时间:2023-05-19 13:26:55来源:法律常识
1.
最近停更几天,出发去了趟临沧,中途又在大理逗留。看洱海,逛巍山古城,吃白族烧烤。一路风景很好,去往酒店的汽车,路过双廊古镇时,堵了将近半个钟头。
旅行的人比想象中要多。靠近边境的临沧,也是人来人往。
经济在复苏。并且,是比想象中快得多的速度复苏。
在两会中,给今年经济增速定下的目标是5%。
摩根大通则更为乐观,预计今年中国的经济增速为5.6%。
三年阴霾,渐渐散去。
人们开始认真生活,努力搞钱,这真是再好也没有的事。
我喜欢搞钱。这篇文章,我想聊聊这些年来,我是怎么搞钱的。并且绝不藏私。
不过,别误会,我们都必须要接受这样一个事实:
任何一种具体的赚钱事业,一旦成为人所共知的事,并且拥有一套清晰、完备的方法论,立刻就会成为一片红海,让大部分人都成为输家。甚至炮灰。
因此,我要讲的不是具体的事业,而是一个最基本的道理,和两个最基础的原则。
它们是经过时间验证的,完备的理念。
这些理念,可以为任何人指引出一条光明的方向,知道自己具体要做些什么,且放之四海而皆准。
至于方法,则是属于细节层面上的东西。它的确重要,但没有那么重要。
假设,一个人想要去的地方是南极,他首先要做的,是辨明正确的方向。只要方向正确,他走就是了。
其中的差别,无非是因为使用交通工具的不同,快一些,或者慢一些罢了。
可如果他想要去的地方是南极,却朝西走,那么无论如何,也是不能抵达目的地的。
并且,方法是可以在行走的过程中,不断发现的。可方向却必须在开始的时候,就做到正确。
否则一切努力,都将徒劳无功。
我相信,这些基本的道理和原则,对任何人都是有意义的。
它们价值百万。甚或不只百万。
2.
任何一种人类认知世界的行为,都有一个最基本的道理。违背了这个道理,行为就将失效。
在数学中,这个最基本的道理,是「不言自明的公理」。
在物理学中,这个最基本的道理,是「能量守恒定律」。
在搞钱这件事上,同样有一个最基本的道理。谁违背了这个道理,就一定要出问题的,也是必然搞不到钱的。这个道理,就是「优势法则」。
优势法则的定义
什么是优势法则?简单来说,就是一个人,之所以能够赚到钱,必然是因为,他在竞争之中,获得了某种优势。这种竞争,既是他与别人的竞争,也是他与自己的竞争。
举几个例子更容易理解一些:
比如喜茶这个品牌,为什么能在众多奶茶行业中脱颖而出,拥有数百亿的估值?
因为喜茶在竞争之中,获得了自己的优势。
这种优势,包括但不限于:
供应链的优势,味道的优势,管理的优势,定位的优势,成本的优势。以及非常重要的,规模的优势。
一个大公司是这样,一个小公司也是这样。
一家烧烤店,之所以能够赚到钱,是因为它在与其他烧烤店的竞争之中,取得了某种优势。
这种优势,包括但不限于:
选址优势,经验优势,口碑优势。
一个小公司是这样,一个具体的个人,也是这样。
一个「自由职业者」,之所以能够赚到钱,是因为他在与同行竞争的过程里,取得了某种优势。
比如一个自由画家,他的优势,包括但不限于:
画得更好,更能够理解客户的需要,效率更高,更物美价廉。
一个自由职业者是这样,一个「打工者」也是这样。
一个打工者,之所以从事某种职业,必然是因为,他从事这种职业,比他从事另外一种职业要更好。
一个人,身上可以有很多技能。
他可以同时会做饭,会打扫房间,会开车,会写文案,会当律师,会做设计。
但他必须要选择一种能力,去为他人工作。
在这些能力之中,他自然而然,会选择在当前条件下,赚钱最多,或者最适合自己长远发展的一个。
这种能力,可能是「文案」。因此,我们就说,文案这种能力,在他所有能力竞争之中,获得了胜出。
那么,他为什么能够通过写文案赚到钱呢?
