时间：2022-11-20 20:06:14来源：法律常识
第一，先谈价。我的知识是一点一点用时间换来的。我的经验是在一次一次开庭中，一次一次和法官沟通中，一次一次去陪客户鉴定中，一次一次与保险公司艰难谈判中，碰了无数次南墙，积累起来的。总之，不管是知识，还是经验，都来之不易。在工伤咨询中，我第一句话是您愿意付费吗？这是对我自己负责，也是对客户负责。如今社会，非亲非故，哪有免费的午餐，都是等价交换。
第二，认真，耐心听客户讲，用笔记下一些关键信息。懂法的，不会问我。问我的，是遇到麻烦，自己不懂。这就导致，客户认为重要的信息，站在我的角度，不重要。相反，客户无意间说出的，对我来说确是关键。这就要求我认真又耐心听客户讲，不打断。待客户讲完后，再就某些细节详细了解。这个时候，一定要追问一些关键性细节。如果客户不愿回答，或回答不实，马上退出，该退的钱一分不少的退。
第三，确认是否存在劳动关系，或事实劳动关系。劳动关系的存在是认定工伤的前提。
第四，套用工伤公式。工伤有法定工伤和视同工伤。法定工伤又分了好几种情形，视同工伤也分了好几种情形。这时我就得根据客户的具体情况，分析是哪一种。然后把该种情形的法律规定分解成各个要素，一项一项去比对。这时不能凭感觉，要像做几何证明题一样，一步一步来。如果全部都打了勾，则构成工伤，有一项不符合，那就不是工伤。这时就得如实告诉客户。看客户是否愿意用其他法律关系维权。客户最终要的是能解决自己问题的法律方案。
就拿上下班路上这个视同工伤的情形来说。法律规定为：上下班途中非本人主要责任的交通事故，视同工伤。这其中的要素有，上下班途中，交通事故，非本人主要责任。再细分下去，上下班途中，又可分解为涉合理时间，合理路线两个要素。交通事故，意味着其他原因不算。非本人主要责任，则要求交通事故认定书写的是同等责任，或次要责任，或无责。这样一项一项打对勾判断下来，就能得出是否是工伤。
第五，持续跟进，直到事情结束。客户的钱也不是大风刮来的，既然付费，就要得到相应的服务。一般情况下，半年到一年即可，个别情况特殊的比如昨天才结束的，我跟了两年。有始有终，做人，有些时候要讲究一点。
第六，绝不再联系客户。案子结束就是结束了，除非客户主动问我，否则我是不会再联系客户。
