看不见的客人找律师，看不见的客人找律师是哪一集

周末与一位律师前辈交流，谈到案源律师与办案律师的合作共赢。我认为高明的案源律师其实就是律师界的“滴滴打车”，一方面他们收集需要律师的信息，另一方面他们把相应的律师推荐给有需求的客户。许多人对案源律师颇有微词，认为他们不办案却分得不菲的律师费。其实案源律师也有贡献，他们帮到了有需求的客户也帮到了缺案件的律师，他们的作用应该被肯定。

案源律师不同于办案律师，他们的主要任务是“寻找案件”而不是“办理案件”，他们需要把客户推荐给办案律师，促成他们“交易”成功。千万不要小看案源律师，他们具有丰富的人脉资源，他们还有一批业务精湛的办案律师。如何识别优质客户，如何把这些客户与专业过硬的律师“对接”，他们也需要各种投入。固然，他们不办案却收取了律师费，但他们为办案律师节省了大量拓展案源的时间和精力，甚至让办案律师可以集中精力办案，这种贡献也是不容否定的。

我刚执业那几年就存在“案源饥渴症”，毕竟我接触的潜在客户真的很有限。有律师需求的那些客户不认识我，借助熟人、老乡寻找案源又非我所常，自己通过成功案例引起潜在客户关注更是艰难。正在我一筹莫展时，正好遇上了几位律师前辈，他们有些“剩余案件”不愿意办理，正好推荐给我，客观上他们成为我最初的案源律师。许多案件对他们而言“食之无味，弃之可惜”，对我而言却属于“有多肉满”，须知律师前辈瞧不上眼的那些收费一两万的案件，对于我这样的新人已经求之不得。

我当时自称是“法律界富士康”，我能做的事就是精益求精办好每一宗案件。一些案源律师最初只是无意中与我合作，后来发现我办案还不错，也就主动找我合作。此时我没什么名气，能够开价较高完全是因为这些律师前辈的业内影响，于是我就作为这些律师前辈的“法律代工厂”积累了一定的技术与经验。我唯一能够展示的只能是我的办案技术，这也是后来走出技术辩护之路的客观原因。

案源律师也分为不同层次，效果因人而异。高明的案源律师，不仅有经验查明那些客户的律师需求，而且有能力识别“专业对口”的办案律师业务特点，还能把这些办案律师“包装”为成功律师。其实绝大部分的案源律师，分配案源都有随意性，他们分不清客户需求层次，也分不清律师业务服务水准，从而出现“牛刀杀鸡”或者“鸡刀宰牛”，不是“浪费”资源就是“流失”案源。

高明的案源律师，其实是律师界的“滴滴打车”，他们才能拿到一系列优质案源，他们还能推荐给业务出色的办案律师。“促成交易”分取律师服务费，有何不可？案源律师能够跨律所乃至跨地区推荐优秀办案律师，他们的充足案源与办案律师的业务能力相配合，这也是律师行业健康发展的必然。

这些年都会有案源律师找我合作。一则我有“无罪辩护”、“技术辩护”的成功案例，有明确的“刚性需求”对象；二则我有一定的业内影响力获客报价还行，能够赢得信任；三则我只对案件有兴趣而不是对案源有兴趣，案源律师背后有谁，我从不关心。他们有适合我做的案件，当然会找我“主刀”的案件。

“酒香也怕巷子深”，有人帮我们“卖酒”，岂不更好？