律师要哪些书看的多呢,律师要哪些书看的多呢知乎

时间:2022-10-21 00:21:08来源:法律常识

之前的文章分享了一对一成交、批量成交,今天和大家一起分享律师滚动式拓客的方法和路径。

滚动式成交,是我们律智星团队最新研发的“律师击穿式成交”系统中的一种成交模型。是一种特别棒的律师业务拓展方式。你可能原来没听说过,不知道这种成交方式的威力。那么,今天的文章,你要认真看一下,也许会对你有所启发。

这个世上,很多人都是在偶然的机会被一个人或者一个理论、一种观点点醒的。

一旦你按照操作指引去执行,你会一步步看到你的世界变了,找你联系案件的人多了,请你当法律顾问的企业多了,你不会再为没有案源心烦了,也不会再为跑案源劳神费力了。如果说有烦心事,那就是你得考虑哪些案件你接,哪些案件你不接……

滚动式成交:律师拓客必不可少的秘密武器!(上)


这不是夸张,有个使用过这套模式的律师,曾经开玩笑地说,咱也成白富美了,被人追的感觉真好。

这不是夸张,我们在测试这套模式的时候,参加测试的人大部分都是这样的感觉。


为了方便你的理解,我们从一个真实的案例给你讲起,这个案例,是在我们指导下,第二个使用这种方式成交的律师,第一个案例,我们写在《律师拓客 模型—路径—执行》这本书中了,第二个案例,是5月份一个律师刚实操的,有了新的突破,我们今天拿来分享给大家。(文末有惊喜,电子书籍免费送!)


分析优势点,找出差异点,选准爆破点

这个案例的主人公姓李,一个地级城市律所的独立律师,执业3年了。在找到我们团队之前,有五家法律顾问,每年收取顾问费不到30万,其他就是办理民商事诉讼案件。

2021年度全年的业务收费不到30万。这在地级城市不算好业绩。找我们的时候,他说自己遇到了瓶颈,不知道咋打开局面,突破自己。很苦恼。希望我们给他一套开拓案源的方案。

为了给他定制拓客方案,我们从以下几个方面了解了他的详细情况:

1、他自己最擅长的业务领域在哪一个板块。

2、他目前服务的四家常年法律顾问的基本情况。

3、他在那些行业有人脉资源,都是什么样的人脉?

4、他有没有自己的线下渠道?都是些什么人?

5、他在网络平台上有账号没有?做没做自媒体?


滚动式成交:律师拓客必不可少的秘密武器!(上)

请大家注意,这5条是你使用滚动式成交策略前,必须要搞清楚的,是基础工作。

1、擅长的业务领域

2、目前的主要客户

3、主要人脉关系所在的行业

4、主要线下拓客渠道

5、新媒体使用情况

经过了解,我们得知:

1、李律师擅长民商事,对食品行业有较多研究。办过几个食品企业的案件,而且都胜诉了。


2、李律师服务的五家常年法律顾问,都是中小型企业,其中两家是食品食品厂,一家是食品供应链企业。另外两家是其他行业的,规模很小。

关键是这两家食品企业做得都不错,特别是其中的一家,是当地食品行业前三名,企业主是政协委员,当地食品协会理事单位。李律师已经做过这个单位2年的常年法律顾问了。这两家食品企业和一家食品供应链企业,都在当地的一个食品产业集聚区。

另外,经过了解,李律师执业3年来,第一年基本上没什么独立案源,给带教律师打打杂,第二年开始做了一些零星的诉讼客户,三年来总共做过20多个案件,大部分都是过手客户,只有5个当事人还保持着联系,其中有二个但给他介绍过案子。


3、自己在当地有一些人脉,但除了亲戚朋友之外,没有稳定的拓客渠道。


4、线下做过几次普法讲座,在视频产业聚集区做过两次民法典讲座。


5、在头条和知乎开有账号,发过文章,没有公众号。抖音上偶尔发一些作品。


6、也申请了公众号,发过一些文章,文章中自己写了一点,转载的居多。

这是我们了解的大概情况。详细的不多说了,我印象当时记录的座谈笔记就有几十页。这几十页是我们为李律师制定拓客方案的基础。

滚动式成交:律师拓客必不可少的秘密武器!(上)

如果你要模仿这套系统,做自己的方案,你就先比照上边的框框,找一张纸,详细列举下来,尽可能地详细。在列举的过程中,你会发现一些新东西,你也要列举上去。这实际上是对自己拓展案源的基础性条件的梳理。

大家千万不要疏忽对基础性资料的梳理,这就像大厦的基石,后边的方案要根据这些基础来制定和落实。

由于文章篇幅过长,今天的分享就先到这里,明天的分享我们深度拆解一下这位李律师的实操动作!


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■《诉讼可视化》

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■《金字塔原理》

一本经典的逻辑思维类书籍,帮助大家训练思考、使表达呈现逻辑性,书里的结论先行、自上而下表达、MECE原则等律师们的日常工作非常有帮助,谁读谁知道!

■《实习律师指南》

基于民法典的颁布、刑事诉讼的修订和民事诉讼法证据规则等进行修订。几乎涵盖了诉讼的所有流程。

■《律师内容营销指南》

律师通过内容进行营销,网络平台的介绍、案例分析等内容,能够让律师们更高效的拓客,获取案源。

另外还有《最高人民法院合同案例指导与参考》、《公司纠纷裁判观点与攻防之道》《律师结案报告》《一本书读懂建设工程法律制度》都是我最近分享给周围朋友的书籍,大多数都是2022年最新版。

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