因为,他的老板同样有很多能力。但在所有的能力之中,他的老板发现,他的管理能力,是最有价值的。
因此,他把自己大部分时间和精力,都放在了管理这件事上。
他也许是一个文案高手,但他不会去写文案。
因为写文案,会占用他管理的时间。
他可以使用购买的方式,来购买到他人写文案的能力。
优势法则的意义
不要小看这种优势法则。正是因为这个法则的存在,整个社会,才得以高效运转。
要知道,生产一种事物或者一种服务的成本,会随着经验曲线的上升而下降。
比如,一个生产可乐的公司,随着它生产的可乐越来越多,他所付出的成本就会越来越少。因为他在不断生产可乐的过程里,能够通过经验的积累,改进各种工作流程,以降低成本,提高效率。
个体也是同样,无论他从事的是什么职业,随着时间的推移,他的生产成本,也总是能够随着经验曲线的上升而下降。
动态的竞争优势
当然,理解了竞争优势,还不够。还要明白,竞争的优势,并非是一个固定的状态,而是一个不断变化的状态。
一个人,一个公司,一个组织,不可能永远处于优势状态。只能在某段时间里,取得优势状态。
比如,现在很火的短视频创业,系统学习过编导的人,由于有知识积淀,科班教育,以及大量的实际拍摄经验,那么在短视频这件事上,就能够取得某种优势。
同样的,最早崛起的一批房地产从业者,也获得了某种竞争优势。
比如王石、潘石屹、冯仑,都曾于1992年,在海南的房地产市场淘过金。积累了自己的竞争优势。
但是,随着时间的推移,这种通过「先发」而积累的优势,就不一定还能够成为优势。
要知道,「付费会增加供给」,是一种牢不可破的定律。
一旦人们看到有利可图,就会想方设法进入到这一行业之中。
特别优秀的人,会迎头赶上,对先行者造成威胁。
永远有比我们更努力的人,也永远有比我们更有天赋的人。
因此,我们说,竞争优势,是受到时间制约的。
在这个制约条件下,就必然会发生这样一个结果:
能够在短时间内赚到钱,并不意味着能够持续赚到这些钱。一旦失去了竞争优势,就必然会失去利润。
这看起来很残酷,但获益的却是消费者。
由于竞争的出现,商家会不断提高生产效率,提高质量,降低价格。最终,让消费者得到实惠。
无论我们如何抨击那些无良商家,我们都无法否认这样一件事:
就是从整体来看,搞钱,其实是最大的善意。
如果每个人,都能够不违背最基本的道理,遵循「优势法则」,参与到搞钱这件事上来,整个社会,都会蓬勃发展。
3.
讲清楚了这个最重要的道理,我们来聊聊搞钱的两个原则。
搞钱的第一个原则
搞钱的第一个原则,就是你必须有收入。无论是劳动性的主动收入,还是资产性的被动收入。
这听起来像一句废话。但很多人都没有遵循这个原则,尤其是那些志大才疏的人。
他们总是认为,自己在将来能够赚到大钱,但却花了太多时间去等待。
如果他曾经赚到过许多钱,那没问题。他的确是在进行有益的等待。
但如果他并没有搞钱的经验,这种想法就很危险。
他要么是个天才,已经判断出了将来的趋势,并为这个趋势做出自己的准备,在人们还不知道的时候,率先积累自己的优势。
要么是个蠢材,只不过是在浪费自己的大好光阴。
可是,我们都知道,这个世界上的天才,少之又少。这个世界上的懒汉,却多之又多。
搞钱的第二个原则
搞钱的第二个原则,就是你必须能够有所积蓄。或者至少量入为出、收支平衡。也即:不要负债。
你为他人提供了服务,得到了金钱。这些金钱,本质上是一种承诺:
你可以通过使用这些金钱,向他人索取服务。
可是,你能够索取多少呢?这是很重要的问题。
首先,你必然不能索取无度,而是要有一个上限。
这个上限,就是你曾经为他人提供过什么价值。
这个价值,不是你说了算的,而是由整个市场说了算的。
每个人都会有一个很常见的心里谬误,就是「自我服务偏差」。
简单来说,就是总以为自己是付出最多的那一个。
假设一个团队,为社会提供的总价值,是100。然后,让每一个员工,说出他付出了多少价值。那么,所有员工的答案相加,必然是大于100的。甚至大于的数字很离谱。这个团队有100个人,也许每个人都会说:「我提供了10分以上的价值,我是不可或缺的」。最终加总,得到的数字是荒谬的1000分。
使用「金钱」这种方式,就公允得多。
金钱是一种所有人参与的投票。
你得到的,大概率,就是你应得的。
因此,你既然得到了你应得的,就不该过度索取你不应得的。
金钱是一种更公平的工具
也许有人会反驳这一点,他们会说,这个社会是不公平的,富人越富,穷人越穷。越有钱,就越容易赚钱。越贫穷,就越不容易赚钱。我应该得到更多才对。
是的,社会的确是不公平的,并且,也永远不可能会做到公平。
