时间:2022-12-18 15:41:44来源:法律常识
近日,明星张杰、谢娜夫妇买豪宅被指"跳单"的事引发网络热议。上海一名豪宅中介公开表示,他曾在2019年6月两次带领他们看房,二人后来以不喜欢这套房子为由拒绝购买。然而,他发现二人私下联系房东,绕开中介购买该房,避开大额中介费。对此,张杰、谢娜方律师发表声明回应表示,“跳单”等虚假信息已涉嫌造谣诽谤。
按照该房屋售价6200万元来算,以上海房屋市场常见的2%佣金算,该房源中介费超百万。由此,围绕豪宅交易跳单、高额中介费等问题,豪宅中介圈也受到网友们的广泛关注。
新黄河记者通过多位豪宅中介了解到,豪宅中介的确收入不菲,年入百万元的人不少,深耕豪宅交易市场11年的小赵就是其中之一。他家在湖南农村,家境一般,通过销售豪宅,他已在上海买房、开公司,近几年还打算入手一套豪宅。
小赵说,豪宅中介圈里,跳单的事不少。“如果房主或购房者跳掉中介,可以省几百万,甚至上千万的中介费,他绝对会跳(过)你。有钱人买豪宅和普通人买房是一样的,只是客单价高而已。”为了保留证据,豪宅中介们有时会偷录客户的看房视频。“我们需要维护自己的利益,碰到感觉有猫腻的客户,也会藏一手。”
受访者供图
不少豪宅中介年入百万元
晚上11点,小赵刚结束一场直播。他今年33岁,在上海从事豪宅中介11年。“年纪不大,经验不少。”提到自己的从业经验,他有点骄傲,也因此吸引不少粉丝向他咨询豪宅交易。当晚,小赵就在直播中碰到一个有豪宅租赁需求的90后姑娘。她的账号显示,仅给主播打赏就花费了几十万元。“她还有两个账号,打赏金额都在几十万元。通过她花钱方式我觉得,这是一个潜在的优质客户。”
最近,因为“明星买豪宅跳单”风波,小赵常在直播中被问起豪宅交易中的跳单情况。“见怪不怪,站在利益面前,谁都可能会冒风险跳单。”
上百万元的佣金,在豪宅中介圈里并不少见。入行第4年,小赵年收入就达百万元。小赵说,豪宅的佣金一般是成交价的3%。“1000万元的房子,佣金30万元,除去公司的分成,税后到手七八万左右。”而在不少豪宅中介眼中,400平方米、2000万元以上的房子才算豪宅。“房价越高,佣金就越多,年入百万元的人很多。”
面对高额佣金,几乎每个豪宅中介都遭遇过客户跳单。小赵曾带看过一处价值2亿元豪宅,最后成交阶段,客户找到其他的中间人搭线买房,“可能只收了他一点介绍费。”小赵说,这一单如果做成,中介费600万元,最后他能拿到100万元左右的佣金。
遇到客户跳单,小赵的经验是保留好证据,通过法律途径解决。“如果有足够的证据,肯定会起诉跳单的客户。”看房视频或聊天记录都可以作为证据。“吃一堑长一智,我感觉客户有猫腻时,会在陪他看房时偷录视频。见过的人太多了,心理感应很准。”小赵说,大多数豪宅客户非常注意隐私问题,肯定会介意被中介拍照,甚至是录像,“但是我们也要保证自己的利益不被侵犯。”
资源很多靠熟客介绍
“豪宅中介是我的第一份工作,也是我这辈子唯一的工作。”2011年,体育专业毕业后,小赵也想过留在湖南老家。“我有教师资格证,可以在当地做一名体育老师,生活安稳但不够富足。转念一想,我的父母已经在小地方待了一辈子,我想给他们更好的生活。”
小赵的目标很明确,“赚大钱”。大学毕业时,小赵听说销售最赚钱。“选了三份工作,卖车、卖房、跑龙套。”入行房屋中介后,就开始专做豪宅,“没做普通的房屋中介,就想和有钱人打交道。”
