换句话讲，就是定位你的客户。

其实，律师定位了自己，你的目标客户自然就确定了。律师要做的是尽量让目标客户清晰化。这是你找到并凸显自己有别于其他律师的大好机会。

如何清晰化目标客户呢？给你一个动作要领。

动作要领：

缩小理想客户的范围、聚焦到1-2个业务领域，这种客户定位与自身定位契合后，能让你以不可替代的专业能力，为客户提供高质量服务，而且给你带来职业的安全感。

寻找路径示例：

比如商事律师，你可以把行业和职位定义，作为目标客户的参考标准，比如产业律师可以将机械制造企业的企业主、股东、高管，作为目标客户；财富传承律师，可以将有一定规模的私营企业主作为目标客户。

当然，刚开始时，你会为一些不符合理想客户标准的客户提供法律服务。

不过，通过不断调整市场营销方式以满足理想客户的想法和需求，随着时间的推移，你会吸引到越来越多的理想客户——那些完全不符合你的标准的客户会越来越少。

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