它只能随着文明的进展,不断变得比过去更公平一点。
比起血统,权力是更公平的。
比起权力,金钱是公平的。
因为血统不会向外人流动。权力不会向下层流动。唯有金钱,可以更为广泛的流动。
它的流动机制,只有一个,就是流动到最能够创造价值的人手中。
在金钱为主的世界里,只要你提供他人需要的价值,你就能够赚到钱。
如果你长期赚到钱,就意味着你必然真的提供了价值,而不是「欺骗」。
一次性的欺骗,也许会赚到一笔块钱。但长期的欺骗,是不可能的。这愚弄了人类的整体智慧。
媒介的发展,通过让批评的声音众所周知,强化了这一点。
网店的评价体系,舆论的评价体系,以及种种形式的口碑传播,让长时间的欺骗,变成了一件没有价值的事。
因为长时间的欺骗,需要购买大量的「水军」。
并且随着规模的扩大,水军势必会越来越多。
而声讨的力量,也会越来越大。所付出的成本,将会以指数级增加。
在金钱时代,我们终于做到了这样一件事:「金子早晚都能发光」。反之亦然,「垃圾早晚都会被扔进垃圾箱」。
并且,金钱的流动,也更不容易受到权力的干扰。
假设同样一个奶茶行业,只有「权力」允许谁干,谁才能去干。那么这个奶茶行业,就必然因为竞争的不足,而走向没落。
如果一个国家,所有的行业,都由权力来决定谁来从事,那么整个国家的经济,就会一蹶不振。并最终在世界上失去竞争力。
而只要这个世界上,有一个国家,率先放开了竞争,让金钱自由流动,那么这个国家的国力,就会大大增加。
因为人们的生产热情会大大高涨。生产力也会爆发式增长。
其他国家会相比之下变得弱小,遭受屈辱,因此不得不放开竞争。这同样是金钱所带来的善意。
4.
在前面,了解到了「优势法则」这个最基本的道理,以及搞钱的两个最基本的原则。我们就能够知道,一个人,想要赚钱,就必须去培养自己的优势领域。
而最智慧的方法,就是从自己的天赋,或者兴趣中,寻找自己的优势领域。并花大量的时间去精进。
也许你会说,找不到自己的天赋和兴趣。那也没关系,你可以从自己正在从事的职业之中寻找。
你既可以选你所爱,也可以爱你所选。
学会给自己增加限制
不是每个人,都能够成为「非常富有」的人。
在文章的开始,我们就已经提到过,任何一个既定领域,赢家都注定只是少数人。
在投资领域,只有一个伯克希尔。
在电商领域,只有一个阿里巴巴。
在外卖领域,只有一个美团。
但这并不意味着,你不能「赢」。
你可以通过自己的智慧,寻找到一个自己最适合的领域,并赢得这场游戏。
要知道,在任何人成长的过程里,最重要的一件事,其实并不是设定多么伟大的目标,而是懂得给自己以足够的限制,设定一个相对现实的目标。
成为一个国家的主席,是个伟大目标,但并不现实。创立一个全世界的连锁商店,同样不现实。这些都是愿景,是美好的畅想。也许能够成功,也许不会。
因为任何人,一旦把这些作为目标,就意味着,他将要和整个国家,乃至整个世界,最优秀的一批人进行竞争。
成功的概率是微乎其微的。
可是,只要他能够智慧地,为自己加上一些必要的限制,成功概率,就会大大增加。
比如,他可以立志做一个:广东省、深圳市、南山区、前海街道的某小区里,最好的便利店。
一旦他给自己设定了这一地理位置上的限制,他的竞争对手将变得极为稀少。只要矢志不渝,我们说,他达成这个目标的概率,是非常大的。
而能够为这个小区提供价值,就足以让他变得富裕了。
并且,当他达成这个目标之后,并不意味着他不可以追求更宏大的目标。
只要他的决策是正确的,高效的,他必然会随着现金流的富足,而慢慢把自己做大。
不要蒙着打
要知道,金钱是一个记分牌。当这个记分牌,不断在增长的时候,就意味着你做对了什么。
理想情况下,你知道自己做对了什么。
但更常见的情况是,你根本不会知道自己哪里做对了。那么,这就是「蒙着打」。
很多时代的幸运儿,都是在蒙着打。他们误打误撞,得到了短期的「竞争优势」,却不知道这种竞争优势到底是什么。
很可能,只是非常单薄的信息优势。
比如,很多年前的自媒体从业者,之所以能够赚到不错的收入,最大的原因,并不是能力使然,而是信息优势。
他们比别人更早进入到这个行业里。
一些房地产从业者也是同样,他们唯一的优势,就是提早一些入场的信息优势。
可这种优势是没有壁垒的,是非常容易被后来者超越的。
他们也是必然会遭到时代遗弃的。
就总而言之,金钱总是会流向那些真正创造价值的人。
要学会「瞄着打」。就是不断有意识地,提升自己的竞争优势。
每天都要好好思考,别人需要什么,自己擅长什么。
你的机会,就藏在这两者之间的交集之处。
只要不断精进,维持自己的正向现金流,你必然会得偿所愿。
图文/勺布斯