最好的接纳，
小律师走时，我们握了一下手，很软。
论长相，打8分，论身材，可以打9分，那1分，扣在肚子上的一圈肉，别问我是怎么知道的。
小律师刚走，刘琴就过来了。
她说：“刚才那美女不错呀。”