《魔道斗法——成功讨债技巧》讨债总论

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2006/9/15 21:05:06 产业园区原住民 发布于 搜房网 - 苏州市业主论坛 - 欧洲城
《魔道斗法——成功讨债技巧》追债概论

成功付债必然事前有充足的准备。“没打无把握之仗”是追债的最基本
标准。

追债的基本概念本质

追债，就是指债务人对逾期债务开展索取、讨要的和行为全过程。其基本上特
征是：债务关系确立；负债超过合同约定的限期；债务人上门催收。

躲债是一种毁约、不合法的侵权责任，因而，追债的本质是债务人为了维护
个人利益、完成个人利益的一种勤奋，需要得到法律法规保护的。

执行追债个人行为的核心便是讨债人。讨债人能是债务人，还可以是债务
人委托代理人。因而，追债可分为两类：一类是债务人追债，包含中国公民债
权人追债、公司法人追债；另一类是代理商追债，包含授权委托追债、法律规定代
理追债和指定代理讨债。

债是特殊被告方中间的一种法律事实，它一方面体现为法律行为，
产生于导致别人遭遇了某类危害，并未组成当事人刑事处罚，属民法调整
范畴；另一方面也体现为经济发展民事法律行为，产生于被告方未履行合同，进而一方侵
犯另一方的合法权利，又可在归属于规律调节。各种各样债的造成都可以归纳为
对别人（中国公民和法人代表）物权法、专利权、人身权利的侵害。因而，追债的
实质就是债务人向执行侵权责任的借款人讨要自已的合法权利。舍弃追债，是
对自身权利的舍弃。

追债的功效与作用

债务人依规规定借款人执行债的义务的个人行为，具备三个明显作用：

（1）维护保养当事人的合法权益。债务，是国家法律授予债权人的正当权利，它
是不可侵犯的——债的扣缴义务人或第三人不能对债务造成侵害，也是有偿服务的—
—需要通过一定的方式进行还款，并获得法律认可。讨还逾期债务是债务人
合法权利的完成，也是借款人侵害债权行为的终止。
（2）维护稳定。中国是推行社会主义社会市场经济的社会主义社会国
家，所有人际关系的前提是基本利益一致情况下局部利益相对独立性经济的利
益关联。维护保养全体人民的共同利益，维护社会、团体、个人单独的经济发展利
益，是中国法律体系的主要任务。就这样的一实际意义来讲，依法对借款人索讨负债，
具备维护社会秩序基本上秩序的关键作用。
（3）推动经济社会发展。社会经济发展发展的核心来自社会发展经济主体对自
身的利益追求完美，这包含两方面：一是经济主体（包含我国、法人主体和公
民主化体）为推进本身利润最大化，进而充分运用自身的积极性、自觉性和创
造性；二是依靠法律认可，防止或者减少别人对个人利益的侵害。这俩
方面也是相互依存、相互促进之间的关系：追求完美个人利益务必维护自身权益，本身
权益无法保证，必然伤害到行为主体追求完美个人利益坚持不懈的努力。因而，追债应该是债的权
利主体主动性、自觉性和创造性维护，是推动社会主义社会经济增长的关键
阶段。
就之上三个方面看，在中国提升法制安全教育、提升法制意识、构建融入
市场经济体制持续发展的债的纪律是十分必要的。

追债的效果

债的关联是一种资产法律事实，具有独特财产的特性。从这一实际意义来看，
追债的效果一直与一定财产的（包含有形财产和无形财产）相关联。但社会发展
生活中的多元性决定了追债目地的多样化。具体说，追债的效果可以分为三大
类：

第一类：讨还财产。债务人规定借款人执行所承担的债的责任，进而维
护自身的利益，是一般追债主题活动的最基本目地。如规定借款人交回借款，规定
欠货人交付货物，规定货物运输合同承运方给予物流运输，规定加工承揽合同的
承揽人劳务以及成效这些。

