文：邹玉杰律师

做一辈子刑辩，防一万人失足……

楔子

今天和各位主任一起到金亚太阜阳分所参观交流学习，收获很大——

最近一直在提合规，讲的大多是企业合规。

实际上律师事务所更需要合规，规范化运营，才能防患于未然。

比如：

1.党建合规。

2.财务合规。

3.档案合规。

4.内训制度化。

5.品宣规范化。

6.年轻律师培养体系化。

……

合规这件事不是仅仅做做样子，而是要实实在在的搞好搞下去，上述内容实际上也是相互补充的。

唯有如此，才有可能在内卷严重的今天弯道超车。

〇1

党建合规，绝不是像一些人所想象的那样做做样子给领导看，而是要真抓实干，落实到位。

因为这件事情搞好了，不仅代表着我们要做党和人民满意的好律师，也可以实实在在的给律师事务所，对律师个人带来好处——

比如阜阳分所的时良达主任就分享了一个例子，有一个当事人曾经考察过多个律师事务所，在看到金亚太阜阳分所的党建文化后，就义无反顾的办理了委托手续。

理由其实很简单：党建这种事，在多数律所那里只是做做样子，你们既然能够把这件事落实的这么好，而且还独具特色，那么我们的案件交给你肯定放心。

因为你们靠谱，

〇2

财务合规、档案合规，好处同样很大。

合规之后，就没有了后顾之忧，当然也不怕一些别有用心的人来举报。

心中坦荡荡，何怕鬼敲门？

不用纠结担心这些事情了，那么省下来的时间就可以都放在开拓案源和研究案件上。

无形中律所的案源就会水涨船高，而且办理案件的能力也会越来越好。

案件的结果好，同样也会给律师事务所和律师本人带来更多的案源，因为金杯银杯都不如当事人的口碑。

这样的话就会形成一个良性循环——会越来越好。

相反如果财务不合规，档案不合规，则很有可能陷入一个恶性循环。

〇3

内训搞的好，律师在开庭时就不会怯场，当事人自然会满意。

满意的结果，就是介绍更多的客户。

在参观交流过程中，不仅感受到阜阳分所年轻律师的活力四射，更深的感受是每个人都能侃侃而谈，不管是执业两三年的年轻律师，还是那些尚未拿到证的实习律师。

这大概就是长期坚持内训的结果。

——阜阳分所每周五都举办下午茶，雷打不动。

另外一个最直接的效果，还是时良达主任晚餐时分享的——品宣部主任徐静雯当年刚拿到证不久，第一次开庭，就是一个重大疑难复杂刑事案件，做无罪辩护。

咋办？

想办法呗。

他们就开始对徐静雯律师进行魔鬼式训练，模拟法庭频繁喂招——把公诉人所能想到的问题，一个一个的演练，加上徐律师是学演讲主持专业的，她竟然生生把案件中的这些问题全部记住。

结果嘛？

也很简单——一战成名。

之后案件源源不断……

〇4

事实上，上述这些问题，并不是割裂开的，而是互有联系，是一个有机的整体。

比如党建合规、档案合规、财务合规，内训搞得红红火火，那么有了这些小成绩大成就，品宣部门就可以利用互联网平台发送出去，将金亚太品牌宣传出去。

酒再香，如果巷子太深，都传不太远。

闻到香味的人少，来喝酒的人自然不会太多。

律所的成绩一大把，但是潜在的当事人看不到，这些成绩就没有失去了一半的功力。

尾声

《战争论》作者克劳塞维茨曾说过：制定规则并不难，难的是长期将规则执行下去。

所以说，什么品质最重要？

坚持！

再好的东西都要坚持做下去，才有可能做出成绩或者成就。

否则一切都是扯淡……

但愿我们都不再扯淡！

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人；安徽律师门户网创始人；金亚太（亳州）律师事务所主任……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！