经常有人问我：一名执业律师，首要解决的问题是什么，是提升专业度？是打造人脉？还是想方设法营销自己？这些当然都是律师在执业过程中需要解决的问题，但我认为，真正需要解决的第一要务是怎么谈案子。

营销是为了有机会谈案子，专业是为了做好案子，而怎么样能把握住每一个谈案的机会，提高谈案和收费成功率才是律师成长的第一步。

那么，律师该如何提高谈案成功率呢？

律师们在谈案时往往容易陷入一个误区：为了体现自己的专业程度，往往跟客户谈案时深挖细扣，生怕给客户讲不清楚案件的相关法律关系以及法律条文背后的法律逻辑。

但事实上，在谈案阶段，由于客户自身的法律知识很有限，此时他更注重的是让律师来判断一下案件胜负的可能性，并感受律师对案件的把握和信心，还有更关心自己需要支付多少钱的律师费。

因此，在这种情形下，建议律师在谈案时要注意：

一、把握好交流时间

记住，谈案时间不要太久，一般要控制在30-60分钟以内，如果在之前你已经接触了相关材料，不要当场去看材料，一定要提前检索好法律规定和相关案例，做到心中有数。

二、精准交代自身优势

和客户交流时，一般可以包含三部分内容：

1. 律所团队优势介绍，个人类似的成功案例介绍；
2. 对客户诉求的理解、对案件的基础分析以及案件有可能出现的各种情况；
3. 如果委托代理，律师的报价以及报价的逻辑。

在谈案的全程，律师虽然不能许诺案件代理的结果，但可以通过清晰的逻辑和自信的气场让客户产生信赖，从而顺利委托。以上就是有关律师谈案过程中的注意事项，你有什么好的建议，欢迎留言交流！