时间:2022-11-21 20:53:12来源:法律常识
我们都知道,跟销售行业推销产品有所不同,律师这个职业“销售”的是自己,如果不能打造良好的个人口碑,无法建立自己的案源基础,没过几年可能真的会丢掉饭碗。
让很多律师头疼的是,自己的圈子就这么大,除了同行转介绍、律所分配、自己的信用积累,真的很难再开拓新的案源了。
那么,有没有帮助律师更快地突破圈层,打造个人品牌,从而获得精准且持续的案源的方法呢?当然有!
其实,在这个盛行知识付费的时代,通过自媒体精准变现、蹿红的规则,对于律师来讲同样适用。
今天,小红采访了3位借助头条成功打破职业困境的律政精英,他们具体是怎么做到的呢?我们一起来看看吧:
“咦,你不是头条上那个许婷律师吗!”
作为执业6年的律师,许婷也没想到自己竟然通过做自媒体出了名。去办案时,还没等打招呼,对方就已经认出她来。
执业初期,一次偶然的机会,许婷参与到了法制节目录制,经常要走进农村为群众们普及法律常识。
后来她逐渐发觉,基层人民普遍对法律没有清晰的概念,遇到简单的法律问题甚至都不知道找谁求助,出于责任感,许婷律师萌生了为群众普法的念头。
2017年,许婷接触到了自媒体,一下子感觉找到了方向。她开始尝试直播,以互动形式解答观众们的法律问题。
后来许婷开始尝试在今日头条发短视频,本人亲自出镜,用1分钟左右的短视频讲解一个法律常识,诸如“结婚彩礼应该谁来收?”“儿媳妇有赡养公婆的义务吗?”等等。
而真正让许婷律师火起来的,是一条讲解借条模板的小视频,一夜之间,帐号涌入10万多粉丝。
现在许婷律师全网粉丝累计超过400万。渐渐地,头条用户问询的人多了,许婷开通了付费咨询,并成为头条上付费问答的尝鲜者。
许婷律师说,“之前从来没有预期过粉丝量会这么大,也想不到有天粉丝会专门找自己来打官司,甚至慕名前去北京寻人,却没想到自己身在无锡,找他费了老大周章。”
从0粉丝起步,到坐拥400万粉丝,许婷律师说,这主要还是头条的内容推荐机制比较强大,“发一个视频,头条、抖音好几个平台都能同步,还能同时涨粉,对提升个人影响力非常有效。”
同时她表示,“做好自媒体,坚持很重要。把心态放平,持续创作,数据会有增长的,坚持做下来可能有双倍收获。”
宋俊生律师,是一名专攻股权领域的非诉律师,目前各大名校总裁班最年轻的讲师之一,北京市安博律师事务所执行主任。
宋俊生律师在授课中发现,越来越多的人开始愿意为自己的知识盲区买单,而事关财产安全和经营稳定的股权知识,更是很多企业家关注的重点。
经朋友引荐,宋俊生律师在头条注册了一个帐号,并从2019年5月30日开始,推出了第一个付费专栏——《股权设计与股权法律陷阱》,主要分享一个公司从注册到注销的过程中,可能遇到的法律问题。
最初同事们都很不解,觉得根本没有人会在一个内容资讯类APP上付费看股权。但出乎所有人意料的是,仅过了1天,其专栏内容就被推荐159万次,突破4.4万播放量。5月31号当天,其营收已超10000元。
后来,宋俊生律师继续开设了《股权融资与股权激励》专栏课程,5个月后,两个专栏的流水达到150万。半年多时间,宋俊生律师的头条帐号增长了7万多粉丝。
宋俊生律师说:“头条推荐很厉害,这7多万粉丝精准度非常高。其中50%是企业的实际控制人、大股东,27%是民营企业老板,剩余还有企业高管、青年创业者等群体。”仅2019年下半年,从头条导入到安博律师事务所的案源收入就已突破100万元。
如今,宋俊生律师也在鼓励分所里其他律师加入到创作者的阵营中来。他说,头条这个平台其实非常有利于新人创作者出头。原因有三点:
其一,机会平等,对任何一个领域的作者来说,门槛没有想象中那么高,只要能输出垂直度高、价值感强的内容,头条的机制会帮你快速获得愿意为优质内容付费的粉丝;
其二,头条有各种活动,帮助自媒体新人快速适应平台。在创作初期,他经常会参加头条举办的作者培养计划,免费跟百万粉大咖学习自媒体运营的技巧和套路,自己跟着学习,上手特别快。
其三,对于内容优质,还有机会获得官方奖励,他就曾多次获得青云计划奖和专栏创作者铜股奖等。
“头条这种大手笔的激励机制,灵活的变现工具,在其他平台是很难实现的。”宋俊生律师说。
生于1962年的王笃明,是一名从业30余年的专家型律师,2009年在上海成立王笃明律师事务所,任主任律师,为数百家企业提供过债务筹划方案及债务危机应对方案的咨询服务。
没做自媒体之前,也有人找他出过书和课程等内容,但是都没有什么效果。2019年1月,有人邀请他在头条上开债务相关的专栏,他就顺手把课程发到了头条上,也没当回事。
没想到,效果跟以前千差万别,火到不行。王笃明律师说,这都是源于头条对用户的精准推荐。
他在头条相继开设了《个人和家庭债务解决方案》《企业债务解决方案》等4个付费专栏,通过分析各种债务危机发生的原因,来帮助用户做出结果预判,并给出相应的应对措施。
其优质内容,让他的头条帐号“笃明说债”在半年内就吸引了4万多精准用户,并累计实现营收14.15万元。经粗略统计,其销量最高的专栏购买人数可达近千人。
这4个专栏的创作,对王笃明最大的影响,是个人品牌的塑造。因为律所开在上海,原先王笃明的客户多集中在江浙沪圈子内,很少往外部拓展案源。
而在第一个头条专栏《老板必学:企业债务解决方案》上线之后,半个月内就有了上门的案源,现在案源已遍布全国,甚至大西北的案源都开始联系他。
慢慢地,前来咨询的客户变得应接不暇,王笃明新开通的7、8个客服号都加满了,为此他还专门外聘了2个助理来接待。
而且,来的用户都是看过头条专栏的,对他有强烈的信赖感,转到线下咨询时,也减少了沟通成本,成交速度大大提升。
因此在王笃明看来,对于想通过自媒体“唱歌”的律师来说,头条无疑是最好的舞台。
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