毕业季的夏天,小赵带着500元钱和3包行李,坐着绿皮火车来到上海。为了省钱,小赵住在群租房里,几十平方米的房子里住了7户。他住在厨房改造的小房间,只能放一张单人床。“一天两顿饭,叫一份菜备注两份米饭,分两顿吃。”
2014年,小赵完成了第一个大单——一栋价值8000万元的豪宅,这一单,小赵跟踪了四五个月才做成。“这一单很幸运,短期跟踪就做成了。”小赵说,一般情况下,做豪宅生意,要跟踪两三年,甚至四五年才能做成,“有的房子卖10年也卖不掉,就看碰到什么样的客户和房东了。”
小赵说,购买豪宅的人并不是大家想象中的“把钱当成数字”,也会向中介讲价。“他们会根据所在行业的规律讨价还价。比如说做金融的客户,他知道一笔基金年化多少,会用这种方式进行还价。”
在小赵的职业生涯中,记忆最深的是一位跟踪过3年的客户,谈了两三套房子都没谈成,最终谈成后,客户又为他介绍了许多客户。“只要他身边的朋友买房,都会给我推荐。”另一位豪宅中介小高也表示,豪宅圈里大多是互相推荐。“豪宅的客户基本都是常客,他们不仅有一套豪宅,每位客户的潜力都很大。取得一位客户的信任后,他的商铺等房产都会交给你处理。”
除了做豪宅中介,2020年起,小赵开始拓展线上自媒体传播。每天,小赵都会更新一期短视频,多为豪宅介绍。小赵说,豪宅持有人一般都是各行各业的领头人,对隐私要求很高。但有些人热衷于分享自己的家。“我会提前联系好房东,得到许可后进行拍摄。”一年下来,小赵至少拍摄300套豪宅。
每周最多休一天,工作到晚上12点。繁忙的本职工作结束后,每隔两三天,晚十点左右,小赵开始他的直播时间。“线下市场越来越封闭,需要抓住线上市场,这也能吸引更多的新客户。”
受访者供图
圈内不缺名校高材生
豪宅中介在为客户买卖房屋前,需要对房主进行深入的背景调查。他们一般会选择与律师合作进行调查,也会找圈内人或其他相熟的客户打听情况。
“特别有钱的人,财产分割都是很明确的。而住在上海老洋房里的人,当他们有一套很贵的房子时,往往会涉及财产分割的纠纷问题。”小赵说,他也卖过老洋房,但只为产权清晰、没有抵押和纠纷的老洋房房主服务。“特别难做的,我们也不会接。毕竟豪宅交易数额巨大,情况摸得一清二楚才敢做。”
面对高收益,豪宅中介更冷静一些。“数额越高的房屋交易越谨慎,风险太大。”豪宅中介小高告诉记者,他的同事曾接过一个豪宅出售,没有抵押和贷款,但是一直见不到业主。在过户前一天,该房屋被查封。
小高对豪宅中介的评价是“什么都要懂,问了立刻答”。除了房产相关信息,时事新闻、经济、法律等各方面都要涉足,“一定要专业,客户的问题3秒钟没答上来,他就会觉得你不靠谱,豪宅客户的时间非常宝贵。”
此外,小高特意提到,“豪宅中介行业,高材生是不缺的。”他本科毕业于南方一所211院校,在他就职的公司内,留学生不少。新黄河记者采访上海的一位老洋房中介小于,她说,洋房中介和普通豪宅中介的入门门槛还是有区别,“起码研究生毕业”,她就是一所985院校的研究生。
豪宅也存在“鄙视链”。小赵毫不掩饰地说,“在上海,老洋房是最高端的,其次是郊区大别墅,市中心大平层排在最后。年轻人会选择住在市中心,他们不会有太多的钱。中年人在市区已经有房子了,享受过都市的繁华,会去郊区买大别墅。认同海派文化,看重老洋房历史价值的,多是打拼过三代以上的大家族。”
小赵还提到,在他眼中的上海第一老洋房——严家花园,“佣金高达3000万元,卖掉它是豪宅中介圈的梦。”面对公众对于豪宅高额中介费的质疑,小赵认为,豪宅中介的价值配得上价格,“很多人会问我,豪宅中介值这些佣金吗?我就会反问,给你1亿元的房子,卖得出去吗?”
(新黄河客户端记者刘瑾阳)