第二类：讨还公平。债务人根据借款人执行债的责任，进而反映或维护保养
社会和谐与有效。

如福建省龙岩市的法律工作者丘建东，1996 年1 月3 日、11 日、15 日
的夜间在该地的电话亭打国内长途，发觉均没按规定五折收费标准，因此丘
建东于1 月16 日向龙岩市法院提出诉讼，规定公用电话亭及代理商单位龙岩市
市邮电局因多收话费而赔付上诉人损害共1.2O 元，同时向上诉人道歉。这宗
起诉已被公安机关宣布审理。这一场1.2O 块的纠纷案，目地绝对不是小小1.20 块钱，
更是为了讨个公平，规定龙岩市邮电局和各电话亭严格遵守国家规定
资费标准。

第三类：树立形象。债务人根据追债主题活动，运用宣传媒介、新闻专业主义维
护、塑造自已的企业品牌形象（或职业形象）。在这样的情况下，规定借款人执行
债的责任再也不是目地，反而是债务人做到自身目地的一种手段，乃至是不是执行
也无所谓了。

不同类型的追债目地会有不同的追债方式。

债务人追债

债务人向借款人索讨逾期债务，称为债务人追债。这也是债务人自身
向借款人商谈、讨要被侵的利益追债方式。

1992 年3 月，四川省某县的李某以县建筑工程公司第五施工队伍名义，约集
了县内农民工37 人，去深圳进行一项工程建筑。出发前，李某口头上承诺从出发之
日起算，每人每月标准工资300 元，奖励金另发。但是，从3 月6 日考虑到12
月15 日工程完工的9 个多月时间内，李某以各种托词为理由，多给工人发了
一次薪水，平均每人25O 块左右。以后，李某又托词与农民工在奖励金、餐费
等多个方面意见不一致，回绝兑付薪水，并且于12 月18 日外逃。可怜农民工们还
是通过地方政府、四川省相关部门的援助，方可得到回家，与亲人相聚的。
农民工们一纸诉状告到法院，但李某下落不明，债务关系无法调查取证，法律法规也没法奈
何。1994 年6 月，一个偶然的机会，农民工郑某发觉李某在某地经营一家装饰建材
店铺，马上约张某、谢某等4 个农民工，联名鞋提起诉讼李某，与此同时要求起诉
保护。托欠近些年之久的37 位农民工的血汗总算获得了酬报。

这原因劳务用工所形成的债权债务纠纷，牵涉到37 位债权人的合法权益，
造成重大的社会效应。李某与农民工中间，仅有口头协议，并且事发后又外逃
在外面，若不是郑某意外发现了借款人，该笔负债也是很难收回的。债务人追债
普遍适用债务行为主体为中国公民自然人的债务关系、负债客观事实不具体关联、负债
方产生状况变更或借款人失踪债务关系这些。

授权委托追债

追债做为民事法律行为，既能由债务人自身执行，还可以由并不是当事人其
别人委托执行。中国公民或是法人代表（委托代理人）以另一中国公民或法人代表（受委托人）的[page]
为名，在受权范畴内向型第三人为因素法律行为或接纳第三人的法律行为，其法律法规
不良影响直接通过被委托申请办理案件当事人享有或担负，这便是代理商。在我国《民法通则》
第63 条第二款规定：“委托代理人在代理权限内，以受委托人名义执行民事法
律个人行为。受委托人对代理人代理行为，承担法律责任。”

接纳债权人的授权委托，由委托代理人执行向借款人追债，称为“授权委托追债”。
其核心特征是：债务人具备真正的民事行为能力；由他人追款负债，债务人对
追债全过程执行帮助和监管；委托代理人在受权范围之内执行追债，不良影响由债务人承
担。

委托代理人需要由中国公民充任，还可以由法人代表充任，能是家属、好朋友、员工、
合作伙伴、其他非被告方和法人单位。追债是一种费时间、费劲、耗财，务必具
备一定专业知识与技巧活动，授权委托人追债的价值在于能更好地地充分发挥
有些人、一些单位在追债的优势，减少“追债成本费”，提升“追债经济效益”。
与此同时让债务人从经济纠纷中解放出来。

