我们做律师的要学会营销。只有做好营销工作才会将自己好的法律服务产品推销出去。律师首先应当有过硬的好的法律服务产品，然后再是营销的问题，二者是缺一不可的。今天我只是谈谈律师营销的事项。分述如下：

一、年轻律师的苦恼没有案件。

因为年轻律师执业的时间比较短，社会关系也很少，所以就会缺少案件了。没有了案件，那肯定就没有了经济收入，没有了收入，生存就存在了困难，那么整日就会处于惶恐之中。

二、本人非常热爱律师事业，也非常关爱律师年轻一代，律师事业的明天就是年轻律师的明天。

可能本人最大的好处就是关爱年轻律师。我对于这个世间充满了爱。我的内心深处充满了“博爱”。我的“博爱”也是我最大的缺点，老是一副“为人师表”的形态出现。我的行为可能被有些资深律师所不耻。我也深知此情况。他们可能认为我在瞎扯淡！有些年轻律师也可能认为是我在他们面前显摆。这些人的心态，我都能够予以理解。无所谓。好多人也认为我在今日头条上不断写文章也是在瞎扯淡。包括我的家人也是这样认为的。我也能够理解。可能是人的年龄到了，对于世间上的事物已经看透了的原因；也可能是我喜欢佛教，心中有一颗佛心的原因造成我现在的心态。当然我的心态是不会被世人所理解的。现在世上是否过度搞金钱崇拜？我的理解钱财乃身外之物；没有了不行，多了也无意，够花就行。如果做人能够保持心灵的洁净是最美的。

我说这些话的意图是告诉年轻律师们我写这篇文章的意图。希望不要被误解。如果被误解也无所谓。因为我本身就没有任何私利的追求，就是向年轻律师奉献爱而已。

三、时代的发展、科技的进步律师业务拓展方式要与时俱进。

当年我刚开始进行业务拓展是采用传统的推销方式，为社会人员发放名片、上门推销的方式。那个时代因为律师比较少，这种传统的方式是非常有效。我曾经总结了一下，大概二百张名片就会有一个客户；每跑三十家企事业单位就会成功一家。当年我共计有三十来家法律顾问单位，可以计算出我跑了能够有一千家企事业单位。想到年回想起来，包含辛苦与屈辱，开始是骑一辆朋友的破自行车开拓了六个顾问单位，后来买上一辆钱江牌100摩托车去开拓法律顾问单位，每天奔波不已。尚好都是本市县的单位，尚能礼貌对待我，我每天最少也能去六七家单位，其中的心酸与讨饭的没有什么区别。由原来的不善谈吐的我，变成个口若悬河的我。

前几年我的律师所有一些聘用律师，他们没大有案件。我就想出了一个办法，我去印刷厂印刷了共计有十万份宣传材料，我带领他们去集市、街面分发宣传材料并且夹带他们的名片。可是有好多律师根本就不愿意从事这项活动，是我强逼着他们去做。我开车带领他们去坚持不懈做了几个月，效果非常好，不断有客户找他们办理案件。以后我看见他们有抵触情绪，我就不带领他们做了。这些事务对我个人来讲是没有任何意义的，我执业这么多年来客户是不用主动出去找了，客户会主动上门找我办理案件的。可是我觉得有些年轻律师，根本就不想去主动开拓业务，只想客户上门来找他办理业务。天下哪有这等好事！凭什么！那些不想拓展业务的律师应当会被法律服务市场所淘汰。

互联网的发展，缩小了人们相互认识的空间。律师通过互联网方式拓展业务成为了当代最佳的选择。有的律师采用不断写文章的方式来推广自己，有的采用发图片的方式来推广自己，有的还通过制作视频的方式来推广自己，有的是通过广告的形式来推广自己。我感觉律师通过广告的方式来推广自己成本最高！是不是有效果？有多大效果有待于研究。我的朋友通过广告的方式来做广告，每年花费在两三万元，能够取得的效益在六七万元吧。他觉得也可以。好像他是采用入住相关网站的方式。我觉得采用广告的方式直接制定出固定格式电话号码的，一点击就能联系的方式最好，可能费用也是最高的吧？

我看了有很多律师采用小视频的方式来拓展业务的方式，确实是一种新的方式。不过这种方式有的律师做地非常好，好像是河南省一个律师所做的这个小视频的效果非常好，他是采用以案说法的方式制作的，通过案例将相关的法律知识讲出来，能够起到法治宣传的作用，非常生动，为广大观众所喜闻乐见。

有些律师只是简单讲述法律条文的方式，显得非常枯燥无味。

以前当地电视台有相关法治频繁，后来取消了。那么律师要极大程度来展现自己，录制小视频的方式就是最好选择了。当然需要进行一定的投资的。钓鱼尚需要抛饵，何况钓人乎！