时间:2023-01-16 03:12:59来源:法律常识
越来越多的律师开始运营自己的短视频,希望通过短视频获客。但律师职业的特点,决定了客户大多是同城客户。所以,如何找到同城客户成为律师运营短视频必须掌握的技能。否则无效粉丝的法律咨询会分散你太多的精力,使律师的短视频成为鸡肋。那么,具体怎么做呢?
1、注册、创建短视频账号,完善账号的基础信息,这个很简单,不再多讲。
2、发布与法律服务相关的视频。
网络发展到今天,律师同行已经创作出很多作品了,直接把别人的视频内容扒下来,或者直接到图文平台找一些好的内容,稍加改造。自己再说一遍,就是你的二次创作。大家记住,火过的东西大概率还会再火,别人试验成功的内容,你换上自己的表达方式,加上自己的东西,那就是很好的作品。
大家关注你的唯一理由是你能“提供长期价值”。太少的视频,经常断更的视频,大家看不到你的长期价值,谁还去关注你呢?
过去我们强调垂直,发展到现在,最新的实验结果是:垂直+泛内容;以律师业务领域的垂直内容为主,法律热点泛内容为辅。前者筛选精准粉丝,后者增加粉丝量从而吸引精准粉丝。
律师要与粉丝互动,把粉丝引流到自己的私域里进行培育,进一步贡献粉丝需要的内容,这样才能转化成交。
通过设置关键词,让目标客户看到你的视频。
律师通过短视频同城获客,就需要通过各种各样的标签,让同城目标客户看到我们的视频。譬如带#号的话题,譬如@某些好友,譬如位置信息。
第一,关键词设置时,要加上地域:比如“上海**律师”,带有地域属性,会直接过滤掉80%的无效咨询。
第二,从哪里找关键词?从抖音搜索下拉的提示、从抖音相关搜索中找,前期找30——80个跟地域有关的关键词就行。
第三,在描述、话题、评论、配音、字幕、画面中植入关键词。很多律师,找到了关键词,但不知道往文案和字幕、画面中置入关键词,设置的关键词就起不到多大作用。
点开“同城”,先关注附近的人。你每天关注100个人,就相当于你给100个人发了一条自己的广告,告诉他们你是律师,告诉他们你提供哪方面法律服务。大家想想,一个月下来,你就告诉了3000人,长期坚持下去,这个城市会有多少人知道了你?况且好的视频,他们会分享裂变的。
最后,律师在运营自己的短视频时,要注意观察数据,这些数据包括播放量、点赞量、转发量等。通过对数据的观察,来进一步优化你的内容。同时,尽量拍一些系列视频,将这些系列视频,放入合集中,因为根据目前的算法,如果视频来自一个相关内容的合集,加分会比较高。这点尤其值得律师们尝试。
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