时间：2023-01-06 09:48:26来源：法律常识
采写／陈纪英
时至今日，那种焦虑的感觉，晓凤依然记忆犹新。
在某K12上市公司，从基层销售，一路升到总监位置，手下管理着30人的团队，她一度认为，教育就是她能从事终生的长青事业。
直到双减的大锤重重砸下——失落、迷茫、纠结、恐惧，扑面而来，“那段时间，我脾气都变得很暴躁，怼天怼地怼孩子怼老公”。
到底是在日薄西山的行业里得过且过，还是换一个赛道从头再来？晓凤的选择是后者，她不是一个妥协者。
不过，对于三十出头的她来说，从0开始并不容易。
她最近几年的经验，都集中在K12赛道，跳槽到其他行业不占优势。
原本想自己做点小生意，但高昂的启动资金和未知的风险，又让她望而却步。
直到今年1月，她偶然接触了一个新职业——提供上门量体服务的量体师，才拨云见日，迎来了重生。“到了今年年底，我的收入水平，就能赶上双减前在前东家的待遇了”，晓凤透露。
对于当下的成绩，晓凤并不满足。她有自己的对标对象，被称为量品一姐的Tracy ——她是量品第一位体师，从业第六年，如今一周仅需工作三天，一年收入超过200万。
晓凤合作的这家公司名叫量品定制——一家提供上门定制服装的公司。
尽管这家公司的客户中，男性用户占比95%，但量品创始人虞黎达给公司敲定的新定位，却是“优秀女性创业平台”，“我们是一家经营人的公司，经营两个人群——优秀女性创业者和高端商务男性”。
而提供上门服务的量体师，就是前者，目前这家公司的千名量体师中，女性占比达到95%。
对于过去收入颇丰、人近中年的晓凤来说，选择新赛道，必须既要又要——一方面，年收入不能太寒碜，至少要和过去维持在一个量级；另一方面，也不能有太高的风险，上有老下有小，高风险项目，于她而言也不合适。
之前，在K12行业，她负责管理线下门店一对一高端小班课的销售。
一度有人建议她去线下开店，“哪怕你开个美甲店，服装店，在上海，前期启动资金也要几十万，再说了疫情一来，线下门店哪有什么人流呢？！”
而她之所以加入量品，也是后者满足了她的两个诉求——百万收入可期，而且0风险无门槛。
关于量体师的收入水平，人在上海的Tracy，最有发言权。
2021年，她和七个团队成员的年销售额达到了1400万左右，她个人的业绩收入，更是达到了200万以上。
今年上半年，上海虽然因为疫情，被封了80多天，团队的业绩也大受影响，但到了9月底，Tracy一盘算，感觉2022年的收入，应该不会低于2021年。
这样的高薪，是Tracy刚刚转型时，压根不敢想象的。
此前，她在外贸公司做了10年左右的白领，月薪一万出头，加上年底的年终奖，满打满算也就20万左右。加入量品担任合伙人六年，她的收入翻了10倍左右。
于她而言，成就感还不止于收入的提升，还有人脉圈的指数级扩张、找到毕生所爱的价值感，以及持续学习带来的能力提升。
Tracy还记得，当初她刚进量品平台时，虞黎达和她谈起商业模式、红海蓝海、C2M等概念，她经常一脸懵懂，“能听懂的只有30%，然后自己回去后再去网络搜索”。
而在量品这几年，服务的都是精英男士，“每次和客户交流，都是学习的过程”。如今，她见到律师、企业家、金融白领等精英群体，也不再发怵，“可以很通畅很自信的交流”。
除此之外，Tracy也享受了充分的时间自由——Tracy和团队成员，过去六年间，累计服务了三四万名客户。
如今，大部分客户，她都交给团队成员对接服务，她只负责服务少量高净值客户。如此一来，她无须每天风尘仆仆东奔西跑，一周只需要抽出三天时间对接客户，就能维持业务增长。
