时间：2023-01-02 11:40:07来源：法律常识
江西省上饶市位于江西省的东北部地区，地理上东联浙江、南挺福建、北接安徽，上饶市地产富饶、生态优美、交通便利，素有“富庶之洲”、“信美之地”的美称。
2022年9月21日，北京盈科（上海）律师事务所高级合伙人、刑事部副主任、“刑动派”团队负责人辛本华律师携团队朱天宇律师、董奥迪律师，到访江西上饶，拜访江西盛义律师事务所（以下简称“盛义所”）。盛义所副主任、江西省人民检察院专家咨询委员会委员、江西省律协刑事诉讼法律专业委员会主任毛巧云律师携盛义所刑事业务团队热情接待，双方进行了有效、高质量的交流。
江西盛义律师事务所成立于2001年，是上饶市首家合伙制律师事务所。建所二十年来，遵循“忠诚、专业、慎思、笃行”的所训，已发展成为赣东北地区极具规模和影响力的综合性律师事务所，拥有律师、实习律师、行政辅助人员等共70余人。
交流伊始，辛本华律师一行在毛巧云律师的带领下，参观了盛义所的办公环境、律所及律师文化建设成果。在盛义所的前台大厅，毛律师向辛律师一行介绍道，盛义所的前台形似一条大船，摆向由东向西，与上饶母亲河信江河流向形成对照，寓意是希望律所发展能够像信江河一样，奔涌向前，川流不息。
随后，交流进入座谈环节。“刑动派”团队与盛义刑事业务团队就团队建设、法律服务产品及业务开拓进行了讨论。
首先，盛义所刑事业务团队主办律师、上饶市律协刑事法律专业委员会委员吴骏杰对“刑动派”团队的到来表示热烈的欢迎，并表示希望通过本次的传经送宝，学习优秀团队的先进经验，丰富自身，共同进步。
随后，吴律师表示，目前盛义刑辩团队正在研究法律产品，并将本团队编写的《关于刑事委托案件办案流程》向“刑动派”律师进行展示。吴律师说道，盛义刑辩团队的规模日益成熟，我们也在思考，并在思考中总结经验，将团队的优秀经验和成果编撰成册，因而出版了本团队的第一个法律产品。团队希望通过法律产品的出版，帮助第一次接触刑事案件的律师，对刑事案件的全流程有一个全面的认识，从而在办理刑事案件业务的过程中从容应对各个关键节点。吴律师接着说道，目前本法律产品还在初步开发阶段，这仅为第一版，也希望借着此次机会向“刑动派”团队学习优秀的经验，对产品再次改进升级。
首先，辛律师对盛义所热情细心的招待表示了感谢。在仔细翻阅了盛义所的法律产品宣传册后，辛律师根据自己的法律产品化经验向盛义刑辩团队表达了自己的想法。大到法律服务产品的定位、内容，小到产品的排版、印刷，均提出了自己的经验和建议，以供借鉴。
辛律师谈道，产品对应的是服务，要理解产品，得先理解服务。服务是非常个性化的，正如我们传统的辩护业务，必须根据每个案子的特殊情况量体裁衣，制定辩护策略。但是，这样的个性化服务边际时间成本太高。每多服务一位客户，律师都要额外付出时间成本。就算他再努力，再勤奋，一年最多可能也只能服务几十个人。这就要求我们将服务转换成产品。产品的核心，是标准化。比如盛义所的这本手册，定位明确，并用了标准化的流程，将手把手的传帮带辩护教学，用更高效率的形式表现出来，降低了律师工作的边际时间，使得成本大大降低，非常值得借鉴。辛律师继续道，近年来“刑动派”团队也在积极地研发法律产品，推出了“危害珍贵、濒危野生动物罪”专题产品，并正在研发“涉税、走私”专题的法律产品，也是想探索出一条降低边际成本、将法律服务标准化的道路，这方面还要与众多优秀的同行多交流。
此外，对于法律服务产品的格式与排版，辛律师同样给出了一些解决的小技巧。他说法律服务产品要做到短而精，受制于篇幅的长短，有些团队的优秀成果无法完全体现在产品上，这时就可以选择将优秀内容生成二维码，附在产品之中。这样不仅能够起到展示优秀成果的作用，还能够从方式上创新，给人耳目一新的感觉。
在座谈的第二个环节，双方就青年律师的业务开拓进行了深入的交流。辛律师谈道：“目前律师市场的竞争愈发充分，青年律师想要开拓业务，必须选择专业化道路，深挖专业领域，多想、多写、多讲，做出自己的成绩。”就如何走专业化道路，辛律师继续说道，“先在一个小众细分的领域做成专家，再从这个领域的横向和纵向上进行拓展。搞专业化不是钻牛角尖地只做这个业务，要把这个专业领域作为自己的标签，从而找到打入市场的切入点。”
吴律师随后发言，对上述内容进行了总结。对于辛律师给青年律师提出的建议，他认为辛律师从自己对行业的理解给予年轻律师的发展经验，不仅贴近实务，且有抓手点，既有战略格局，又有具体眼光，其很受启发。
最后，座谈进入自由讨论环节。盛义所姜雅琴律师、吴玉雯律师、高文丽律师就自己在日常工作中的疑难问题与“刑动派”律师进行了深入的交流。交流内容从基础法律问题到工作经验，内容丰富广泛。在与会人员热烈的讨论声中，本次拜访活动也完满结束。
通过此次拜访，“刑动派”团队与盛义所刑辩团队双方互相深入学习、交流和分享优秀的管理与业务经验，为双方的进一步合作打下了坚实的基础。
关于“刑动派”律师团队
盈科上海刑事部是北京盈科（上海）律师事务所的专业部门之一。部门业务领域遍及全国，主要针对金融犯罪、涉税/走私犯罪、野生动物犯罪、涉外犯罪、知识产权犯罪、涉互联网犯罪以及企业刑事合规等领域提供专业服务。秉承专业化、精细化辩护理念，部门不断发展壮大，现有成员近50人，其中教授1人，副教授1人，博士3人，硕士14人，司法工作、高校背景等5人，建成了一批知识层次高、法学理论功底扎实、刑辩经验丰富、资历深厚的精英律师团队。
部门职务列举——
部门主任：康烨
部门专家顾问：韩国权、钱沛鑫、徐阳
