大量案源怎么找律师合作，做律师没案源

时间：2022-12-22 09:52:33来源：法律常识

全国共有律师事务所2.8万家

执业律师超过35万人

58%的律师集中一线城市及经济发达地区，

律师资源分布不均，

二三线城市居民找好律师困难

律师大咖对“肥肉案源”“油水行业”早已垄断独享

80%以上的中小律师缺乏案源

新时代下，案源从何来？

那些20%的律师身上都具备哪些共同特质呢？

01.

会做“减法”

当你是一个万金油律师时，

你是全国三十多万律师中的一个。

当你是一个能打WTO官司的律师时，

你是全国几十个律师中的一个。

哪种律师更容易被客户找到自不待言。

专业定位，就是一个在做 “减法”的过程。

“二八定律”大行其道。

20%的律师掌控着80%的律师业务领域，

80%的律师却在20%的律师业务里激烈厮杀。

律师在选发展专业方向或转业务方向时，

要对目前法律服务市场进行细分，

越细越好，找准行业“痛点”。

结合自身条件，

选择“面窄”具有增量潜质的专业作为自己的发展的方向。

02.

积微成著

专业定位之后，就进入到做“加法”的阶段了。

律师是个厚积薄发的职业，是一个积微成著的过程。

知识、能力、人脉、经验积淀不会一蹴而就。

关键是做好每个接手的案子，

即使是一件案情简单、标的很小的案子。

当事人通过办案过程来考察你的技能、人品,

决定是否会再次委托、更大标的的案件推荐给你。

通过办理每个“小案子”让自己成为该专业领域的专家。

在没有成为实战专家前，

一定要成为这个领域的知识和判例专家。

剩下的事情就是持续努力与耐心等待了。

03.

内外兼修

除了苦练内功，成为专业领域专家

还要成为一个跨界学习高手。

行业研究、金融财会、演讲谈判、解决问题、品牌营销...

都是与律师能力强相关的技能和知识，要不断鞭策自己更进一步。

客户找律师是为了解决问题，

所以不要把自己的思维局限在法律之内，

学习法律之外的知识，

帮助我们多维度思考问题，

做solution provider而不是problem finder。

04.

学会“show”

在前互联网时期，除了少数通过媒体打出品牌的律师，

大多数律师受关注度都取决于人脉范围的大小。

对青年律师来说，

更是受限于年龄、经验阅历和人脉而难以获取案源。

而在移动互联网时代，人人都是“产消者”。

每个人既是信息的消费者，也是信息的生产者，律师也不例外。

就像微信公众号的sologon所说：

“再小的个体，也有自己的品牌。”

移动互联网时代，

传播不再是单向输出而是呈网状传播的新格局。

这无疑是一次每个律师弯道超车的好机会：

秀出好的内容，你就有机会把握入口。

入口意味着流量，而流量就是案源。

对于律师来说，

“show”应当成为当今律师的必备技能！

敲黑板划重点

也许在你脑海中冒出很多次营销自己的想法

因此我们为不想为案源发愁的律师

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候彬

华友互动CEO

法律行业营销策划人

喜马拉雅Top3营销讲师

猴哥笔记创始人

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从这堂课中你将学到：

如何用一段文字抓住当事人的眼球？
如何把经历的案件变成“长脚”的好故事成为案源的抓手？
如何在今日头条获得案源？
律师如何玩转百度搜索？
律师如何玩抖音？
律师如何用声音获得案源？
如何让潜在当事人快速成交？
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讲师寄语

你好，我是策划人猴哥，欢迎来到我的律师营销课。

我是一个从事互联网营销10年的老兵，营销公司华友互动的创始人，也是喜马拉雅大学、真格学院、以及咱们律客学院的营销导师，我给20多个细分行业提供过营销服务，印象最深刻的就是咱们法律行业，因为法律行业在我的认知当中属于一个营销荒地。

