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讲一个律师创业的故事，A律师老家农村的，读了一个二本大学本科，在大四的时候通过了司法考试，这样的学历和背景，在上海根本找不到好的事务所，于是就找了一个小所挂证实习。实习期间，A律就知道，案源乃律师生存之本，可案源哪里去找呢，自己没名声，没资源，也没钱。那是十多年以前，律师网络推广主要还是靠建网站，那时候百度的自然流量还挺多，于是乎A律也想做网站。

因为没有资源从选择做网站到自己做自己运营网站

可做网站不像现在你开一个微博，抖音账号这么容易，律师作为文科生，自己还弄不来，常规的做法是找一个供应商，每年付几千元，如果再算上百度推广的费用，没几万启动资金，这活做不下来。就这几千几万元，对A律来说也压力不小，但A律发现自己去租一个云服务器，再注册一个域名，用WORDPRESS搭建网站成本一下子可以便宜很多。说白了就是不从开发商那买房子，自己宅地基上建房，年轻律师一无所有，但有时间有脑子，自己网上看看各种教程，这活算做成了。

从建网站运生出来需求链条

然后A律再自学如何SEO让百度的爬虫多来来，慢慢提高网站的权重，每天他也更新文章，渐渐的也有了一点小生意。

更重要的是A律发现自己做网站的技能在律师圈里还挺吃香，事务所里那些老律师也想做一个玩玩，就找他帮忙也做一个，老律师一个案子就五万十万的律师费，做网站并不要求来生意，哪怕当树立个人形象也是合算的。靠帮律师做网站，A律还真赚了不少钱，这有点像为了挖金矿自己学会造挖掘机，结果这挖掘机本身比金子还值钱。

这个逻辑在很多大公司里也出现过，比如支付宝的出现就是为了解决淘宝的支付问题，慢慢的反倒变成阿里现在最重要的护城河。还有像亚马逊的AWS，作为美国最大的电商平台，亚马逊自身特别需要云服务，在解决自身IT问题的同时，就想这服务对外卖也挺好，现在AWS反倒成了亚马逊自身的护城河。

所以年轻人，面对一切困难，一定要自己想出一个低成本的解决方案，这个方案不但可以帮你解决眼下的问题，更能锻炼出自身的核心竞争力。

我继续说回A律的故事，因为帮律师做网站，他认识了很多老律师，老律师有个特点就是小案子不高兴做，而且因为帮老律师优化网站，那些老律师的案子也增多了，老律师自己做不过来，就索性问A律要不要做。A律自身其实是没能力消化这么多案子的，如果再转手那案件质量没法保障，案子做坏了辜负了老律师的信任也不好。于是A律就自己成立团队，开始养授薪律师，消化这些案源，渐渐的A律师慢慢就锻炼出了自己管理团队的能力，任何行业里，要成为精英，刚开始是自己干活能力强，但最后的胜利者，都是能让团队里的每个人干活能力强才行，也就是有给团队成员赋能的能力。

更有意思的是，为了消化很多老律师的案源，客户原本是给A律做一些小案子，可当到了A律的事务所，发现他手下竟然养了五六个授薪律师，而那些老律师也就一个人加一个助理，事实证明A律实力更强，以后的案子不如给A律做。而且因为客户给的案子更多，更有挑战之后，A律的团队就能招聘更好的律师加盟，然后团队的力量加强，又能去做更有挑战的案子。

是不是很像亚马逊的飞轮理论，AWS刚刚出现的时候，IBM这样的大公司往往看不上，使用的都是一些小公司，可只要小公司使用的足够多，那AWS上的生态就会足够复杂，也就更有能力去承接大公司的生意，最后形成马太效应，现在AWS差不多要逼死那些老牌的IT企业了。

对于风口的理解

对于风口，A律有自己的理解，他说比如像直播，短视频这样的风口，我一直让手下的年轻律师去追，从中能拉来多少案子并不重要。重要是要让他们学会如何传播观点，如何和粉丝沟通，这些软实力和可迁移的技能才特别重要，这就像我当年为了省钱多接几个小案子而自己去做一个网站一样。

任何一轮风口，能生存下来的永远是少数人和少数公司，但你在追逐风口的时候，锻炼的肌肉会形成肌肉记忆，一直陪伴着你。

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