时间：2022-11-20 20:43:09来源：法律常识
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记者律师节照片
各位群友：
大家好，我是大家的老朋友余安平律师，也是“惠州记者律师节”活动的召集人。2013年11月8日以来，我们在“记者节”这天组织了七次“记者律师”私人聚会。惠州律师行业的发展进步，离不开记者朋友的支持。许多青年律师的成长，更是借助记者朋友插上飞跃的翅膀。去年我出版了《三十而律》，曾在书中介绍了我的成长故事，其中就少不了记者朋友的鼎力相助。提高律师的收费品质，我是记者朋友支持帮助的受益者。
许多律师提高收费品质，靠的是一些“非常规手段”，特别是“红顶律师”与“营销律师”。这也是不少律师热衷于担任重要的社会职务并“组团”精细包装自己之所在。有律师甚至提出他们每天朋友圈推送那些图文都需要考虑，避免有损自己的“高段位”形象。我没有这些“高大上”的手段，我只能通过自己的勤奋，借助媒体朋友的支持“让大家知道我能办案”。
我最初收费也很低廉，十几年前收费三千元也很不少，甚至一个阶段就争取到当事人被释放。当时我还被一些律师前辈抱怨“不懂事”，让我想起《西游记》中如来佛祖认为“经不可轻传”。不过，正是那些经常收费“三千元”的时代，让我接触到大量案件，通过办案“量的积累”最终才有“质的飞跃”。律师要提高自己的收费品质，就必须首先提高自己的办案品质。要提高自己的办案品质，就不能逾越提高办案数量的阶段。我每年保持办理30单以上的刑事案件，即使绝大部分案件只有3000元的收费，每年也有10万元最有的收入，足以让当时的我熬过“生存期”进入发展期。
我在实习律师阶段就开始给“南方日报”等媒体写律师点评，因为不能署名“律师”也不好署名“实习律师”，我就直接写“广东卓凡律师事务所余安平认为”。也是媒体朋友对我的偏爱，帮助我一开始就可以通过媒体让更多的潜在客户知道我。记得我曾给“东江时报”写过半年点评，每周都不间断。我一位老乡给他儿子订阅了“东江时报”用来提高写作能力，结果每周都看到我的文章。不少客户找到我，就是通过我在报纸上写的点评，他们发现律师的解读颇具有专业性，也就增加了对律师的信任。对于那些拿着报纸找上门的客户，我当然不再是一单收费三千元，他们已经认可我说专业律师我当然可以按照专业律师的价格收取服务费用，例如我可以每单收费三万元。
2012年是我“小丰收”的一年，这一年借助办理“三打两建”案件，我的案件数量不仅剧增，案件质量也有了明显提高，第一单“二审改判”刑事案件就在这一年拿到。2013年又收获了曾某强奸无罪案件，还被检察官取笑“穿牛仔裤不算强奸”。其实我的辩护有五六点，包括两人深夜去开房难道是“纯聊天”？没有搏斗的痕迹、没有打斗的声音、女方也没有没有呼救，如何体现发生性关系违背女方意愿？女方没有吃药没有饮酒，如何不能反抗？女方身材高大，男方体质根本不占绝对优势，女方穿着牛仔裤，没有女方帮忙男方根本扒不下来。一个国家“手中有粮心中不慌”，律师则是“手中有成功案例，谈案有底气”，而且此时我还与老排挡永平律师发起成立了卓凡刑事部，我收费时当然更有底气。给媒体写律师点评时，记者朋友喜欢给我加上“卓凡刑事部秘书长”头衔，后来则是加上“市律协刑专委副主任”头衔甚至“省律协刑专委委员”头衔，这更提高了我点评的规则。
惠州的主要媒体应该都采访过我，尤其是惠州电台、惠州电视台与惠州日报，去年惠州日报甚至给我做了两期专访，其中一期用了半个多版面，我都觉得“超规格”了。记者朋友说喜欢约我做节目，一则我比较专业，而且做过老师擅长语言表达；二则我没有架子，不象一些律师总是“很忙”。一位记者朋友更是一语中的，比余律师专业的没有余律师有空，比余律师有空的没有余律师专业。今年春节以来我已经接受了惠州电台两次连线采访，下周还有惠州电台与惠州电视台各一次节目录制，我也是借助媒体的偏爱让更多的人“知道我”。不少客户找到我之前，都会上网搜索一下“余安平律师”，结果发现网上有我大量的媒体采访，而且这些采访中我都会“晒”一下我的案例，这就更具有说服力。经过十多年的努力，我收费标准“更上一层楼”也就水到渠成。