什么意思呢？

也就是法律这个行业，大多数人不重视品牌营销，也有一些律师很避讳提营销这个词，好像有点不务正业，就导致这个行业也没有太多营销高手，也没有人愿意出来分享关于营销的话题，而在我看来，每一个律师都应该去了解一些营销知识和方法，因为推广你的业务，就是在传播法律知识，人人都有法律意识了，才是咱们这个行业最大的进步。现在只要有品牌意识的律师，都很容易通过一些营销方法得到很多案源。

2014年的时候我接触了第一个法律行业的客户，在明律师事务所，主要做征地拆迁业务，在见面之前，我习惯性的在网上搜了下律所的资料，发现有好几个人在骂这个律所，我当时还有些担心，如果这个律所不靠谱，以后合作的话我岂不是把老百姓坑了嘛，更进一步了解以后，我发现这个律所的人都非常靠谱，团队的每一个人都很谦虚和务实。

后来我才知道，法律行业有这么个特点，你帮100个人打官司，其中99个人官司打的都很成功，但这99个人不会去网上说你好，因为打官司这事儿不是什么光彩的事儿，谁都不愿意多说，但剩下这1个人的官司没打赢，他很有可能天天在网上骂你是骗子！

而且征地拆迁领域还有个特点是有很多官司的周期很长，官司一打就是好几年，有的当事人着急，就觉得不靠谱，明明很多时候律师已经很努力了，可能忙的饭都顾不上吃，但还是有一两个脾气不好的当事人把不满的情绪通过网络的方式表达出来，导致的结果就是，当再有人想找这个律师代理案件的时候，一看到负面信息，就被吓跑了。

所以当时我们认为，一定要首先改变律所的品牌形象，让更多正能量和好的案例传播出去，我们从百度搜索、网站设计、媒体报道、电视节目等多角度重新规划律所的品牌营销，从2014年合作至今，4年的时间，律所的营业额从2000万做到1个亿，提高了5倍，这个过程中我们也总结了很多法律行业的营销方法，后来我们把这些方法套用到一些律师个人身上，也同样有效，我们与所里的一位律师单独合作，3个月以后，他团队的咨询量就翻倍了，不得不再招一个助理专门来接电话。

我们给合作的律师以及律所，都带来了很多案源，这些都是我们的功劳吗？其实不是的，是因为我们合作的这些律师和律所，他们本身就非常优秀，而营销只是锦上添花而已。

随着我们接触的律师越来越多，我们发现那些从来不缺案源的律师有几个共同特点：

1、他们的效率很高

在我们合作的律师当中，效果最好的，往往也都是效率最高的，因为有时候我们制作营销素材，得向他们所要一些资料，他们经常都是在火车上和路上发给我们的，能够当时处理的，他们绝对不会拖延，不分周末还是半夜，对待我们是这样，我相信他们对当事人也一样；

2、他们很讲原则

有一次一个律师跟我讲，他代理的一个集体案件，被告方是一个房地产商，这个房地产商曾经提着200万现金找到他，希望他能够换个立场，200万已经远远超过了他的代理费，但他拒绝了，后来对方又顾黑社会把刀架到他脖子上，恐吓他，他依然坚持自己的原则。这位律师在巨大利益诱惑面前的原则，让我很敬佩。

3、他们都很重视营销

很多律师都跟我说过一句话，只要是营销上有需要，他随时随地都可以全力支持，有次半夜一个律师给我打电话，说他最近接了一个特别偏远的案子，水陆空三种交通工具全用上了，当事人还突然失踪了两天，整个案子非常曲折，好在最终结果很好，问我能否把这个案子变成一个故事放到网上。

其实律师遇到的每一个当事人，都是一个故事，每一个故事又都是一个营销素材。但是法律行业有一个现象，办理过很多案子，经历过不同故事的律师有很多，但是真正能把这些故事放到网上，传播出去的人太少了。

所以我就和律客学院共同推出了这套课程，希望把我们验证过的营销方法分享出来，去帮助那些有故事、有专业知识的律师打造品牌，通过营销的方法获取更多案源。

这些方法都是我们今天还在用的：