时间：2022-10-24 18:17:11来源：法律常识
大家都知道独立执业律师要生存就要有案源，没有案源就没有收入，而案源又来自于你广阔的人脉资源。但问题是人脉关系的建立又确实需要一定时间的积累，所以绝大部分诉讼律师的痛点在于人脉关系网太狭窄，人脉圈太低端，更恐怖的是很多律师错误的理解了什么叫做人脉！
1、人脉不是你认识多少人，而是有多少人认识你，最重要的是认识你的人从心底里认可你！
唯有认可你的那部分人，才有可能给你带来案源！如果你想拓展案源也只能是把力气用在这部分人身上，假如对方根本就看不起你，我觉得你别自找无趣！
在知识经济、网络经济时代，律师营销与其他领域的营销虽然有一定的相同点，但是也确实有最大的一个不同点，这个不同点就是：诉讼类的案源主要来源于熟人关系！我们国家90%以上的律所，90%以上的律师，日常工作都是做诉讼类及与诉讼类相关的业务，这些业务绝大部分来源于熟人介绍，不管你信不信，这种现状将持续足够长的时间，毫不夸张的讲在我有生之年肯定还是这样。
执业初期没有足够案源，这让很多年轻律师感觉到心累、感觉到焦虑，因为今天好不容易接了一个案子，但是不知道明天怎么样？这个月接了案子，不知道下个月怎么样？我想这种心累一般要持续到你的人脉积累到每个月都有一定案源或者你经济状况足够改善，你才不会茫然失措，而这个时间一般是3-8年。特别认真、特别擅长于交际、法律专业能力比较扎实的至少3年左右，木讷一点的至少5 年，再慢一点的话需要8年。
至于说做律师坚持了8年还没有开窍的，目前我还没见到，我见到坚持8年之后的律师一般都过得还可以。
2、人脉破解之道
上面我说了我对人脉这个概念的理解，那么怎么去破解人脉的局限呢？我认为在网络经济、知识经济和自媒体时代，把自己推广出去其实并不难，最难的倒是：让认识你的人认可你！在现实生活中，很多年轻律师只是学会了羡慕别人，但从没真正领悟到-临渊羡鱼，不如归而结网的道理，也没有真正的静下心来沉淀自己！关于积累人脉方面，我提以下建议：
(1)最体面和最有效的推销方法是：公众演说。
演说的形式其实是多样的，除了传统的讲座（授课、专题演讲等）以外，还有新型的自媒体形式，直播（秒拍，一直播等都有不少律师在尝试）、微博、知乎live、智拾live、分答小讲等，另外还有传统的宣传方式，比如电视台、电台、报纸、法律咨询论坛等方式都可以利用。请记住：必须做120%的准备，把真正的干货分享出来。如果你想应付的话，那就千万不要去讲，因为你不讲的时候，别人还以为你是专业的律师，你不做好准备就去讲了，最后的效果是：别人发现你太差了，太失望了，说句粗话就是：太他妈的操蛋了，这样的话你通过讲座把自己宣传的一塌糊涂！
(2)写和说是永恒的营销之道
积累人脉和营销的方法，说起来可谓是仁者见仁、智者见智，但是归纳起来无非就是两个字：写和说。下面要说的是：为什么要多写多说？写什么？说什么？哪里去写？哪里去说？
1)大家不妨看一下凡是有点名气的律师，凡是赚了点钱的律师，谁不是多写多说的受益者？谁不是能写会说的角色？你想成功就要努力具备成功者的品质，你首先必须让外界知道你是个律师，而且还是个不错的律师，是个负责任的律师，是个有担当的律师，那就写出来，说出来，让别人看得到，你纵然是才高八斗、学富五车，你不通过一定的方式表现出来，外界怎么知道你是谁？怎么知道你有没有点小本事？律师执业初期千万不要以为酒香不怕巷子深，你还没牛逼到那么程度！
2)写什么？说什么？
有很多人不知道写什么，说什么。其实做律师能写能说的太多了，把平时执业的经验写出来就可以指导年轻律师，把平时做案子的经验写出来就可以指导其他的客户，把对热点法律问题进行法律分析还可能引起共鸣。
3)在哪里写？哪里说？
我在这个回答里面所说的写和说，不是拿来意淫用的，不是光写着自己看的，你写出来放在日记本里有个啥用？必须放在自己的微博里、QQ空间里、微信公众号里、微信朋友圈里、知乎专栏里等等。你要把自己的干货放在公众平台里面让外人看得到，否则对你的人脉积累没有帮助，孤芳自赏是无济于事的！
4)学会沉淀。唯有沉淀才有进步，唯有沉淀才有干货，唯有沉淀才能与众不同！
不少人说自己没有干货，我想这个问题正戳中了不少人的痛点，但又是个十足的伪命题！
凡是做律师的，除了少数省市专科可以报考以外，绝大部分都是本科学历才可以报名，即使是专科又怎么样呢？怎么说你都是一名大学毕业生！基于你是一名大学生，我想你应该具备基本的学习能力和表达能力，你在律师执业过程中看过的书，看过的案例，做过的案件，你只要愿意沉淀下来，静下心来思考和总结，怎么可能一个月写不出一两篇小短文？怎么可能没有一点执业感悟？怎么可能没有一点经验总结？我想一名大学毕业生都是有这个能力的，否则只有一种可能性：太懒惰！
3、顾客不是上帝
“顾客是上帝”在很多领域都说的通，但是在医生和律师这个行业却不行，你见过有病人跑去医院跟医生说“医生，我是你的上帝，你还不好好伺候我？”同样，当事人来律所是来求助的，你才是上帝！当事人相信你的专业能力和人品并加以委托才是真正的律师之道。
有鉴于此，我们不断提升自己的专业能力，不断丰富自己的执业经验，养成踏踏实实的办事风格，最终形成自己的个人品牌才是律师的“王道”，至于其他的歪门邪道，我以为还是不要做的好！
关于人脉积累和案源营销，我就简单说以上几点，人脉不是简单依靠营销而来的，优秀的人脉从来都是吸引过来的，所以你要不断的提升自己，真可谓：花若盛开、蝴蝶自来！