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雷石郑州的诞生，并不是一个好的时间节点。疫情反复，俄乌开撕，全球化浪潮趋缓，孤立主义抬头，美国全方位防范中国，地产行业高位挤泡沫，实体经济不振，小店纷纷关门。作为一个古老的行业，律师业也是肉眼可见的萎缩，和其他行业一样到了艰难的时候。所谓经济上行时需要法律服务帮助开拓市场，经济下行时需要法律服务处理并购与破产的想法是不现实的，太阳底下没有常青的行业，律师业也有其盛衰之理，眼下，就是上个世纪律师职业从司法行政机关独立出来的低谷。

覆巢之下，安有完卵？在此意义上，雷石郑州之成立，可谓“受任于败军之际，奉命于危难之间”。所以，在法律服务市场饱和的郑州，生存是第一位的。如何养育它，让它活下来，最好能活得健康，是一个摆在雷石人面前的首要问题。

我们不能说我们要比别人做得更好，失败的律所都是相似的，成功的律所却各有各的成功。雷石所能做的，首先是空杯意识，向优秀者学习，博览百家，集聚众长，为我所用；其次，要有自己的灵魂，不能人云亦云，亦步亦趋，东施效颦。有了灵魂，才能独立发展，众醉我醒，向死而生，才能对抗经济的凛冬将至，才能穿越行业的冰河世纪。

雷石郑州的灵魂有三。服务、创新和以人为本。

律师业本质上是服务业，向当事人提供法律服务。高质量的服务是雷石生存的理由。在职业方面，律师很少做为甲方，总是以辅助者、辩护人和谋士的角色出现。因此，高质量的服务是第一位的，案件量、交际面、业绩数都不是核心，核心就是高质量贴心的全套法律服务。在问题面前、在案件面前、在服务对象面前要有专业性，用娴熟的专业素养和高超的谋略水平来为问题寻找一个最优的答案，而不是误导人，忽悠人。误人必误已，忽悠必打脸。在当事人面前，你应该是一个益友，一个诤友，一个站在他的立场维护他的利益的人，而不是以自己收益最大化为目标的商人。

创新是一切行业保持领先的手段，也是是雷石壮大的理由。不断的自我革命，最大限度的与不断变化的市场和客户合拍和共振，才有可能成为行业龙头。不论是中国还是美国抑或其他，一个共识是，律师专业能力=80%的交际能力+20%的法律知识。但这个共识也在被颠覆：网络平台早已对实体经济发起了超限战，而且结局已判然分明。熟人圈的律师生存模式，也将被网络平台打破。平台海啸般的推广能力，全面碾压熟人口口相传的推广，酒不仅要香，不仅仅要从巷子里拿出来，还要放在风口上让它香飘万里。因此，如何在提供高质量服务的同时，也把自己高质量服务能力展示给更多的人，互相加持，是雷石必须具备的核心竞争力。

以人为本是雷石的目标。首先要以当事人和服务对象为本，委托之后，就要严格依照合同，全心全意的为当事人服务。说起来容易，做起来却并不容易，律师与服务对象往往不熟识，而当事人的问题又往往是个人的重大难题甚至是家庭的重大困境，服务过程往往很漫长，容易产生分歧和不信任，这时需要的恐怕是个人和心性和修养。用人品、坦诚和职业素养来赢得当事人的信任，除此之外，别无他途。其次，要以律所同事为本，真正的把同事当做家人，当做一份子，而不是赚钱的工具和压榨的对象，否则必然离心离德，行之不远。每一位雷石人，都能充分的实现个人的人生价值，能够在雷石的平台上成长，能够有获得感，律所是每一位雷石人生存的平台，生活的港湾。有依赖感，自豪感。即使各种原因离开，每当想起，是甜甜的回忆，而不是苦涩和一言难尽。这就要求雷石的决策层包括合伙人有大局观有担当能吃亏。在困难面前有狼性，在同事面前有母性，在利益面前有谦抑性。

你办的不是案件，而是别人的人生。从今天起，做一个有温度的人， 喂马、劈柴，周游世界。 从今天起，关心粮食和蔬菜，我有一所律所，面朝大海，春暖花开 。