中年负债1357万，努力前行第118天 谋求改变

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9月15日 阴

感觉最近脑袋有点僵硬，以前的脑洞全都被补上了吗，需要动脑子的时候，一点招都想不出来。直播事业眼看就快三个月了，这三个月虽然几乎每天晚上都开工，但总体来说这个事情做起来是随性的，大家做得挺散漫，没有提高到一个事业的层面，计划、分工、执行都缺乏规划统筹。昨晚我提出了意见，今天二娃找我要了昨天的笔记。

起初做直播，我给自己定位是辅助，因为自己不懂，是一种学习的心态。做了快三个月，这个过程中发现了一些问题。目前直播是以阿涛为核心在进行，二娃虽然懂运营，但是他的风格无法对阿涛有比较强力的影响，这在执行层面会打折扣。我呢，作为电商小白，有时候提不出建设性的意见。阿涛的风格在公司的管理上太随性，团队放得太松，完全靠团队的自我能动性来完成工作，这种方式存在一定的问题。

今天凑了26000，又解决掉一家金额少的平台，目前逾期的还剩下5家，总共46万多。原计划今年能把这几笔解决掉，不过年底两笔大额的贷款到期，估计需要重新调整一下计划。

今晚我们工厂的产品终于排上一快手头部主播的直播，一场卖了1万单，40万。头部主播就是头部主播，一场卖了2个亿，我们的品在其中也就是九牛一毛。

接着就是我们的直播上场，今天流量终于破了层级，曝光达到了6.77万，直播间观看人数1.56万。一个小时的直播，破了层级，开场确实不一样，再加上我们调整了前三分钟的话术，第8分钟在线人数到了本场峰值1206人，第10分钟才放第一波单。很久没有经历千人在线了，我这一波没有把单量控制好，单量放太多了，影响了留存。虽然第二波在线又重新拉回到784，但是放单仍旧没有控好。接下来后续的的人气、成交双跌。虽然今晚总成交4604，但是还有很多可以提高的地方。人均观看成时长27秒，加粉率2.3%，加团率0.46%，千次观看成交280。明天准备调整螺蛳粉展示的方式，开场先炒一份螺蛳粉，然后再煮火锅。看看这个变动对留存有没有大的改变。另外明天的单量一定要控好，这些都是靠经验累计出来的。