吸引晓凤投身其中的，不仅仅有百万收入的诱惑，还有保底收入带来的安全感。
合伙人模式的本质是一种轻创业模式。通常来说，量体师在前三个月中，限于能力和人脉，业务扩展速度比较慢，如果纯靠提成收入，很难度过瓶颈期。为此，量品为量体师提供了最高六个月的保底收入——不考虑业绩，每月六千元。
“本来我和量品是合伙人的关系，也不是量品的正式员工，但量品却发我保底工资，给我带来了安全感”，晓凤告诉《财经故事荟》。
而像晓凤一样，从互联网大厂、K12、酒旅行业等，转型干量体师的不在少数。上述行业，在过去两三年间，要么遭到疫情的沉重打击，要么突遇监管重锤，要么行业大批裁员。
前段时间，虞黎达曾经面试了一位空姐。疫情之后，大批航班轮换停飞，飞机乘客大批减少，空姐收入也大幅下跌，“扣完五险一金，可能就所剩无几了”。
而对于这些潜在的合伙人，虞黎达也非常欢迎，“她们通常三十岁出头，有阅历也比较成熟，恰恰是量品师的最佳人选”——在量品，表现最好的量体师一般在30到45岁之间。
成为一名合格的量品量体师难不难，到底分几步？
在Tracy和晓凤看来，掌握了方法，一点不难。
Tracy的七个团队老成员中，转行量体师都在四五年以上，“只要勤快点，年收入基本都在四五十万吧”。而这些量体师，此前大多在服装店当导购等，“差的月薪六七千，旺季月薪过万也不容易”，Tracy透露。
在新团队成员中，一位入职不到一月的原出版社员工，十几天内的销售额，就已经超过了3万元。
Tracy认为，成为好的量体师，需要几个特质。
其一，一定要勤快，要有韧性，要多往外跑。“最开始的前几个月，从0到1刚起步，肯定是不容易的”。
其二，要真诚。“客户都是精英群体，他们很聪明，真诚反而是最有效的”。
其三，要有学习能力。“要和客户能对上话，提供专业服务，做好情感连接，他才愿意转介绍客户”。
Tracy入行不久时的爆单经历，就很有说服力。
当时，她服务的一位律师，之前习惯购买杰尼亚男装，但价格很贵，又不合身，体验了量品服务之后，觉得她做事专业负责，也感动于她的创业精神。
然后，上述律师就向她介绍了律所的HR，邀请她在公司开展量品的推介活动，“一场活动，就增长了六七十个客户。”
当了量体师半年之后，Tracy就发现，自己手头的客户实在太多，开始招募服务团队了，“所以，我从入门到带团队，也才花了几个月”。
相比Tracy等早期的量体师，很多方法需要自己去摸索试错，如今的量品越发成熟，也建立了完善的线上线下通关培训，提升技能的“六脉神剑”培训体系等。
“入门培训后，很快就能上手，我服务了这么多客户，没有一单因为衣服不合体退货的”，晓凤很放松。
其中，“六脉神剑”是集合了各路顶尖量体师的业务经验，打造的一套快速复用的赋能体系，颗粒度细到具体的销售话术等等。
与此同时，量品在内部，还建立了师徒制度。
于徒弟而言，师徒一对一的传帮带，可以快速提升其业务实操能力。
“比如你是刚来的新人，怕量得不准确，不敢卖上万元的西装，现在你有了师傅带着你，你就往前冲好了，师傅和你一块去量体，去服务客户，就不用有什么顾虑了”，Tracy说。
如今，驱动量体师业绩增长的引擎，也已经强大了许多倍。
Tracy刚刚来到量品时，量品售卖的产品只有定制衬衫，如今量品的SKU已经大幅扩容，各类西裤，价格上万的定制西装，以及更贵的大衣、羽绒服、貂绒，甚至皮鞋都已经陆续上线。
“你想想，你要是光卖衬衫的话，一个月销售额20万顶天了吧，但现在我们的产品多了这么多，这就是我们的武器”。
Tracy的客户中，曾有人一次下单5万元，为自己定制了全套服饰；在另一个饭局上，一位私企老板给七八位客户送礼，每人下单两万，一次累计订单金额，达到了十七八万。
