时间：2023-01-17 13:40:57来源：法律常识
如何才能把自己打造成一个行业高手？
是每个职场人士都关心的话题，毕竟成为高手，几乎是每个人从小就有的梦想，只是随着时间推移，梦想早已深埋，不知道如何才能实现。
实际上，只要方法得当，并非没有可能。
《定位》书里的定位理论，值得我们认认真真好好研究一下，因为那里面有宝藏。
作为律师，想成为高手，就不能像无头苍蝇一样，到处乱撞，找不到终极目标。相反，必须给自己一个明确定位，比如刑事辩护，又或者婚姻家事、建筑工程、交通事故等等，都是可以的。
唯有定位明确，方向感目标感都有，才能更快到达目的地。
否则，对于一艘没有目标的轮船来说，任何风都可能是逆风。
实际上，定位也意味着聚焦，将全部精力集中于一点，才有可能发挥出巨大的能量。
太阳光能量极大，因为分散不够聚焦，任何人都可以享受阳光沐浴。而激光的能量和太阳相比，简直是天壤之别，但是由于激光够集中，所以切割钢板都毫不费力。
再比如，一根针头和一根钢管相比，貌似无论从任何方面来讲，针都处于下风，但是，因为针足够聚焦，就完全可以扎入人体，成为注射器的一部分，同样造福人类。
所以，唯有定位好自己，将能量聚焦于定位的目标，才能更快实现目标。
“怕上火，喝王老吉！”
“累了困了，喝红牛！”
朗朗上口，通俗易懂，最重要的是容易记住，印在头脑里，想忘都忘不掉。
这就是所谓的“语言钉”，钉入心智，很难拔出。
后来，红牛鬼迷心窍，竟然将广告语改成一句貌似更有意境的话——“你的能量，超出你想象。”
但是，再强调一遍，但是。
这句话与红牛有什么天然联系吗？
没喝过没听过没见过红牛的人，能想到这是红牛的广告吗？
肯定想不到，能想到才怪。
红牛鬼迷心窍，有人却心灵手巧。
一看红牛把宝贝给丢了，东鹏特饮立马捡了起来，广告词随即改为——累了困了，喝东鹏特饮。
销售额立马直线上升。
刑辩律师也应该有一句自己的“语言钉”。
比如这句“穷二十年蛮力，救一百条人命！”
尽管这句没有“怕上火，喝王老吉。”那么厉害有效，但有就比没有强，聊胜于无嘛。
实际上，在超级个体崛起的时代，每个人都应该有一个像样点的“语言钉”，把它钉入潜在客户的心智。
王老吉的红罐包装。
奥迪车的四环标志。
苹果手机的烂苹果。
……
通通都是视觉锤，如果大片整齐排放，视觉冲击效果肯定贼好。
挥舞视觉铁锤，砸击语言钉子，一旦长期坚持，效果会更加明显，哪怕时间再久，都不太可能会忘记。
比如曾经让人心烦意乱的脑白金，两个卡通人物，每逢年关就唱“今年过节不收礼，手机只收脑白金。”
卡通人物是视觉锤，“收礼”是语言钉，轮番轰炸后，“收礼只收脑白金”就牢牢钉入了用户心智，买礼品想不到买什么时，一般就直接来两盒脑白金吧。
销量不火，天理难容。
刑辩律师也可以搞一个自己的视觉锤，或者把自己打造成视觉锤。
比如乔布斯帮主，每次开发布会都穿同样的衣服，估计日常也是如此，长期坚持，竟然也生生把自己打造成了视觉锤。
一看到他的头像，就想到了苹果。
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人；安徽律师门户网创始人；金亚太（亳州）律师事务所主任……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！