执行授权委托追债，应当注意以下几个方面问题：（1）委托代理人应该是用心
承担、工作责任心强、精明能干，具有一定追债专业知识或竞争力的中国公民或法人代表。（2）
代理权限理应搞清楚准确无误。委托代理人在受权范围之内主题活动的结果就是受委托人所有承
担的，因而为防止产生纠纷就必须要确立代理人代理权限。受委托人授于代
理权，能够口头上表明，也可以采用书面通知，凡极为重要的授权委托应使用书面形式形
式，即审签“委托授权书”。委托授权书应注明代理人名字（名字）、代
理事宜、代理商限期，并应该有受委托人签字或盖公章。法律法规规定公证的，还应当
开展公正。（3）受委托人应及时掌握并掌握代理商活动工作进展，便于立即
开展追债专业指导和指导，改正可能出现的滥用权力代理商、违反规定追债，防止出现经
济损害。

法定代理追债

法定代表并不是由受委托人授权委托所产生的，反而是依据法律要求而是直接
具有商标授权的委托代理人。在我国《民法通则》要求，无行为能力人需要由其法律规定
委托代理人代理商民事活动；限制行为能力人除开开展与其说年纪、智商、身心健康
情况相匹配的民事活动外，其他民事活动对其法定代表代理商开展。从而可
见，法定代理规章制度是为无行为能力或是限制行为能力的未成年与精神
患者设定的。在一般情况下，法定代表是通过无行为能力人或限制行为能力
人法定监护人出任的，但法定代理关联不等同于监护关系。

由法定代表为受委托人索讨负债称为“法定代理追债”。特点是：
讨债人并不是债务人，反而是债权人的法定代表：法定代表以债务人名义，
全权负责执行追债个人行为，在一般情况下不会受到受委托人的信念操纵；法定代表履
行代理商岗位职责，维护受委托人（债务人）利益，无法直接给自己谋利益，更
不可损害受委托人利益。

追债也是有经济收益

经济发展、节约、高效率是当代市场经济活动普遍原则。那样，追债需不需要
注重经济收益，应该是一个不谈胡为问题。但是现实中，因小失大、
有违无取的追债主题活动却数不胜数。

一位老教授，周末入城购物，回家以后发觉营业员少找为他两元钱，
因此叫了辆的士前往索讨。两元钱是要回了，他乘出租车却耗费了近2O
元。隔壁邻居笑他傻，丢了西瓜捡芝麻，专家教授并不认同：“那两元钱是营业员
应当补我，前往拿回是我支配权。的士就是我坐着的，我自然该付车费。傻
从谈何？”

专家教授心理上是均衡的，因为她算不上经济收益帐。

债的关联关键是一种财产关系，追债的效果通常是讨要本该归自身占据
或操纵的那一部分财产。在追债环节中，债务人一般要花人力资源、物力资源作为
劳务公司开支、旅差费开支、接待费开支或其他开支，还会继续因负债逾期未执行产
生一些财产损失，这组成“追债成本费”。追债效果（债权人的权利完成程
度）与追债成本费中间拥有密切关系。实际效果超过成本费，追债就会有经济效益；实际效果
相当于成本费，追债也就没有经济效益；实际效果低于成本费，追债的经济效益是一个负值，债务人
进一步遭到权益危害。追债的经济收益在实际上就是规定用尽量少的“追债
成本费”得到尽量大一点的追债实际效果。每一位债务人在已然追债前，都应该充足
高度重视追债的经济收益难题。

提升追债的经济收益有三个基本方式：其一、追债全过程定价。对可能性的
追债费用和追债实际效果需作尽量详细、正确价值导向；其二、进行全面的
追债提前准备；其三、挑选灵便、高效率的追债方式。

