祖兰兰律师，中共党员，北京市京师（深圳）律师事务所律师、深圳市律师协会民事侵权委员会副主任（第十一届）、广东省律师协会企业法律顾问委员会委员、广东省律师协会民法典普法代言人（2021年）、拥有抖音250万粉丝的大V律师。
她是深圳市律师协会民事侵权委员会副主任（第十一届）、广东省律师协会企业法律顾问委员会委员，但是她的另一个身份引发了我的好奇，她还是拥有抖音百万粉丝的大V律师。
律师获取案源的方式有口碑相传、同行介绍等传统方式，但这位律师利用移动互联网的方式，自2019年起利用自媒体进行普法宣讲，解析法律热点问题，也实现了案源的增长。目前她拥有粉丝数量252.6万，在灰豚数据上律师博主排名前20，她就是祖兰兰律师。深圳青年律师（40岁以下）人数11532，占总律师人数的61.05%，在职业最为关键的时期，生存与专业是他们面临的两大问题。在“青年律师如何通过自媒体宣传以及获取案源”的相关问题上，京师深圳律所邀请了祖兰兰律师给出了具体的建议与解答。
Q：律师为什么可以尝试做新媒体？
年轻律师执业之初面临的问题比较多，其中比较突出的是执业能力欠缺以及案源不充足这两大问题。其中，通过新媒体，不仅仅局限于短视频平台，理论上我们可以通过各大新媒体平台，展现我们的专业知识与能力，微博、知乎、小红书等等都是解决案源的可行途径之一。 当然了，目前律师入驻抖音短视频平台，想要实现2016年到2019年那样爆发式的粉丝增长，实际上难度非常大，一个是因为抖音目前的新增用户放缓，整体用户人数趋稳定；另一个是产出法律内容的博主群体人数增加，因此对于青年律师进入自媒体平台提出了更高的要求。 虽然爆发式增长无可能，但是通过优质内容的输出，仍有机会分得红利。粉丝的数量和案源的转化之间的联系并不紧密，因为大部分粉丝关注你，是因为你产出的内容，他们不一定具有法律服务付费能力。假如一百万的粉丝，里面有一百人有付费能力；一百的粉丝，而一百人全部都有付费能力，那么最终的转化效果实际上是一致的。而律师做自媒体，就是要通过线上的渠道，去吸纳、筛选、转化这么一部分有付费意愿的客户。
Q：律师抖音运营的机遇在哪里？
行业内普遍认为，抖音所获得的案源质量不一定高，案件所带来的收入和办理案件的付出不一定成正比。因为根据抖音用户的整体画像显示，19至35岁的用户占比为61%左右，而这个年龄层中，学生以及工薪阶层占比较高，在这一群体里面，劳动纠纷案件、婚姻案件的数量占比较多。我也觉得线上咨询的劳动纠纷案件、婚姻案件，表面上看的确很难给年轻律师带来迅速的收入增长。
但是律师可以尝试转换思路，比如劳动纠纷案件中可能会牵涉到企业合规管理的问题，婚姻案件中可能会包含有财产分割与继承的问题，每一个案件背后可能会引申出其他的法律纠纷，而前者和后者的所涉及的标的可能相差甚远。如果律师能够成功介入，协助当事人处理相关法律问题，仍然可以实现不错的收益，我也因抖音运营，和团队成员一起实现了年收入百万的目标。
所以抖音运营能否有机遇，不仅在于平台的助力，也在于律师个人的工作思路和想法的转变。
Q：律师抖音运营如何启动？
不要惧怕“万事开头难”！在和其他年轻律师沟通的过程中，大部分有意愿做自媒体运营的律师始终在考虑：我的内容要产出什么？我的视频要怎么拍等一些问题，容易导致工作难以开展。 对于这种情况，我认为，短视频运营要避免完美主义的影响，运营工作与思路大多数情况下都是同时进行的，通过一段时间的内容输出之后才会有比较清晰的脉络，这样才会知道怎么对输出内容进行完善与调整。 抖音其实是要发用户想要看的内容，当拥有一批垂直度相同的粉丝之后，运营者需要继续思考把内容做精准、细分，做特质化内容，提高粉丝的粘性。只要粉丝在，才有转化的可能。
Q：你在做自媒体过程中是否遇到困难，如何应对？
大多数内容创作者在运营中后期都会面临的问题就是：突破创作瓶颈，200多万粉丝可能是我的天花板了，摆在面前的最好的两个选择：一是继续产出内容，做好原有粉丝的运维；二是专业转型，往更加高端的业务领域进发。”目前，我们团队准备专注企业合规方面，因此需要创新内容表现形式，做好粉丝运营维护。目前我已经开始尝试将法律、知识付费等内容结合起来，去给粉丝展现一些新的短视频内容。但是按照目前的情况来看，这可能是一个长期且需要坚持的过程。 回归执业初心，深耕企业顾问。律师无论作何展业行为，回归到本身，都离不开专业作为支撑。我目前的规划，就是搭建律师团队，开拓企业客户，专注于企业劳动人事、股权、应收账款等，并且也已经形成了相关的法律服务产品。即使不靠抖音，也能靠专业、团队，在法律服务市场中占据一席之地。 当然了，团队的合作也将有利于抖音运营的发展，未来我将和团队成员一起完善自媒体平台的专业化内容，一起做好运营工作。
青年律师 不轻言放弃
祖兰兰律师寄语，目前律师行业大量人才涌入，行业年龄结构趋年轻化，法律服务市场和就业环境逐渐激烈，再加上疫情的影响，年轻律师专业化道路难以维续。但是现阶段谈论专业化的，大多数是已经有了稳定收入、执业多年的律师，作为刚刚入行的年轻律师，首要目标还是要先解决收入问题，接触各类案件，给予自己更多提升机会。 同时，拥抱自媒体也是一个不错的选择，它可能会给予你一个爆发性的收入，即使没有爆发性的，长时间的运营付出，年轻律师可能也能从中获得一定的收益。青年律师，在目前的行业情况来说，不仅不能轻言放弃，还要大胆去探索，说不定会有意想不到的收获。 此次分享，也是希望给各位律师同仁做一个参考，希望有机会一起共同交流。
团队成员介绍
祖兰兰律师
北京市京师（深圳）律师事务所律师
深圳市律师协会民事侵权委员会副主任（第十一届）
广东省律师协会企业法律顾问委员会委员
广东省律师协会民法典普法代言人（2021年）
拥有抖音250万粉丝的大V律师
郑华律师
西南政法大学法学、金融学双学士
西南政法大学深圳校友会公司法律专业委员会委员
中国首席法务官研究院“法务千人计划”
深圳市律师协会高端装备制造专业委员会委员