Tracy的西服、羽绒服等高客单价客户，都是从原有的衬衫客户中，筛选转化出来的，“从1到N，比从0到1还容易一些”。
这也意味着，每个量体师的业绩上限，相比五六年前，有了数倍的增长空间，“我的团队中，做得好的量体师，每单客单价，比前几年高了三四倍”。
目前量品的千名量体师中，虞黎达每一位都认识。整个八月份，他有27天都在各地出差，面访量体师，为她们加油鼓劲，解疑答惑。
量品为何愿意倾囊成就量体师？
虞黎达认为，量品是一张人联网——量体师也是量品的经营对象，是连接量品平台和C端客户的中枢。
今年1月，虞黎达与一家品牌顾问面谈时，对方的一句话，让他醍醐灌顶。
“听了虞总对企业的描述，我觉得量品是一个’优秀女性创业平台’。在中国，做商务男装的品牌很多，做定制的品牌也很多，但是刚才从虞总眉飞色舞的讲述中，对于量品聚集了那么多优秀女性合伙人很是骄傲，这个是其他企业所没有的，而且也很难在这方面去和量品竞争。因为你们已经形成了优秀女性创业的制度和文化。”
对量体师群体的厚爱，其实已经成为量品的企业文化——在利益分配中，量体师所得，甚至要大过平台。
目前，在量品的价格构成中，几乎有三分之一分给了量体师，未来，让更多的量体师实现百万以上年薪，也是量品的发展目标之一。
而且，对于新量体师，公司除了提供保底收入外，还会出资，提供一些免费衬衫的赠送机会，帮助新人快速拓客。
晓凤就受益于此。她曾联系到一家汽车俱乐部，给后者的成员赠送衬衫，很快就积累了20多个客户，不少都是连带购买其他货品的高净值客户。
而在直接业绩提成之外，量品量体师如果带徒弟、管团队的话，还能获得管理收入。
以Tracy为例，目前其200万的年收入中，一百二三十万是个人上门定制服务所得，另外七八十万，则是带领团队的管理分成。
值得一提的是，对于师傅来说，只要徒弟不离开，量品都会按照徒弟业绩，终身为师傅分配管理奖励——通常是徒弟销售额的4%-8%左右，而且，这个钱由公司支出，并非从徒弟业绩提成中分割。
整体而言，量品和量体师的利益高度一致。
相比依靠大撒币、投放广告费获取C端客户，虞黎达认为，通过量体师群体，去拓展客户，更为精准长效，而且面对面的服务，客户关系也更为稳固，更容易产生裂变和转介绍。
与此同时，量体师也高度依赖量品平台，成就一番长青事业，“在我们这里，呆过一年以上的老量体师，基本没有流失的”。
原因很简单，量体师积累的中高净值客户消费力强、粘性极高、持续复购，这意味着一位量体师一次获客，就可以多次甚至终生变现躺赚。
事实证明，量体师还是一份抗风险的职业。
“我们的大部分量体师，今年虽然遭遇疫情，但全年收入应该不会受影响”——虞黎达的底气在于，今年1月，整个量品业绩增长了48%，全年应该也能维持增长，“在中国，能保持增长的服装公司，相当罕见。”
关于量品和量体师的关系，他打了个比方。量体师就像一个U盘，量品是一台性能高端、持续迭代的电脑，U盘插入进来，可以持续汲取能量，持续成长。如果U盘插入的是一台老旧的电脑甚至不能更新换代的电视机，那么这个U盘就会后劲不足。
量品到底还需要多少量体师？
虞黎达算了一笔账，一线城市例如北京和上海，如果把目标客户吃透，起码需要500-1000名量体师，再加上二线城市，全国起码需要10000个量体师。
“总共100步的话，我们也才走了10步，还有八九千个量体师的缺口”。
虞黎达也期待，更多女量体师可以加入其中，成就一番事业。当下，寻找更多潜在的优秀量体师，已经成了他最为重要的工作。