不因资产为目的追债主题活动也运用尽量避免的追债成本费去完成债权人的讨
债目地。

追债的一般程序

向借款人索讨负债，有没有一定的程序流程？就法律意义讲，一旦发生负债纠
纷，一切一方当事人都有权向仲裁委员会明确提出仲裁申请，或向法院明确提出起
诉，并不一定遵照特殊程序。可是却我国基本国情和处理经济纠纷实践探索看，依
照一定程序追债，有条不紊的追债，是顺利完成追债目地关键步骤。

1988 年，湖北省某工厂（供货方）与福建省某工厂（购料方）签署了一份总额
32 万元购销合同，要求“送货到工程验收后付费”。湖北省某工厂发货，福建省
某工厂工作经验收品质情况属实进库，但一直未付货款。湖北省某工厂派兵催款钱款，福
建某工厂认可毁约，但明确提出因为产品滞销、工厂还在改建，一时无法履行义务。
期待延到年末付款。湖北省厂通过参观考察，觉得情况属实，遂和对方签署了
“付款协议”，要求“全部钱款于1988 年12 月31 日前忖清，不然由福建省厂
担负2O％的合同违约金和每天l‰的违约金。”

12 月29 日，湖北省某工厂再度派人在福建省，另一方厂以乏力偿还为理由不付。
之后湖北省厂的人又来过多次追款钱款都没结果。1989 年4 月，湖北省厂发觉
另一方厂早已关掉，就找到了原装的主管机构。主管机构表明，可以用该厂的积
压商品空气锤等抵账，能抵多少算是多少。湖北省某工厂不愿，遂告上法庭。

人民法院在审理中，发觉福建省某工厂并不是关掉，反而是区划变成三个厂，机器设备、
工业厂房全是占有该厂的，因而评定，福建省某工厂并不是关掉，反而是法人的公司分立，原
工厂的负债应当由公司分立后三个厂按权利义务对等原则分摊。并依据被告人的实
际购买能力判断：三个厂一同付款32 万元钱款和2O％的合同违约金。税款滞纳金
和追债花费可免于追责。

裁定后，多方情况属实，湖北省某工厂讨要了贷款逾期钱款。

自上例看，湖北省某工厂的“追债路”经历过“追债——商议——再追债—[page]
—找主管机构——法律法规处理”等几大环节。在一般情况下，优先商议是必需
的，拒绝调解可找寻上级主管单位适用，也可以直接法律手段程序流程。

被告方商议对追债的价值

“被告方商议”是社会主义社会环境下处理平等主体中间异议的基本上方法，
因此都是讨债、追债、处理经济纠纷的最基本方法。

根据平等协商，能够共创相互理解、互相信任之间的关系，能够构建相互之间理
解的氛围，以达到完成债的支配权、执行债的义务的目地。不商议、不全面
商议经常引起严重后果。

(附表注解 joy
2000-3-27 9:45:50
空缺)
要求当事人双方的主管单位或行政机关协商的价值

我国的法律制度，公平被告方的分歧一般应当由双方协商一致处理。若协
商不了则应当由非当事人第三者或是司法部门处理。在这儿，“非当事人
第三者”该是与被告方并没有利害冲突的中国公民或单位。应当事人要求，“第
三者”依照求真务实原则，在查清真象、分辨是非的前提下，进行科学调
解，促进被告方自行商议，互相谅解，进而达成共识，化解纠纷。这便是“调
解”。我们国家的《经济合同法》要求，涉及到经济合同纠纷的“协商”特定由合
同管理机关——各个工商局官网开展。

做为经济纠纷，特别是涉及到中国公民中间或公民与法人企业间的负债纠
纷，能否由与被告方有一定利益关系的中国公民、或是上级主管单位开展协商呢？
对于我们来说，根据在我国民间习惯性，按照国内企业都有一个上级领导主管部门，而
主管部门对下属单位的经营活动承担监管的责任义务的事实，寻找负债
人家属、住户（群众）联合会、上级部门、上级领导主管部门的大力支持、协商，
针对成功追债有时候能够起到重要作用。但是，针对债务人请求，这种与债
务人会有利益关系的中国公民或个人并没一定要进行支持帮助的责任义务，这也是是建立在
自行的基础上的主题活动，并且协商得到的结果对犯罪嫌疑人都没有约束。

