时间：2022-10-24 14:28:05来源：法律常识
对每一位律师来说，案源从来都是第一头疼的问题。没有案源律师无从发展，律所无从发展，而大部分律师和律师事务所却并不重视案件转化或者以自己的思路去进行案源转化。渠道和案源的拓展多是依托于人脉关系，久而久之就会面临各种瓶颈，律师要想突破瓶颈就一定要对自己进行突破，走向自我开拓案源的新路。
和以往的“递名片、靠关系、陪吃饭”等传统做法相比，全民互联网时代，律师进行营销和宣传，可以依托更加丰富多样的工具，可以在更加广阔的平台上展示自己的能力和才华。今天就与各位同行分享几种适用于律界人的电话营销方法。
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律师需要电话营销？
律师当然需要电话营销！
可能在大家以往的印象中：电话营销都是卖房、卖车、借贷款的，作为一名律师是靠知识和能力吃饭的！电话营销一看就不正经。其实这都是大家的误解！
身为一名律师大家经常会接到三种类型的电话：
可能各位律师看完图片第一反应就是这不就是我们日常的电话写照吗？
接电话谁都会，可你会从这些电话中筛选出真正的客户进而获得成交吗？
所有人的时间都是有限而宝贵的。没有人会无缘无故的给你打电话！碰到试探和简单咨询的的客户大家可能会觉得：这是个好机会，肯定能有成交的。对于最后一类的毫无意义的瞎聊的电话常常会选择放弃！
首先我们要明确一点：无论是那一类的电话，只要打给你了。你都应该试着邀约上门！因为：有邀约才会有交流，有交流才会有成交！只要你把客户邀约上门，客户才有成交的机会。所以邀约上门的话术很重要！
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爽约，怎么解决
约访客户很重要，客户爽约放鸽子真的令人烦恼！因为前期电话沟通要时间，等客户来要时间，满满的希望却因为客户的爽约感觉整个人都好了！
你是否遇到这样的情况：
1、客户带着案子电话咨询的时候总会非常积极，但要求上门谈就吞吞吐吐；
2、原本电话定好的代理方案，就差客户上门确认客户不仅爽约还推脱；
3、客户都已来律所咨询了两次，一提到最后签约就各种推脱放鸽子。
怎么办？大家都想知道！元甲学院干货之约访话术：
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想学话术？
元甲作为行业成交率第一律所靠的不仅仅是元甲律所多位律师的专业技能，更重要的是约访上门率达70%的电话营销话术和上门成交率70%的成交话术，就在前几天我们为上期成交集训营的学员们邮寄成交集训营合集图书时，收到了多位上次成交集训营学员们的咨询：
张律师
图书非常好里面签单话术很实用，上次的成交集训营真是意犹未尽什么时候能够再次参加？
上次成交集训营，听过超姐的约访话术和崔律师的签单话术回来之后就签了两单，真的太有用了！我们所的律师还问我什么时候才能去？
王律师
吴律师
上次成交集训营我发了朋友圈，律师朋友问我什么时候还能再来参加？
众多要求重开成交集训营的消息分分钟挤爆了小智的微信
今天小智要公布一个好消息啦：
元甲重磅消息：
为响应众位律师需求
元甲成交集训营2018年度第二期
来参加课程的朋友们
如果认真学习并践行
或许下个月就能多签十几个单，
律师费多拿一二十万~
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说到这里，有些律师朋友们可能就会问：元甲每年的交通事故处理量在整个行业是第一，话术是不是只是针对交通事故领域的呀！我们是刑事案件、劳动纠纷等领域的律师，适不适合去听呢？
小智在这里可以大声的回答各位：
当然可以！
随着元甲集团的版图不断扩大。现在的元甲集团早已不局限在交通事故处理这一个方面。元甲集团现在设有婚姻部、刑事部、房产部、物流部、物业部等多个案件处理部门。通过日常的约访、上门咨询、促单成交的话术整理，我们发现对于整个法律服务行业，沟通、约访、咨询、促单成交的话术都是有规律可循的。总结下来，这些话术可以说是“万能话术”，可以通用在多个签单场景中！让上门率与签单率同时拔高，律师费快速成长！
任何一名成功的律师，首先是一名成功的营销专家，没有营销，就没有一切；不会营销，就不会成功。所以成交集训营这个能够让你快速成长为营销高手的机会，你要不要抓住？
课程价值
◆ 助你成为年薪百万的律师 ◆
◆ 课程特色◆
元甲学院独家制作 ! 大咖讲解 ! 永久回放重听 ！
结合十二年元甲律所高达80%的成交经验，深度剖析典型客户出发，梳理客户沟通要点、解读客户沟通心理，归纳相应的沟通策略和话术思路。
适宜人群：律师（三年以上执业经历）、律所业务骨干、法学生。
课程亮点
武林高手克敌制胜的背后，绝不是靠零散招法的简单拼凑，而是要有见招拆招的储备和底气。
在这里，让业界高手教你掌握与客户沟通各招各式，从案由出发，有深度亦有广度。助你从此清除律师营销话术死角，面对沟通疑难问题，心中自有雄兵百万，出手则是一击必杀。
看教材看案例，清晰明了；自己动手，一头雾水？你缺少一套可以直接套用的营销话术！
在元甲律所20年律师营销经验，业界大牛浓缩经验，深入浅出，为你捅破那层“窗户纸”，让新手即听即用，“一站式”变专家。
教你如何提高自己的营销软实力，每堂课都刺中你的自我营销痛点，所有经验与技巧都经过实战考验，手把手教你促成案子的引流与快速成交。
案源问题，是困扰无数青年律师的一个心病。对于律师而言，有客户才会有案源，有案源才能有收入，如何不断积累人脉，开拓案源，可以说是律师终生的使命，一旦停滞不前，结果就是客户流失，案源枯竭，收入滑坡。
任何一名成功的律师，首先是一名成功的营销专家，没有营销，就没有一切；不会营销，就不会成功。
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