记得南方日报让我写一份点评，因为我曾代理“民告官”让政府部门败诉，后来又让我把三百字的点评扩充到八百字，最后作为一篇“评论文章”发表，还给了五百块钱的稿费。上次讲座曾说我从不把自己看成知名律师而只是“有自知之明的律师”，因此谁请我讲座谁用我的文章我都乐意效劳，因为他们让我讲话让我的文章发布出去就是帮我宣传。我从不关心有没有“出场费”有没有“稿费”，我关心的能不能让潜在的客户听到我的声音。那些通过南方日报等媒体找上门来的客户，当然他们的心理价位比拿着广州日报、惠州日报找上门来的客户更高一些。如果哪一天有客户拿着法制日报等报纸找到我办案，我更可以在收费品质上“百丈竿头更进一步”。
与南方都市报的交往，需要感谢魏展谦律师，我给他做助理期间他就安排我与记者对接，后来记者也就成了我的朋友。与惠州电台、惠州电视台等媒体朋友的交往，则要感谢我们卓凡律师事务所。当时律师事务所安排我们去做节目，不少律师做完节目就完毕了，我则与记者朋友“勾搭”上了，后来有事直接找我就好。就象惠州电台的“午间说法”与惠州电视台的“法德大讲堂”，本来应该是律师协会或者律师事务所推荐律师去做节目，我则是“私人订制”去做节目，甚至“午间说法”我还经常“自选话题”，可以带多一名嘉宾。正是这些媒体朋友对我的“特殊优待”，也就让我能够经常借助媒体宣扬我的办案经验，宣传我的辩护理念。遗憾的是这么多年只办理过央媒报道过的案件，没有接受过央媒采访。
荀子说得好，“君子性非异也，善假于物也”，作为律师需要提高自己的案件品质，不仅要“埋头办案”多出精品案例，而且要“抬头宣传”让更多人知道自己“有金刚钻”，这才会有大量的“瓷器活”流过来。我充分发挥我媒体“私交甚密”的优点，借助媒体平台让更多的人知道我的办案风格与办案实效，从而让我从惠州本地律师逐渐变成立足惠州面向珠三角甚至面向全国的专业辩护律师。
我曾说我在惠州周边地区办案，有飞机抵达的城市也是惠州周边地区。期待疫情早日结束，期待今年有更多的成功案例可以向媒体朋友“嘚瑟”，期待能够搭乘媒体的长风，浮云直上九万里。
谢谢大家
年青律师激情有余而经验不足，时间有余而名气不足。这就使得他们很难获得充足的案源，更难以接到优质案件，收费更是低端徘徊。这样的事情其实一般的律师都遇到过，除非有一位案源充足的“师父”给他“供货”。这些律师就应该考虑如何去积累经验与人气，如何去提高自己的收费标准。
深圳有位知名律师说她从业时没有经验没有名气，就从法律援助案件入手，每年保持50单以上的案件，几年下来不仅“经验丰富”，而且这几百个家庭都知道她“尽职尽业”。这位律师当时虽然收入不高，却获取了难能可贵的经验与名气，几年后她就在刑事辩护领域崭露头角，也就可以在保证案源充足的情况下选择那些优质案件代理。刑事辩护“全覆盖”对资深律师而言是不屑一顾，年青律师却可以通过“案件走量”获得经验，这经验里就有他们的“第一桶金”。
青年律师也有机会获得优质案源，例如当事人有支付能力，自己却名气不够难以拿下来，或者自己拿下来难以高收费。这时年青律师可以与其他知名律师合作，通过与这些知名律师合办案件“名利双收”。既有机会与知名律师合办案件提高自己的知名度，又能按照知名律师的标准收取或者分取律师费，何乐而不为？惠州曾有某律师邀请外地知名律师办理某企业家案件，收费是他自己正常办案的10倍——知名律师分一半给你都是你自己办案的多少倍。
上次上海某年青律师收费两百多万，就被公安机关质疑是犯罪嫌疑人用律师费方式转移财产，理由是这位律师平常收费也就三四万。如果这位律师是与国内那些收费动辄数百万的知名律师合作办案，哪里会有这种尴尬？
此外，青年律师可以多参加社会活动提高知名度，广交朋友，让更多的人知道你尤其是知道你“能干什么”。青年律师的老乡、同学、朋友都是他们的“案件库”，通过这些“熟人”的转介绍，让自己“锥处囊中”。
你要收到费用，需要让人知道你有服务能力。你要让人知道你有服务能力，就应该在各种场合“润物无声”展示自己的业务技术。如果自己不能单独完成，那就找一个强有力的帮手，大家一起来。
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