聘请律师根据“非诉讼调解”追债

全世界大部分我国都是有容许不合理的双方当事人将异议交给第三者裁定
或公断的法律体系。在中国民事法律关系机制和经济发展法律体系中，也是有容许不确定
总和特定“第三者”协商、裁定异议的要求，包含容许侓师接纳被告方委
托参加经济纠纷的“非诉讼调解”。

非诉讼调解是垂直居中协商，侓师能是当事人一方授权委托，还可以是彼此委
托，侓师不依靠司法程序，当做中介人物角色，在查清委托关系，被告方
的权利义务及行使权力水平的前提下，依据事实与法律，促使双方当事人互
谅互让、达成共识，最后使纠纷案件得到处理。授权委托律师代理、庭外调解，是西
方资本主义社会处理各种各样异议、纠纷案件的有效途径，在中国尚处于初期。

因为侓师了解法律法规和司法程序，因此聘请律师居间协商在追追债
务，尤其是疑难问题负债方面有显著的优点。

比如，1984 年8 月17 日，某县郑某为了能发展趋势运输专业，与某地船只修
造厂签署了一份订制一艘20 吨数的“长企8O1 号”钢制轮渡船的加工承揽
合同书。合同条款：全船工程造价4. 85 万余元，郑某在1984 年8 至12 月内将款分
三次交给船舶厂；船舶厂必须要在同一年12 月底将船下水试飞，交地域核心航管
站验收合格后，交货郑某：若一方毁约，则需承担另一方的财产损失。郑
某按期将款汇给造船公司。但合同到期4 个月，船舶厂却不予交船，对其船
上一些服务器机器设备不予以组装。其原因是船里一些生产加工零配件、及设备建筑钢材，我国
说了价，规定郑某补付9600 元，不然交船日期将永久增加。郑某无以为计，
遂聘请律师给与法律服务。

侓师核查了合同书，走访了有关部门，依次4 次同船舶厂领导干部深入探讨，
征求补充花费原因，然后本案的保密责任难题，向船舶厂表明了以下几个方面：

（1）船舶厂明确提出“长企8Ol 号”轮的服务器、变速器、舵机、生产加工零配件提
价问题，大家查清：价格调整的时间是1985 年2 月，合同条款交船时间1984
年12 月底。依照《经济合同法》第17 条第3 款规定：“贷款逾期供货的，遇价
格上升时，按照原价钱实行”。因而，其财产损失应当由船舶厂自傲。
（2）有关建筑钢材涨价难题。在双方签合同时，郑某是依据船舶厂当年的
规定，以一吨1300 元的价格付了款，大大的超过我国涨价后钢铁价格，因
此，船舶厂明确提出补充成本是毫无理由的。
（3）船舶厂明确提出冬天常常断电，干扰正常的工程施工以致耽误交船时长，因此
不需承担合同违约责任问题。电力供电公司确认，枯水期时节确实有断电状况，但一般时
间比较短，大部分不受影响工业生产正常的用电量。船舶厂耽误交船时长，其合同违约责任是
不可推卸的。
因为侓师列出的证据充分，是非分明，船舶厂不得不说自身毁约，应
负所有合同违约责任。但要求侓师代做郑某工作，理解她们企业小，资金困难，
不依法追究合同违约金。郑某表明原谅，选择放弃对违约金的追责。

最终，在律师的参与下，彼此于4 月16 日达到如下所示协议书：

（1）船舶厂在4 月27 日宣布交船，当日排水试飞。
（2）排水试飞后交航监单位检测，经验收合格，郑某则不追究船舶厂的
合同违约金。
该船最终在4 月27 日完毕组装，当日排水试飞。